1.1 新商机：今非昔比的微商

为了应对市场需求的不断变化和自身生存发展的需要，各行各业都开始了求新求变的艰难历程。微商这一随着微信平台而兴起的朝阳产业，更是在新的经济形势下焕发出新的活力。经过2015年一年的发展，微商市场也出现了新的变化。

变化一 微商市场由混乱无序转变为理性经营

随着微信政策、商务部规范的不断完善，再加上央视的报道曝光，暴力刷屏、传销等微商形态的弊端逐一显露，其中表现最为明显的是化妆品类微商渠道在很大程度上出现了下滑。

变化二 微商监管政策由漏洞百出趋向于不断完善

微商早期一直处于野蛮式发展状态，中国微商行业的政策监管也是一片空白。但从2015年起，随着微商力量的逐渐壮大和舆论的不断关注，微商的监管也日趋完善。商务部、微信方以及第三方共同发力，对从大环境到营销生态再到平台本身等方面进行监管，以保证微商行业的健康发展，微商行业进一步规范化。

变化三 平台微商成为焦点，逐渐取代微信微商

自2014年10月起，从百度指数来看，人们对于微商的关注度一直较高，直到2015年3月出现最高值。依据搜索热度可以发现，第一季度人们的关注点是微信微商；而到了第二季度，人们对微商的关注逐渐转变为平台微商。

同时因为微商层层代理市场呈现饱和化，其中以化妆品行业最为突出。2015年上半年媒体对微商传销的大幅度报道，使化妆品品牌微商遭遇了极大的打击，逐渐寻找线下及平台微商来实现转型。

2015年上半年，移动开店平台快速发展，在技术手段的支持下，产品体检不断提升，同时技术壁垒得到创建；移动开店平台以自营或分销为销售模式，来保障商家和分销员使产品完成活跃度和C端到达率。同时平台微商还招募购物达人或分享达人，让他们以合伙人的身份加入，并建立身份档案，平台通过培训、分销体系形成一个以“微商导师”为中心的泛中心化体系。

另外，以利益和卖货为动机的社群微商发展缓慢，而以地域性社群或公司社群为基础的熟人社群却呈稳固性发展，以共同爱好和价值观为基础的陌生人社群的发展也进一步稳定。同时，社群微商向平台微商融合也成为必然趋势。

变化四 品牌企业入驻，进行产品分销

在新的经济形势下，微商产业的经济价值不断提升，引起了很多传统企业的瞩目。它们利用自己在线下的品牌和渠道优势，开始纷纷入驻微商市场。2015年第一季度，平台微商逐渐加入，代销模式风靡一时。持续至上半年，传统品牌对代销模式倍加青睐，陆续通过自建微店或入驻平台来进行分销，使员工或消费者变为品牌的分销者。

2015年4月，微商联盟的B轮融资已经完成，传统电商的逐渐加入使得微商规模不断扩大，其影响力也日渐增大，逐步踏上了正规化的道路。

变化五 个人品牌形成，团队化管理成为必要

个人微商群体历经几年的发展，已经由懵懂走向成熟。他们开始建立起属于自己的团队和代理渠道，成立属于自己的公司，甚至拥有了自己的独立品牌。在这个时候，他们的重点业务已经发生了变更，从直接销售产品变成了为客户提供更好的体验服务，他们的角色也由直接销售商转化为服务商。怎样为客户提供更优质的服务，建立有别于他人的个人服务品牌，成为了个人微商群体的首要任务。

上述五个方面的变化，对微商产业提出了新的发展要求，那就是利用移动互联网的全面、快捷优势，改变经营思路，从而树立自己的服务品牌。这才是新时代微商的正确发展战略。 TOfvlI22rjUQ1H85aqtj1j0PZcQVX7ehWupd4o9YX/3cXSq2r3DVX8oqPTeySQlJ