前言

“互联网+”不是灭传统，只是破传统

当三星、苹果、诺基亚等手机厂商依旧在实体销售中厮杀得难分难解的时候，雷军带着他的小米通过移动互联网开始兜售“参与感”。

短短五年时间，小米被估价450亿美元，诺基亚却被碾死在“互联网+”的车轮下。三星和苹果见机行事也傍上了互联网，这才避免了被碾死的结局。

如果我们将目光转移到其他行业，“互联网+”带来的冲击同样不容小觑。

《华盛顿邮报》见证了美国的兴衰史，她陪着美国走过了1/3的岁月，在100多年历程中，她有着辉煌的记录，获得了数之不尽的荣耀，至今获得了47项“普利策奖”，甚至连尼克松总统都曾在它的帮助下“声名远播”。

然而，当互联网到来的时候，这家见证了美国兴衰的报刊却变成了迟钝的老人。在“互联网+媒体”的冲击下，她光芒黯淡，并且早在2013年，便成为了互联网大鳄亚马逊掌门人贝索斯的“私人珍藏”。

无独有偶。国美与苏宁在家电销售行业大战多年，苏宁费尽千辛万苦才取得战斗胜利，然而庆祝的香槟尚未打开，却发现自己虽然战胜了国美，也没有成为NO.1。因为天猫、京东等电商通过互联网的优势已经后来居上，且天猫和京东的搏杀战况更为精彩。幡然醒悟的苏宁，匆忙联姻互联网，这才使其摆脱了被时代淘汰的命运。

随着互联网的普及，互联网精神已经深入人心，我们也从以信息技术为主的IT时代走进了以数据处理技术为主的DT时代，企业的核心竞争力从“产品和价格”变成了“数据和服务”。在DT时代，“互联网+”已经成为国家战略，谁能站在政策的风口，谁就可以一飞冲天。

但我们需要注意和认清的一个事实是，“互联网+”与传统企业之间是相“+”的关系，不是替代关系。因为每一种传统行业都有自己独特的、不可替代的地方。而且“互联网+”更像是一种能力，一种可以推动传统行业进行转型升级的能力。它就像第二次工业革命中的“电能”一样，如果哪个企业拒绝和互联网相“+”，其结局就像第二次工业革命中拒绝和电能相“+”的企业一样，被扫入历史的尘埃。

那么，传统企业如何和互联网相“+”？现代管理学之父彼得·德鲁克曾说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”然而，这样的观点是否还适用于移动互联网时代呢？

百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示，传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。

显而易见，“互联网+”所对应的并不是简单的行业，谁疏忽了与商业模式的结合，谁忽略了对移动互联网商业模式的探索，谁就将错过这个台风口。

本书通过大量的调研，并结合实际，归纳出了8种通过互联网思维衍生出来的商业模式，而且企业可以通过这8种商业模式与时俱进，从而做到真正的转型升级。

这8种商业模式对于传统企业来说是一种必然选择。

1.以C2B模式引领电商的转型之路。作为电商行业多年的大哥，淘宝早在2012年“双十一”期间就开始尝试C2B模式，根据买家的需求来制定商品的价格与优惠力度。在活动期间，买家希望得到优惠的商品达到了400多万件，其中大部分商品都得到了卖家的响应。这种模式受到了广大消费者以及商家的好评。

2.以众包模式打开一条全民创新之路。宝洁公司在之前的市场调查中，需要派出大量的人员去现场实地调研，往往会消耗大量的人力物力，虽然产生了一些效果，但是这种高成本的运作模式并不是宝洁所期望的。然而，众包模式的兴起，让宝洁公司可以将任务发布到互联网平台上，调查的范围可以瞬间扩展到全球，并且成本的消耗可以忽略不计。

3.以长尾模式占领长尾市场。热销产品不再是市场的关键，随着消费者的需求越来越多样化，满足消费者不同的“口味”才是商家制胜的关键。于是，长尾模式将分散的长尾市场重新整合，利用平台的筛选功能以及强大的流量资源，重新占领消费者市场，在与热销产品的博弈之中处于优势地位。

4.以跨界模式重构产业格局。移动联通等传统的电信垄断企业，或许没想到对自己造成威胁的竟然是一款社交APP。因为互联网企业可以凭借互联网强大的流量资源，疯狂地跨界“打劫”。跨界的互联网企业就像是挥舞着大棒，疯狂地破坏着传统行业自以为安全的壁垒。

5.以免费模式狂收金币。如果有人问，什么办法可以无限量地拓展自己的客户群体？答案只有一个——免费模式。在当年所有杀毒软件都是收费的情况下，360免费杀毒软件横空出世，几乎垄断了杀毒软件市场，现在的360杀毒软件，年营业额已经超过了6亿美金。

6.以O2O模式无缝连接线上线下。互联网的初衷就是连接一切，将线上与线下的流量做无缝衔接，无论是线下享受服务线上消费，还是线上享受服务线下消费，O2O的模式正在诠释着互联网连接一切的属性。

7.以平台模式铸就企业长青之路。如果问，什么动物在我们生活当中出现的频率最高？答案只有一个，那就是“企鹅”——腾讯公司，现在可以说是腾讯帝国。利用强大的QQ平台，腾讯发布了数不清的各种应用软件。这种平台模式，能够将消费者聚集到平台之上，发掘新的经济增长点，为企业带来了无限的可能性。

8.以社群模式构筑移动商业帝国。再大的国家也是有边界的，而互联网是无边界的，所以互联网带来的社群可以无限大，而且可以细分成无数个亚部落。社群模式把熟人经济推到了部落经济时代，也就是说，社群经济将成为未来经济的风向标，其中可以创造的财富无法想象。试想，社群中的人都是有着共同兴趣和爱好的朋友、同事，大家互相信任，所以我们没有理由不相信这是一片天然的商业沃土。

可以说，本书是一本全面讲述如何在互联网新时代通过移动互联网商业模式，把中小微企业从难以落地的“互联网+”理论思维中解脱出来，让其落地执行的实操手册，用真正起作用的方法，帮助传统企业抓住互联网新一波浪潮的机遇，转型升级。

当然，本书也在上半部分通过几篇章节探讨了“互联网+”的由来、“互联网+”在经济转型中将起到的作用，以及在“互联网+”的影响下传统企业的发展方向。

总之，本书告别了简单的“互联网+某种行业”的形式，转用狠、准、快的方式，为传统企业的互联网化提供了新的逻辑、方法和技巧，旨在帮助更多的传统企业获得更大的生存发展空间。