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1.1 一个信息不对称的商业世界

以前没有互联网的时候,用户如果买到一个不合心意的产品,而且又无法退货,最常见的应对方式就是自认倒霉,记住这一次的教训,并向周围的亲友抱怨一下。这种用户间的抱怨信息影响范围很小,不会对商家的经营活动造成很大的负面影响。正是由于商家和用户间的信息不对称,导致一些商家为了谋取更大的利益,“肆无忌惮”地算计用户,却不注重解决自身产品的问题。长此以往,我们生活的世界也就变成了一个信息不对称的商业世界。

但是,上述情况随着互联网和移动互联网的出现而发生了颠覆性的变化。互联网具有全民开放性、透明性以及共同分享性的特点,移动互联网具有实时链接和时间碎片化的特点。这些都为用户提供了最全面的产品服务信息,使得商家的信息垄断优势荡然无存,从而改变了用户和商家信息不对称的状态,开始进入到消费者权利时代。

消费者权利时代的表现主要有以下几点。

1.全民共享

互联网上可以显示出每个人对所购产品的评价信息,并把它分享到其他用户那里。用户在购买产品之前,就可以查询到其他用户对该产品的评价,以此对产品做到全面的了解。这种全民共享的属性,可以使用户足不出户就了解到所有相关用户对该产品的使用情况。

2.口碑传播

在互联网时代,只要有一个消费者对产品不满意,并将负面评价发布到网上,就会产生广泛的传播效应,使得其他消费者都能看到相关信息,发生连锁反应。这很容易导致消费者对商家产生极大的不信任感,并再也不购买该商家的产品,从而令商家破产倒闭。

口碑传播的影响实在太大了,它逼着商家不得不提升产品质量和服务水平,并针对消费者的不同需求采取灵活的营销策略,从而树立起良好的形象。

3.电商崛起

随着互联网和移动互联网的不断发展与进步,一个有别于传统商业的新型商业群体开始兴起,那就是电商。电商的范围极为广泛,包括互联网平台上的淘宝电商、天猫电商和京东电商,以及移动互联网平台上的微商等。它们的共同特点就是依托网络平台开展交易活动,并可以与客户进行直接对话。电商在赢得客户青睐的同时,更加注重提高自身的服务质量和服务效率,并将其做到极致。因为就电商而言,其存在的根基是用户对他的满意程度。

在互联网社会的商业活动中,消费者的地位已经被提升到前所未有的高度。所有企业都要认真听取消费者的意见,满足消费者的差异化需求,如此才能在市场大潮的冲击下屹立不倒。这种情况说明,我们已经进入消费者主权时代。 7PL0OYy6S4YgoSbUKUurN7i8sDq5relUqe0ewzQDSAT1+I2kBKPqZjIEIr7Ft0hn

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