不懂审时度势，企业就会错失良机

老板之所以能成为老板，并不在于拥有了多大能力，把握了多少机会，而在于掌握了经营的关键点；企业之所以能做大做强，也并不在于某个人有多厉害，而在于整个企业的经营是否做到顺势而为。

顺应大趋势，企业经营事半功倍

世间任何事情都有其独特的存在方式。猪之所以能轻松地飞向天空，是因为它站在了风口的位置，借用了风的力量；人之所以有贫富之分，是因为思维方式与行为方式各有不同。很多表面上看起来偶然的事件，其实可能存在着某种联系。经营企业也是一样。老板要经营好企业，就必须学会识时、顺势、用势、造势。

识时

俗语说，识时务者为俊杰。这也是大智者的表现。企业老板要成为大智者，就要看到事物发展的趋势，总结过去经历的得与失，做好当下应该做的事，把握未来发展的趋势。

社会长河，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡。孙中山能顺应社会发展潮流，推翻满清政府的统治，被国人誉为国父；袁世凯却倒行逆施，称王称帝，注定了悲惨的结局。

越是指挥者，越是领袖人物，就越需要认清局势，冷静思考。一名出色的企业老板比一般人优秀的地方，不是在于能力、专业度或是勤奋度，而是在于智慧，在于如何识时、顺势、用势和造势。

顺势

一个铁球从高处滚落下来，往往能形成巨大的撞击力，这是因为铁球拥有了强大的势能；一家企业能够在行业内所向披靡，这是因为企业顺应了行业发展趋势。

我曾经应邀为很多老板做过咨询，结果发现：不少老板的企业都发展得很艰难，总是徘徊在“生死线”上。老板们像老黄牛一样，一个劲儿地拼命向前“拉车”，却把头埋得太低，忘了抬头看天，结果还没反应过来是怎么回事，企业就开始走下坡路。

在此，我请各位老板一定要提起十二分的注意力：经营企业，千万 不要用战术上的勤奋去掩盖战略上的懒惰！ 因为方向错了，一切努力都是“瞎扯”！更严重的是，企业可能因为在错误的方向上行驶太远而导致“死亡”。

这时，顺势而为就显得特别重要。具体到企业经营，就是要制定合适的企业发展策略，即从长远的角度考虑行业发展的趋势，并顺应这一趋势确定企业的发展战略。

用势

几年前，一位做餐饮生意的张老板找到我请求帮助。当时，张老板的事业刚起步，只有一家店。正在他准备大力拓展业务的时候，食品行业爆发了“地沟油事件”。这使得张老板的生意受到严重影响，客流量急剧减少。

针对上述情况，我给出的建议是：改变经营策略，由主打“口味牌”变成主打“食品安全牌”，即无论是名称，还是店面装修、服务，都要体现健康、安全的主题。

很快，灵活精明的张老板就找来了施工队，根据我的建议开始重新装修店面。一番装修过后，餐饮店瞬间焕然一新：厨房四面的材料都是透明的玻璃板，以便所有的客户都能看到厨师如何工作；招牌换成“天天健康食府”；门口还印上了巨大的标语“坚决抵制地沟油，做最健康的食品回馈客户！”……不仅如此，店里还重新制定了卫生标准，要求服务员和厨师工作的时候都必须戴上口罩、帽子。就连每道菜的食材都必须标明具体出处，以便让顾客吃得放心。

很快，“食品安全牌”初见效果。没过多久，来店消费的顾客开始猛增。到最后，就在很多同行都被“地沟油事件”搞得焦头烂额的这一年，张老板的餐饮生意却做上了规模，陆续开了30家分店。更令人欣喜的是，每家分店都收益不菲。

由此可见，会做生意的都是让客户体会到了其所希望的东西，甚至超越客户的期望值。只有这样，客户才会产生购买需求。那么企业是不是一定要对照客户的需求做到尽善尽美，没有一点儿瑕疵呢？当然不是，这里面有个“度”的问题。就像上面的案例，张老板并没有将健康、安全提升到非常高的层级，而是让顾客在内心深入体会到了他们所希望的健康、安全，所以顾客愿意消费。

当然，企业能做得长远持久，还必须在产品、服务上下功夫。因为营销表面上依靠的是技巧，实际上依靠的是实力，而实力之上依靠的是能量，能量之上依靠的就是气场了。

经营到最高境界就是经营一个“势”，管理到最高境界就是管理一个“场”。 抓住一个好的趋势，抓住一个有前景的行业，企业可以经营得很轻松。马云抓住了电子商务发展的趋势，借用资本的力量，强势而起。苹果顺应了智能手机发展的潮流，抢先布局，一跃成为智能手机行业的霸主。由此，不难看出，用对势对企业发展意义重大。

造势

当市场没有“势”，企业无法借势时，老板就要学会造势。老板造势的好坏在于能否造好一个“场”，然后借用这个“场”顺势而上。例如，脑白金造了一个“场”，将“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的观念送进千家万户，并不断播出，强化记忆，最终形成了强大的购买能力。雷军调动手机发烧友，让他们参与设计、使用、宣传小米手机，营造一个“米粉”的“场”，通过“饥饿营销”调动了广大消费者的购买欲望。

环境能够影响人，造势就是通过塑造一个“场”影响人，改变人们对原有事物、产品等的看法，实现造势者既定的目标。例如，去售楼中心，你会发现现场卖楼气氛热烈，大家都在抢购这家开发商的房子。这时，多半你也会上去凑热闹，觉得此时不出手购买一套，将会错过难得的机会。于是，你也会成为被成交的对象。当车里放着放着劲爆的摇滚音乐时，你会不自觉地把车开快，因为整个“场”在潜移默化地影响着你，进而改变你的行为。

抓住经营关键点，企业才能经营得好

任何能把事情做好的人都是掌握抓住了事情的关键点。夫妻关系能经营好，是因为掌握了夫妻相处之道；父母能培养出优秀的孩子，是因为掌握了教育孩子的有效方法。同样，企业能经营好，是因为老板抓住了经营的关键点。

言传不如身教，身教不如场教，场教不如爱教， 这是很多事情背后蕴含的一个道理。例如，你把手放在脑门上，去告诉别人把手放在下巴上，结果很多人虽然听到了你的告诫，却模仿了你的动作，把手放在脑门上。很多老板之所以管理不好团队，是因为没有掌握合适的管理方法，却整天埋怨员工不勤奋、不努力。

那么，到底什么是爱教呢？爱教不是你给他爱，而是让他心中长出爱。比如，一家人一起吃饭，既有你的爸爸妈妈，又有你的孩子。如果吃饭的时候，你总是给孩子夹菜，时间长了，孩子就会觉得理所当然，丝毫不会觉得这是父母爱他的一种表现。也就是说，这是一种错误的示范。但是，如果你总是给爸妈夹菜，时间长了，孩子也会学着给你夹菜。为什么呢？因为你示范的东西都会成为孩子模仿的典范。

带团队也是一样。当你敢于成就员工，敢于把全身心的爱给予员工时，员工自然也会成就你，给予你回报。当整个团队都愿意成就你时，你就是公认的领袖。

现在，不少老板抱怨员工能力差、懒惰、没有动力，创造不出好的业绩。其实，这是因为老板不了解人心、人性，不会用机制去引爆员工内在的激情，没有选择正确的方法来带团队。管理员工就像治水一样，单纯地抱怨、命令就如同采用围堵的方法进行治理，只会越堵灾难越多；而了解员工的真实需求，满足员工的需求，就如同采用疏导的方法治理，会逐步化解水患。

除此之外，还有一点需要特别注意，那就是老板永远不要指望员工感恩。为什么这样说呢？这是因为，如果老板没有提供让员工感恩的价值，员工又怎么会对老板怀有感恩之心呢？并不是每天唱唱《感恩的心》，员工就真的感恩了，这明显是一种误解，老板必须为员工带来价值，才会让员工发自内心地感恩。

懂得正确经营方法，老板仍旧难免犯错

方法没学全、没学透

方法没学全、没学透主要表现在学习之后不总结、不使用、不改变。拿企业管理来说，如果没学全、没学透正确的经营方法，老板的管理就会变得支离破碎，不成体系。这种不成体系主要表现在：只学会了如何管控员工，却不知道如何激励员工，导致员工被管得很死，失去工作动力；而激励、约束的方法都学会了，却不知道如何提升员工的能力、打造企业文化等，导致企业在可持续发展的道路上困难重重。

人生不怕不知道，最怕不清楚自己不知道，更怕以为自己很知道。所以，老板需要加强自我学习，同时要学会学习，完全掌握经营企业的方法，这样才会更轻松。

没意识到环境和适用条件发生变化

世间万物是在不断变化发展的，最常见的比如小孩子的教育方式，都需要与时俱进了。一个七八岁的小男孩偷偷拿了妈妈的项链，来到学校之后，把项链戴在和自己同桌的小女孩的脖子上，对她说：“嫁给我，做我老婆吧！”由此可见，现在小孩子的行为和以前的小孩子已经有了明显的不同。正因为如此，父母不能按照一成不变的方式去教育孩子，不能对孩子的“出格”表现一味训斥了事，而要将自己的教育方式进行一些调整。

没有任何人、任何事是绝对正确的，只有相对的正确，阶段性的正确，针对不同对象的对错。企业经营也是如此。比如，有的企业老板没有从自己企业的实际情况出发，就盲目地上马KPI（关键绩效指标考核），没想到KPI不实行还好，施行之后反而把企业弄得更乱了：员工因为付出和回报严重不符无心工作，企业发展也深陷徘徊不前的怪圈，几年下来都没有发展。

当然，我举这个例子的目的并不是说KPI一无是处，企业根本就不应该搞KPI这一套，而是说这种制度不一定适合你的企业，或者当下的情况。在企业经营过程中，要懂得考虑自己企业的实际情况。

管理的哲学永远都是在实践的过程总结出来的， 没有哪一条完全适合你。既然适用的条件已经变了，老板采用的经营方式也需要随之改变。任何方式方法发挥作用都是有前提条件的，离开前提条件就很难发挥应有的效用。

认为不是自己的原因

当下不少企业员工流失率高，跳槽情况严重，对企业发展造成了严重的影响。这本该引起老板极大的重视和深刻的反思。遗憾的是，很多老板没有不从自身寻找原因，却总是认为自己没有遇到好的员工，埋怨员工不忠诚。

这样一味地抱怨并不能解决问题。老板一定要学会自我觉察，自我反省。因为无论是老板也好，其他人也好，最大的敌人就是自己，遇到事情时要多从自己身上找找原因。人在不断自省，提升自己之后，将会获得一次又一次的飞跃。

犯错没有征兆

其实，人们犯的错误一般可以分成两类：一类是显性的错误，另一类是隐性的错误。其中，显性的错误往往一出现就会让人立刻受到惩罚。比如，烧红的铁块不能碰，一旦有人去碰了就会被烫伤。而有一些错误犯了之后，惩罚并不那么立竿见影。

比如，一个人比较自我，一不开心就大发脾气，很多时候脾气不好不会立刻就造成多么严重的后果，但是时间长了，这种人就会被人有意无意地疏远，这个惩罚是慢慢显现的。

再如，一个人不爱学习，可能短时间内不爱学习的弊端不会很明显，但是，不爱学习的人逐渐会发现，自己开始跟不上时代的发展，最后可能会被社会淘汰。

有些老板道理懂得并不少，但可能在实践中有时候会因为不注意而犯了一些错误，从而给自己的企业发展造成了阻碍。所以老板们要不断自省，及时检视自己有没有犯了错误而不自知，等到那些小错误累计成了大错误，真的影响到了企业的发展了，恐怕就悔之晚矣。