CHAPTER ONE 将顾客拉进店、留住人、搭上话

门店销售犹如一场“攻击战”，是各家品牌导购员销售策略、心理与智慧的较量。在这场较量中，导购员要想取得胜利，快速提升销售业绩，就一定要懂得各种销售规则、掌握一定的销售技巧。

1.专柜位置靠后，顾客看过好几个品牌才过来

2.专柜位置靠前，顾客看完本品牌后再看竞品

3.如何做好终端拦截，把顾客优先吸引到本品牌专柜

4.如何迅速判断顾客的性格模式，并调整接待方式

5.如何挽留顾客，让他坐下来不好意思走

6.如何打消顾客的防范心理，并找准时机跟顾客沟通

7.如何分辨结伴顾客各自的角色，让接待面面俱到 IS2uHlomjtKSAHVbbennDKtFcPni7yOcwYL/rsph2ElfYLM9urgPEMAsowmJh7Vc