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每个人的成功都不是偶然的，一定是必然的，必定是做对了什么事情，得到了好的结果。成功的微商都是有共性的。
□ 2.2.1 负能量，你有吗？
纵观现在的微商群体，真正能够坚持下来的微商并不多。我可以很确定地说，微商这个行业，只要能够坚持 1 年，就能够有一定的财富积累。但是有多少微商做做停停、开始了又放弃了呢？这些人并不占少数。那么，微商成功路上都有哪些障碍？
第一，心态消极。 发了一个星期广告卖不出货，就打算不干了，但是一个普通新人微商第一次出货的时间是 2 ～ 3 个星期。
第二，没有目标。 每天只知道发广告，不知道今天要和几个意向客户谈、要不要学习，也不知道今天要卖多少钱。
第三，浪费时间。 天天拿手机刷朋友圈，看别人发广告，自己不出门结识好友，也不做任何网络推广，总希望别人主动来找自己，希望朋友给自己介绍代理，而不去主动找。
第四，不爱学习。 这个不用多说，有些人是三分钟热度，刚开始特别喜欢听课，后来培训去得越来越少，也从来不向比自己厉害的人请教，没有阅读习惯。
第五，行动不足。 有好的心态、好的目标，也花了很多时间，但就是做不好，是因为执行力不够。
那么，成功的微商都有哪些共性呢？通过上述的分析，我们就能够知道，成功的微商，一定有乐观积极的心态、有明确的目标、用对时间做对事情、每天学习和超高的行动力，这 5 点一个都不能少，如果全部做到，成功的概率会提高到 95% 以上。
□ 2.2.2 心态管理
人与人的差异是很小的，但往往这些差异造成了人生的不同结果。你对待生活的态度是积极的还是消极的，最终结果是不一样的，积极带来成功，消极带来失败。良好的心态不仅影响到个人、家庭，还会影响到你的团队、组织。良好的心态让人成功，消极的心态会毁灭你自己。
比如面对低价窜货现象，如果抱怨公司、抱怨别人，然后产生消极的心态，就会导致代理流失，对公司丧失信心，对产品丧失信心，并且会进入恶性循环。自己没有信心卖货，面对客户没有底气，业绩越来越差，代理越来越难招。如果你遇到低价窜货就举报，交给公司去处理，同时自己保持良好的心态，认真学习，提高自己的销售能力、招代理的能力，保证自己的团队正常卖货、培训、招商等，你就会发现：世界那么大，真的没必要纠结一些毫无意义的抱怨。
决定一个人的成就，不在于外在的环境，决定你微商做得好不好的，是你自己内心的信念和心态，事情本身并不重要，重要的是你对事情的看法和处理方法。
永远只想你得到的，不要想你失去的。 最好的方法就是转移你的焦点。成功人士把挫折当成存折，把压力当成动力，把障碍当成最爱。人生只有两件事情，一种叫正常，另一种叫福气。客户不买你的产品太正常了，是因为你还需要提升；客户买你产品要感恩，因为这是你的福气。
心态管理需要坚守承诺，不要轻易承诺，不要出尔反尔，要做到百分百地承担责任，保证结果，绝不找借口。没有做不到，只有想不到，我们不要找理由，要去找原因，方法一定比困难多。
做微商要耐得住寂寞，不是每天都有人会刷朋友圈看你广告，也不是每天都有客户进来看你产品。当没有人买你产品的时候，你应该分析自己的问题，是不是文案不够吸引人，是不是自己话术不够好？而不是惶惶不可终日。
无论如何，一定要坚持。不自信是人生成功的最大障碍。未来微商将会面临很大变革，没有坚持下去的人，会被这股淘金热潮抛弃。成功的路上并不拥挤，胜者为王，剩下的就是赢家。
讲到最后，如果把健康的心态代入微商事业中，那么我们应该有怎样的心态呢？
1. 积极的心态
始终抱着积极的心态，会增加自信，能影响别人，营造良好的人际关系，那么你的机会就来了。抓住机遇，做好业绩，自己快乐了，财富、健康等也就来了。消极的心态带来恐惧、平庸、贫穷、自卑等，会限制自己的发展。因此，我们在生活中一定要抱着积极的心态。具体体现为“三多三不”，“三多”是多听、多问、多做，即多听前辈讲解，不懂的要问，学到了知识就要多做；“三不”是不抱怨、不拖延、不放弃，即不抱怨困难，学到了知识马上去执行，不拖延，不管未来的微商之路多么艰难，一定不要放弃。
2. 归零的心态
逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。多参加会议，多记录、学会，并教导下面的代理。用欣赏的眼光看待每个人，尊重每个人。每个人身上都有我们要学习的东西，每个人都有亮点。定期或不断地向上级代理反映你所遇到的问题、你的困惑，学习前辈或成功者的经验教训。
3. 老板的心态
要成为产品百分百了解的用户。选择一个好的品牌，每款产品都要试用，要知道这款产品的好与坏。这样别人咨询你的时候，你才能回答得游刃有余。选择投资建立专业的个人形象，敢于去投资。每个老板都不是万能的，都需要不断地学习，投资自己的大脑。
4. 助人的心态
在微商这个大家庭中，我们能感受到别人对我们的帮助，我们也要用帮助他人的心态去对待每个人，不仅要帮助我们的下级或其他小伙伴，还要支持我们的上级。而作为团队领袖，要做好团队的基础服务工作，助人时需要具备“五心”：
（ 1 ）雄心 ，雄心可以激发梦想。
（ 2 ）耐心 ，遇到各种问题时要有耐心。
（ 3 ）爱心 ，要把我们的小伙伴或客人当作自己的亲人，带着爱心服务他们。
（ 4 ）关心 ，要及时了解团队小伙伴、客户的心声，及时交流。
（ 5 ）信心 ，在激励自己的同时，也去激励别人，互相激励做事才有激情。
5. 乐观的心态
不管遇到什么问题，都能以乐观的心态去面对。乐观的人，不仅对自己，而且对他人也充满热情。乐观的人，有幽默感。乐观的心态具体体现在：被人拒绝也不要灰心；不要指责业绩不好的代理，要及时去关心他们；把自己的乐观传递给其他人；改变“心态着急，行动跟不上”的状态，执行力要强。
6. 包容的心态
在做微商的过程中，需具有包容心态，具体表现为以下几方面：当我们和下面的小伙伴产生矛盾时，如果自我感觉没有问题，那一定是自己出了问题，要首先向对方道歉；要对别人充满感激之情，但不要期待别人也感激我们；不管和谁发生不愉快，该过去的要过去，该原谅要原谅；对下要包容，对上要体谅，懂得每个人的成长都需要过程，不可能开始就做得完美；给予多于索取，多付出，不要寄希望于多得到，吃亏是福。
7. 忠诚的心态
在生活中要忠于自己、忠于家庭、忠于事业、忠于合作伙伴等，在微商这条路上，我们不仅要忠于自己所做的产品、忠于自己的品牌，更要忠于自己的上级，因为每个上家把你带出来都是很不容易的，忠诚是相互的。做事不要耍小聪明，要抱着一颗感恩的心。
8. 诚实的心态
即使 99 句是真话，但只要有 1 句是假话，就会让别人不知道你的哪一句是真话。许下的承诺一定要兑现，如果不兑现就是不诚实。只有诚实的人才值得他人信任、尊重，诚实才能让人对待事情时坦然。
9. 持久的心态
任何事情都不可能在短时间内就获得很大的成就，我们要完成一件事情，可能要默默付出很多汗水。当我们处于正确的道路时，要有一颗恒心，做好打持久战的准备。要始终如一，在自己选择的道路上前进，不要看别人跑多快，要看自己能走多远。要把复杂的事情简单化，简单的事情重复做、用心做。
10. 敢于承担责任的心态
人非圣贤，孰能无过，做错了要勇于承担责任。在做的过程中，不管面对任何问题，都要有担当。