写在前面

PREFACE

本书的读者，大家好！感谢大家在百忙之中能够阅读本书。本书是根据我自己的真实经历和视角写成的，我真心希望读者特别是微商小伙伴们能从中受益。

为什么将这本书取名为《从 0 到 100 万：我的微商之路可以复制》呢？因为纵观自己的微商之路，我似乎比别人走得顺利许多，进步也非常快。从刚开始不经意间与微商结缘，到零售做得风生水起，到后来间接引发了一场“蝴蝶效应”，然后拥有了一支 2000 人的团队，到现在的多品牌平台化发展，一切就像是瞬息之间发生的。

前几天跟我一个朋友聊天，她说：“想当初咱俩是同一个时间开始做微商的，都做酵素，可是现在你看看这差距……”我突然意识到，即使是在同一起跑线上，如果选择的道路不同，发展方向和发展速度也会不一样。虽然我并非微商大咖，也没有太多精力专注做自媒体人，更不是叱咤风云的互联网讲师，但我坚信自己作为一名真正奋战在最前线的微商，我的从零基础、零投入和零人脉做起的经历，比很多学院派大师笔下所述的微商技巧对微商创业者来说更有借鉴意义。 100 万的收入对于很多大人物来讲微不足道，但对于一个普通上班族来说，要多长时间才能赚到？微商让我实现了 100 万的收入，所以我坚信微商是人人可为的商业模式。

做过微商的朋友都知道，微商的生活是很忙碌的，即便是光鲜亮丽地出席各种活动、购买奢侈品以及到处旅行，也都必须手机不离身，随时等待客户和伙伴的咨询。但我却并非如此，实际上除了周末，我每天拿手机的时间很有限，特别是在写这本书的时候，我的状态就是上班的时候在公司处理工作的事情，下班之后回家码字。我的经历告诉我，只要能够合理分配时间、选才用人，一样可以管理好一支庞大的微商团队。这里面，善于拆分目标和知人善用这两个能力很重要。正因如此，我的故事、我的经历才更加具有普遍性和可复制性，更能让小伙伴们少走弯路，以最快的速度获得成功。

□ 本书特色

本书是围绕一个微商的成长历程贯穿下来的。书中的所有案例几乎都来自我自己以及我的团队，具有很强的可操作性和可复制性，无论你处在微商的哪个阶段，都可从中找到能引起你兴趣并能用于实践的东西。

对于书来说，最基本的是要让人“看得进去”，如果过于复杂或理论化，读者根本不想看，那内容再好也是枉然。特别是微商群体，本来就很忙，而且大家的知识储备和社会经验完全不同，如果书中的内容过分强调专业术语，则更容易被排斥。因为对于大多数人来讲，互联网太虚幻，太偏重技术和逻辑，但对微商来说不一样，互联网只是其媒介而已。我认为微商是与互联网相关的工作中最接地气的。什么叫接地气？就是通俗。本书为了满足微商的需求，采用的风格就是口语化、简单化，任何一个识字的人都能读懂本书。你不用知道什么是社群、移动电商、交互体验，因为这些专业术语都已经被我融化并打散到本书的“血液”里，绝不会让人觉得艰涩。我力求让所有读者都能从这本书中获得所需知识。

□ 如何阅读这本书

我不否认本书可以作为一本“小白教材”，但相对于通常意义上的教材来讲，本书追求的不是内容全面，也不是权威严谨（这种风格往往会比较乏味），而是简单、实用。书中所推荐的方法都是我认为有效的，而非为了面面俱到而拼凑的。所以，无论你现在处于哪个阶段，都能够从本书中找到适用于你的方法，且这些方法肯定会在一定程度上为你指点迷津。故微商小白应通读全书。

对于团长（团队首领）来说，本书也很有价值。为了团队能够获得更好的业绩，团长往往既要充当领导者的角色，又要充当教练的角色。作为领导者，团长必须确定团队前进的方向，并且帮助团队成员制订可执行的行动方案；而作为教练，团长又必须培养自己的核心成员，还应力求让每个小伙伴都不掉队，都做到最好。我发现，微商的团长很少能够做到两面俱到的。领导力强的人往往培训能力差，而培训能力强的人往往管理松散。但凡是能做好这两个方面的团长，他的团队绝对具备超强的战斗力和凝聚力。因此本书针对管理者安排了不少内容，可帮他们弥补短板，平衡能力。书中其他内容可帮他们培训其他队员。

本书的第 1 章讲的是微商的趋势，很多人排斥这样的内容，认为这跟自己没关系。但实际上，如果能够掌握趋势，就可知道什么项目可放心做，什么项目要谨慎做。我认为这是个体微商了解趋势的最大用途。

第 2 章讲的是做微商之前和在做微商的过程中，我们应该树立怎样的态度。不要抨击精神层面的教育，因为我们平时所学习的技巧只是“术”，真正的成功者，凭借的是“道”。过分看重技巧，会让人忽视事物的本源，做起事情来会很累。

第 3 章的内容则是对微商选择项目和行动之前所做的一些最后的准备工作，任何一个新人在做微商之前都应该看看本章，或许会对你的选择有帮助。

第 4 章到第 9 章就是关于实操的内容，如果你是新人而又迫不及待地想行动，那么从第 4 章开始看起也是不错的。当然，我推荐尽量通读全书。因为本书就像一个魔方，不同章节代表不同的方面，你当然可以打乱顺序进行阅读，但是全书的知识结构是不会改变的。魔方的每一个面都可以由不同颜色打乱拼凑成一个整体，本书也是如此，讲引流的章节也会讲到朋友圈的打造，讲团队的章节也会讲到客户关系管理。书的每一个章节都会穿插其他章节的知识，有的时候的确难以将它们完全拆分开来，因为各部分的联系实在是太紧密了。

本书的第 10 章是奉献给所有读者的礼物，能够读懂、参透、执行的人，未来一定会得到意外的收获。

建议大家尽量多地在本书上勾画或者做笔记，以便后面实操的时候能够迅速找到记忆点。

□ 致谢

对于微商这个如今仍算是新兴的行业来说，任谁踏入这个圈子，都不得不感叹移动互联网时代的快节奏。做微商，不是所谓的“躺着就能赚钱”，如果哪一天你能够做到天天进账不断，也一定不要飘飘然，必须看清形势、主动向前。这是一个不进则退的行业，一个大团队、大品牌因为一招棋错满盘皆输的例子已经太多。我能走到今天，必须感谢这段日子里出现的每一个朋友、长辈和导师。

诸侯猫，是我第一个要感激的人。如果没有与她在微信上的偶然结识，也就没有后面的故事。之后的路，无论我将何去何从，猫姐都会是我的知心朋友，与她的合作也会一直持续下去。

单仁董事长和刘宏总裁，是我的导师和贵人。感谢两位长辈的爱护和信任，允许我在这样一个管理严苛的教育传媒机构里对微商进行尝试。微商是嫁接移动互联网的重要途径，我愿把我的经验拿出来贡献给集团的新课题项目，也愿为单仁这个平台倾注我毕生的忠诚。

我的直属领导李国建，感谢他邀请我加入牛微新媒体、加入单仁，并且用心培养我，让我在不到一年的时间里，个人能力获得了巨大的提升，结识了众多优秀的互联网人，这种进步速度连我自己都感到惊讶。虽然李老师并未在微商方面给我直接的指导，但他的思维方式和管理理念对我后续能够以一种放松的心情做微商有很积极的影响。李老师虽不会直接帮我解决问题，但确是他教会我如何构建问题的解决方案。

机械工业出版社华章公司的杨福川、孙海亮，由衷地感谢两位老师对于本书的鼎力支持。

感谢一直支持我做微商的父母，他们承担了我全部的仓储和物流工作，让我得以在如此忙碌的生活节奏中依旧有时间撰写本书。

最后，感谢茶茶家族全体小伙伴，你们的热爱是我前进的动力，你们的幸福是我追求的梦想！

茶茶