下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
“小米的优势就是随时在网上动员上百万人跟公司一起干，可以在很短的时间，利用很低的成本，吸引消费者并且了解客户的需求。”
——雷军
大自然是一个充满竞争和挑战的世界。仔细研究会发现，在大自然中能够生存下来的动物虽然具备各种各样的能力，但是它们往往都有一个最关键的特长，这一特长确保它们能够在自然界赢得竞争，这就是动物的核心竞争力。
企业和个人也有核心竞争力，世界上的多数优秀企业都有核心竞争力的准确定位，比如英特尔公司以研发著称，索尼以产品著称。每个企业都要有自己的特长，否则在竞争中就很难取得地位。所以说，每个企业都必须拥有核心竞争力。
人也一样，每个人都是有区别的，有的人擅长沟通，有的人擅长苦干。但是并不是说这些就有核心竞争力，只有不会被竞争对手轻易模仿的、独特的能力和技能，才能够建立核心优势，才称得上拥有核心竞争力。建立个人的核心竞争力，目的就是增强个人的竞争优势，不仅如此，别人还很难取代你，这样你就可以成为某个领域的领先者，从而具备更大的议价能力，才有提要求的资本。
2014年7月22日，小米2014年度发布会在北京798艺术区如期上演。在发布会前几周，小米频繁在媒体上造势，而随着发布会上雷军畅谈梦想的演讲在媒体上铺开，小米的关注点达到了顶峰。据统计，仅发布会的一周，小米手机的销售量就比平时高出了几个百分点。
不可否认，小米是一家非常善长营销的公司，一直以来，通过发布会、限量抢购、F码和各种具有创意的营销方法，小米在推广上取得了极佳效果。但是，并不能因为这些，就片面的把小米看作是一家营销公司。
2014年，小米的出货量超过6000万台，销售额超过700亿元人民币，这其中营销的功劳自然不小。但是，在有足够好的产品支撑下，并不能将小米的热销全部都归功到营销上。
抛开营销层面，小米真正的核心竞争产品只有小米手机，如果小米只是一家营销公司或者手机公司，那对小米的想象空间也就到此为止了。雷军曾在微博上表示：小米想做家好玩的公司。以小米手机为核心，建立一个属于自己的生态圈。
雷军所理解的营销完全不一样：小米在网络宣传上的覆盖是很全面的，各种传播平台，媒体，各种社交平台，微博、论坛、空间，以及用户的维护和互动，形成的是一种生态圈。产品方面，小米手机虽然也逃不开CPU、屏幕、电池等实打实的硬件比拼，但小米把核心转移到“手机配件”方面。
比如，小米曾经传出消息准备开始卖帆布鞋，当然不是真的开始做鞋子，小米公司联合创始人之一黎万强解释：“未来穿上小米智能鞋，与小米手机连接在一起，不仅可以测算路线，还可以测算出跑步时的心率等情况……与小米盒子一样，智能鞋也将是产品链条的延伸。”以小米手机为中心，帆布鞋将成为一个能与小米手机互动的“手机配件”。最终，这些“手机配件”和MIUI、小米手机助手、小米商城等，构成了小米的护城河，这个无形资产生态圈就是小米的核心竞争力。
再比如小米的粉丝文化，能够有效地提高小米的客户转换成本，粉丝能够帮助小米用最小的成本转换为利润，这就极大地降低了小米所有产品的风险，这也是小米的核心竞争力。
中国很多企业几乎都很少思考关于核心竞争力的问题，在他们眼中，什么东西利润高就做什么东西，没有核心业务，这样就很难专注。就像房地产行业，很多在房地产行业混迹的企业，实际上其多数业务并不是房地产，只不过主业没有太大的改善或者有多余的资金，所以也加入了炒房大军。这就导致了其不管是主业，还是副业，都缺乏核心竞争力。在市场环境好的时候，能够有利可图，但是一旦遇到市场低迷，就很容易出局。
如今都讲求差异化竞争，差异化竞争也就是寻找核心竞争力的一种做法。即便在一个看似饱和的市场，只要学会差异化竞争，也往往能够虎口夺食。海尔公司就是一个例子，海尔在进入空调市场的时候，行业状况并不好，大家都是价格竞争。不过海尔并没有强调价格，当时，大多数商家在运送、安装上都要收取费用。而海尔正是利用这一点打开市场，只要买了海尔的空调，不仅保证运送货、安装，而且在这些过程中出现了任何问题，责任全部由海尔承担。海尔空调的质量并不是最好的，但是差异化的服务造就了其核心竞争力，从而奠定了其在空调市场的巨大成功。
核心竞争力要求一个企业或者个人更加专注，没有能力成为行业第一或领域第一，那么就抓住一个细分的区域，先做到区域第一。如今的社会，并不缺乏创新和创意，也不缺乏新东西，但是为什么只有少数能够成功，能够被人们记住？就是因为大多数人都缺乏核心优势，别人能够轻易地模仿和跟进，竞争对手一拥而上，自然就淹没在茫茫的同质竞争中。小米很难做到性能第一、硬件第一，所以小米追求的是配套。其他手机商家把手机卖出去了就结束了，而小米把卖出手机当作第一步，后面还有更多的互动和沟通。
建立核心竞争力的过程也是一个定位的过程，“你是谁”“你能做什么”，明白这些才能找到适合自己的路。竞争比拼的不是有多少花样，有多少技能，而是比什么东西是你能做的，别人却做不到的。只要找到这一点，就能立于不败之地。
雷军模式
小米选择了一个奇妙的点：有硬件能力但不攀比，从线上到线下的服务能力不断强化与补完，建立小米的护城河。