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寻找解决问题最简单的方法

“互联网创业,越简单越容易成功。”

——雷军

象棋和围棋,很多人都会玩,但是却不是人人都能精通。或者说任何游戏、比赛、运动,都是初学者或者浅学者占多数,否则冠军就显得没有意义。用进化论的理论来看,这也是一种优胜劣汰,越是简单的办法越能够达到效果,也越容易直达本质,获得成功。

古人云“治大国如烹小饪”,这和庖丁解牛是一个道理。其实无论遇到任何问题,方法都很简单,用最常用、最简单的方法思考问题,往往就是最佳的解决方法。大道至简,抓住问题的核心才能事半功倍。

这就是人性,每个人呱呱坠地的时候,是最简单、最单纯的,没有太多复杂的思想。这也是为什么我们常认为“小孩子容易说实话”。因为在他们眼里,看到的往往是最真实的、最本质的。曾经有人问雷军,如果想出来创业,需要注意什么?雷军开玩笑:“要想成功,必须学习互联网创业的‘葵花宝典’,第一条就是‘挥刀自宫’。”越简单的事,越容易成功。

2010年,小米刚起步,没有什么资金,雷军为了推广MIUI系统,给小米打好基础,把MIUI团队交给了曾经任职金山软件设计中心设计总监的黎万强。当时,黎万强问雷军,有多少推广经费?雷军说:“没有,你能不能不花一分广告费把MIUI做起来?”黎万强硬着头皮接下了任务,想来想去,黎万强只想到泡论坛这个笨办法,于是整个MIUI团队,要求所有的人都自发在论坛做宣传,就这样一个一个地积累用户。而就是这么一个简单的笨办法,为小米积累了最初的百万粉丝。

2011年6月,黎万强接手小米手机营销时,制订了长达一个月的全国核心路牌计划,费用估算3000万元。对于100万台预计销量来说,3000万元的营销费用并不算多。雷军再次提出要求:“能不能不考虑传统电视广告、路牌等方式,只做互联网,把小米手机做到100万台?”黎万强只有按照老办法,动员小米每一名员工在互联网上活跃,充当小米的营销人员。

到年底盘点的时候,小米的销量几乎翻倍完成任务,黎万强用一句“碉堡了”来总结小米一年的发展。同时庆幸雷军给他的建议,“如果去年6月一开始我们就四处开花,想做好微博营销,又想做好论坛,砸电视广告、路牌广告……那我们必死无疑。人往往太聪明了,想出无数种方法,却不愿意在一个领域做深度的尝试”。

雷军一直以来都强调,钱不是万能的,要用最简单、最有效率的方法来做小米,把小米做成一家小公司。因为大公司有很多资源,研发能力不错,推广资源很多,销售渠道也广,所以总是做各种方案、想各种办法,结果过于复杂,相互之间难以实现协同作战,反而影响效率。表面看上去,原因很多,比如很难调动各部门的积极性、内部管理协调非常困难等。但其实只有一个最重要的原因,就是方法不得当。顾此失彼,反而不容易做好。

很多时候,创业并不是说你准备好了,有足够的经验,就一定成功,还需要一点运气。大公司就是因为经验太多,自缚手脚,所以往往缺乏突破和创新。很多事情,其实只是一个很简单的问题,用户或者消费者心里也想得很简单。而你却要用一个复杂的办法去解决这个问题,自然不会有好的结果。

因此,遇到问题,寻找办法的时候,学会用最简单的办法去解决,那简单的要点是什么?

简单方法的出发点要精准,看问题要看到本质,否则就是盲人摸象,不得要领,也解决不了任何实质性问题。这是一个发现问题的过程,看清自己所处的位置和所要达到的目标,有理有据,了解实际情况,而不是过多地依赖于经验。就像那些执著于广告的大企业,每年广告费过千万,甚至上亿,但并不一定会有好的效果。小米几乎不做这些传统广告,但是借助开放式的互联网,却吸引了更多忠实的粉丝。

什么样的办法才是好办法?那就是能够复制的办法,简单的方法一定是能够在多处使用的。小米不管做出任何产品或者要做任何宣传,都是三个字:互联网。将互联网应用到小米的方方面面,为小米解决了诸如设计、售后等众多问题。

简单的方法也更加清晰明确,这样解决问题更加直接,不会浪费资源。事情越复杂就越容易让人的注意力不集中,一个功能齐全的东西,人们往往不知道拿来干什么。雷军在思考小米的方向时,下的结论是:一个明确而且用户迫切需要的产品,才能够解决用户一个迫切的需求和问题。解决明确问题的产品,容易向用户说清楚,推广会相对简单,做起来也不容易偏离计划。

多玩创始人李学凌曾经和雷军一起创业时,有一段经历:“其实当时我们做了两个东西,先做了多玩,后来我们又做了一个狗狗。这时候雷军劝我不要做两个东西,我觉得他的劝告对我帮助还是挺大的,3个月以后我们就把狗狗关掉了,所以我们只浪费了3个月,这个其实对我来讲还是很重要的,要不然我们会走偏。”

创业需要的是敏锐的观察力和强大的执行力,在做任何事情之前,一定要考虑清楚,用最简单的办法,控制成本尽量少花钱,集中精力和资源解决核心问题。因为万事开头难,这时候,我们最缺乏的是资源,而不是时间,多想想那些笨办法,踏踏实实去做,把钱花在更有价值的地方。

雷军模式

小米立志做一家“小公司”,这里的“小”是简单不复杂,让合适的人做合适的事,用最简单的办法解决最小的需求。 XRw8cziIRHl6aMxPccNClaf6QOaf9Oa3fIB+fdy+qXNwvKsQdalWaaP1jJWwSIDi

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