2.1 态度决定一切

在做微商之前以及做微商的过程中，我们都需要哪些态度呢？

1. 胆识

现在很多年轻人受到时代偶像马云、雷军、马化腾等企业家的影响，很早就有创业意识。他们不愿意整天耗在办公室，不愿意看别人脸色做事情，也不愿意像父母那辈人一样，一辈子给别人打工。很多大学生在校园里就参加各种创业活动，跟几个朋友一起做做生意，同时完成学业。 90 后年轻人的胆识是 70 后、 80 后都自叹不如的，看看目前的微商群体，多半都是 90 后。他们没有什么后顾之忧，不怕失败，因此在别人都不敢做出选择的时候，他们勇敢地迈出了第一步。可以说，第一批赚到钱的微商都是一帮有魄力的年轻人。

著名舞蹈家、主持人金星老师在自己的节目中曾经讨论过创业这个话题，她认为，创业最重要就是有“胆儿”，因为如果没有胆子，就无法迈出第一步！当年她就是凭着自己这股冲劲儿，跟一家外企要到了 50 万元的赞助费。如果她当时害怕失败，不敢拜访或者在谈判当中露怯，能谈成这笔合作吗？

微商，如果能够勇敢迈出第一步，那么就比别人离财富和成功更近一步。我的几个核心代理，通过一年的微商创业，都给家里添了车。还有一个温州的姑娘小密， 2015 年 6 月，她依靠做微商赚来的钱买了房子。说实话她是我认识的唯一来自贫寒家庭的温州人，在我的固化思维中温州人都是比较有钱的。我问她之前的职业是什么，她说是幼师，如果一直做幼师的话，不知道要多少年她才能买上房。

很多白领不屑于做微商，认为微商太卑微了，没有社会地位。对于这种态度，我的想法是，我也是白领，我也做微商。工作没有三六九等，一个在办公室做了五六年的白领成天租房当“月光族”，反而一些学历不高的小伙子、宝妈因为做微商， 1 年之后都有了物质上的巨大飞跃！生活水平翻了多倍。这个时候，每个月拿着固定工资的你，还会看不起微商吗？经历过其他创业项目的人心里都清楚，创业之路是非常艰苦的，要耐得住寂寞、经得起失败，还有可能血本无归。但是，如果你做了微商的话，你会发现，微商创业可以说是最简单、最幸福的创业了。基本是无风险、无门槛，还有团队的温暖让你不会感到创业者的孤独。所以，如果你想创业，可以选择从微商做起！

太多的例子摆在眼前，认准趋势，做微商，是有“胆”而且有“识”的表现！如果你也不甘于平庸，那么就勇敢迈出这一步吧！

2. 勤奋

世界上没有任何东西可以代替勤奋。 做微商，成功的往往不是那些家里有钱的人，也不是学历有多高的人，而是那些最勤奋的人。你可以问问自己，是否每天自己编辑图文广告发到朋友圈？是否及时更新自己的微信好友、清理僵尸粉？是否每个月阅读一本书，不断充实自己？是否每天都坚持跟自己的代理、客户联系？伟大的成功和勤奋的工作是成正比的，有一分耕耘才能有一分收获，成就人生和事业的基础只能是勤奋。

很多人觉得我兼职做微商，做了 4 个月的时候团队就过千了，非常不可思议。但其实我自己心里很清楚，如果认认真真、扎扎实实做微商的话， 4 个月能缔造更大的团队，创造更大的价值。所谓的奇迹，无一例外全都源自日积月累的勤奋。如果我没有花三天两夜的时间听移动互联网课程，并逐字逐句地消化，我的第一次微商培训课就不会成功。当时我留心观察了一下，单仁体系下的员工虽然每次大课都能够过去“蹭课程”，但是认真听课的人并不多，大概他们觉得自己是销售人员，不是搞移动互联网的，没有必要听。只有一个小姑娘，非常认真地站在礼堂的最后一排，听老师讲课，不随意走动。过了 1 个月，这个女孩竟然成为移动课程操作班的备选讲师。

上面的故事告诉我们，没有无缘无故的成功，你的勤奋，终将会让你获得回报。

3. 进取心

一个人只有具备进取心才能不安于现状和已经取得的成绩，才能不断朝着新的目标前进，从而获得更大的成功。这也是我从一个微商新人迅速成长到如今高度的重要原因。

同样，一个微商团队的成功，依靠的也是具有进取心的代理。只有拥有积极向上、朝气蓬勃和不断进取的代理，这个团队才会蒸蒸日上，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

讲到这里，或许你在想，我并不喜欢太有野心的人啊！的确，有野心、不安于现状的人是不太受人欢迎的，但我们这里讲到的并非是野心，而是你心怀梦想，希望通过微商改变现状，为了拥有更好的未来而努力。让梦想看向高处，持续的动力也就会更足。我们平时说的“知足者常乐”用在生活中能够平衡人的心态，用在工作中却意味着不思进取。如同逆水行舟，不进则退。满足现状就意味着退步。因此，当你的零售已经做得不错的时候，就要谋划如何发展自己的团队了。这样的梦想，会让你的微商之路充满激情，并且能够克服艰难险阻，超越自己，最终成为一名优秀的微商。

4. 不找借口

作为一个微商，你是否经常这样想：

“我卖不出货是因为那个客户太挑剔了，无论我怎么说他就是不买。”

“其实我今晚不是不想参加培训啊！朋友请我吃饭呢。”

“那个意向代理我没有再找过，是因为他好像不怎么喜欢跟人聊天。”

“今天忙了一天，我已经很累了，实在懒得看微信了。”

“不是我不想加人，我没方法呀。”

“我家孩子成天闹腾，我没有那么多精力做微商啊。”

“我没办法这么做。”

虽然借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了些许心理的慰藉。但是，借口的代价却无比高昂，它给我们带来的危害一点儿也不比其他恶习少。

找借口的一个直接后果就是容易让人养成拖延的坏习惯。我有一个代理，每天看起来忙忙碌碌的，但是你问她最近都做了些什么，她也说不清楚。我问她该做的事情做了吗？她说没时间……这种就是典型的拖延症，工作效率十分低下，而且注意力很分散，不够集中。

寻找借口的微商都缺乏自主前进的动力，不愿意自己卖货、招代理，往往想依靠上家的扶持，甚至想寻求低价……这种不劳而获的心理，要不得！得到与付出是成正比的，那些卖不出产品的小代理，我相信即使给到他最低的进货价，他依然没有业绩。原因是，他没有足够的能力去驾驭更低的价格，因为从正规价格来看，一个低廉的进货价格意味着背后有实力强大的高输出的团队。如果没有团队，拿了一个低价，那真的也仅仅是个低价而已。卖不出去的，还是卖不出去。

5. 坚持

一个人一生当中可能会毫无挫折吗？绝无可能。做任何事情，中间必定经历风浪。我经常跟团队的小伙伴们说，失恋了你就不再找对象了吗？分手了你就不想结婚的事情了吗？所有人的回答都是：“当然不是！我还要找个更好的呢！”那么问题来了，面对爱情，为什么你能够从失败中走出来，可是当你做微商遇到挫折的时候，反而就坚持不下去了呢？

其实原因很简单，无法坚持的原因在于没有梦想，说白了，就是你的欲望不够强烈。如果让你一辈子单身，你会受不了，因为你希望找到伴侣的欲望足够强烈。同理，当你的微商之路不那么平坦的时候，你怎么就放弃了呢？因为，你想通过微商赚钱的欲望太弱了。你会想，我靠父母、靠老公、靠几千块钱的工资也能养活自己。

我们再来看看，什么人做微商容易成功？一些全职妈妈，老公在外面打拼，自己为了家庭辞去了工作，全心全意相夫教子。这个时候，因为她自己没有收入，所有的钱都是老公给的。刚开始还觉得，老公给我钱，那是应该的。但是时间长了呢？自己想买个什么东西，问老公要钱都很不好意思开口；婆婆时不时跟自己说，少花点儿，他一个人挣钱不容易；眼瞅着自己的面容越来越衰老，却依然用着几十块钱的保养品……这个时候，她想追求经济独立的欲望就会非常强烈。于是，当她做微商遇到困难的时候，她第一个想法不是放弃，而是想办法解决。

事实上，每遇到一次挫败，就会动摇一次信心，这是人之常情。但是成功者与失败者的不同之处就在于，动摇信心的同时，成功者总会说服自己再次树立信心。

其实，坚持真的很难吗？现在微商都有团队了，跟自己的上级反馈问题，很多事情都能够迎刃而解。我的代理墨妈就经常说：“茶茶，你脑子太灵了，好多事情我自己想不明白，一问你，马上就能有办法。”作为一个微商，有了困难不要憋在心里，更不要轻言放弃，而是要利用团队优势积极面对！否则，要团队、要团长还有什么用呢？团长不是让你供奉、让你崇拜的，团长是为你服务的！新人千万不要害怕你的上家会嫌麻烦，通常来说，老师会更喜欢爱问问题的学生，而你的上家也会将更多的关注倾注在主动学习的代理身上。

在困难面前只要我们不放弃，就一定会找到有效的解决办法。爱迪生说得好：“ 失败者往往是那些放弃尝试的人，但他们放弃的那一刻，却不知道自己已经接触到成功。 ”有的时候，失败和成功之间，就隔着那么一个坚持。其实不管干什么事情，最关键的是不要轻易放弃！越想放弃的时候越要坚持下来。当你觉得再也无法突破时，你一定要逼迫自己再向前走一步，因为成功也许就在下一次！ 7FoOV5M0Yd19CPn2KlP68wqNT1cOxyypuitVnzhiKo9zVCDHVxIrXcoExgnjcHPJ