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演讲并不是一气呵成的讲话，其中的停顿至关重要。在关键时刻停顿下来，能为你的讲话增添“趣味”，让你的听众竖起耳朵，提高注意力，然后认真聆听，以明白你所要表达的重点之处。这就好比一段歌曲，在马上进入副歌部分时，音乐的节奏往往会稍微停顿一下。就是这个停顿，会让歌曲整体上显得更加有味。
演讲的目的是使听众更好地理解演讲者的讲话内容，有意识的停顿恰恰能够帮助演讲者达到这种效果。所以，在演讲时，在关键时刻停三秒是一件非常重要的演讲技巧。在大多数情况下，停顿运用得太少，会使演讲索然无味，而这样势必会影响演讲的质量。
马云在他的演讲中充分利用了“停顿”的内涵，他还以转换身体姿势、走动等方式将意思进行大意划分，便于听众跟进。如果你观看过一些戏剧大家的表演，你就会发现，他们并非嘴皮子一直在动，他们常常会安静下来，留给听众充分思考、消化以及大笑的时间，或者为他们的下一个剧情做准备。
在《赢在中国》的演讲中，马云谈到了自己在创建海博翻译社时的创业经历，并讲了这么一个故事：
“这其中还有一个案例，我给大家讲一下——不懂财物所犯的错误。（停顿）当时我们请了一个女孩子帮我们收钱，有一年的9月10号是教师节，也是我的生日，当时我非常忙，我们一天忙得晕头转向，结果，我估计算算，大概一天的营业额，能做到一千一百块左右。但第二天早上，算了算账，只有四百元。那我就很好奇，这个钱跑哪儿去了？（停顿）
“然后做了个查账，一查账才发现，这个女孩子每天从这里面，抓个一两百元回去，而我们竟然做了三四个月，都没有发现。谁的错？（停顿）是我们的错，是制度的错。一个不好的制度，会把优秀的员工变成坏员工。创业者很容易犯的错误就是，抓大不抓小。我们整天想的是，翻译社今后怎么发展，进货怎么样，却没想到，四五个人也需要制度，需要管理。（停顿）没有好的制度，这是公司的灾难，小公司也需要制度，也需要体系。这是从这件事中我总结出的一个教训。”
从演讲中可以看出，马云运用停顿是为了调动听众的思绪，留给听众一个思想停留的时间，使他们来思考自己提出的问题。两三秒钟后，他又接着给出答案，这样便能使听众产生一种恍然大悟的感觉。这就是出色演讲者的演讲绝妙之处，他总能用一个个问号调动听众的思绪，吸引听众的注意力，当听众能够将注意力聚焦到他的演讲内容上时，他再答疑解惑，这样就能让自己的演讲收到好的效果。
事实上，很多演讲高手都擅长运用停顿这一演讲技巧。林肯在演讲时就经常采用这种方法。当林肯说到一个要点时，而且希望给他的听众留下深刻的印象时，他就把自己的身体前倾，两眼直望对方的眼睛，足足有一分钟，但一句话也不说。这种突然而来的沉默和突然的一声巨响有着相同的效果，能够吸引听众的注意力。这样就使得每个人聚精会神，提高警觉，仔细倾听他下一句即将说些什么。
当林肯与道格拉斯议员做著名的辩论的时候，所有迹象都表明他已失败。因为他惯常的忧郁表情使他说出来的每一个字，仿佛都带有凄凉的味道。他为此感到很沮丧，因此，当辩论将要结束的时候，他突然停顿下来，卷起他的衣袖，两眼逼视讲台下那些快要打瞌睡的，也可能是对他怀有好意的听众，沉默地站了一分钟。
他把自己的双手紧紧并在一起，仿佛它们太累了，无法应对这场无助的战斗。然后，他用一种特别的声调说：“我的朋友们，不管是道格拉斯先生还是我自己被选为上议院议员，都不重要了，一点关系都没有。但是，今天，我要在你们面前提一个很重要的问题，这个问题的重要性远远在我私人的利益或者任何党派的命运之上。朋友们！”说到这里，林肯又停了下来，听众们屏住呼吸，等待他接下来的话，以便能够把接下来的每一个字都印到脑海里，“即使在道格拉斯先生和我自己的那条可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓中时，这个问题仍将继续存在，呼吸及燃烧。”
有人评论林肯的这个技巧时说：“这几句简短的话和他讲话时的态度，触及了每一个人的心灵深处。”林肯在说完他所要强调的话后，也会停顿一下。他以保持沉默的方式来增加这些话的分量，同时也使它们的寓意完全送入别人的脑海之中，影响对方。
另一方面，停顿也有助于你减少使用语气词。在平时生活中，我们会经常用到“嗯”“唔”“比如”“完了以后”等毫无意义的词语。这些词语经常会在自言自语或者合适的机会时讲出来。如果你在演讲中频繁地使用这些语气词，它们会使你的讲话容易分散对方的注意力。但停顿就能够使你不发出不必要的声音。
虽然停顿会打断你，使你不能够流畅地讲话，但是，如果在必要的时候停顿的话，你就赢得了听众的注意力，也赢得了他对你接下来要讲的话的急切盼望，同时也给了他一个很好的机会对所听到的内容有所反思和领会。
然而有的情况是，一些演讲者由于初次演讲，所以在演讲中容易紧张，这类演讲者通常不喜欢使用停顿，他们害怕短暂的停顿会打断自己的思路。对于此类演讲者来说，他们最需要克服的就是紧张情绪，当然他们也可以运用一个小技巧来学习运用“停顿”。比如在每一页纸上只写一句话，然后读一句，翻一页纸。然后反复练习，体验停顿的感觉。
在演讲中停顿时，还应注意这样一点，那就是当你有意识地停顿的时候，你一定要注视着听众，将目光洒向听众，而不是看向别处。如果你没有那样做，而是用你的眼睛盯着你的脚尖的话，听众可能以为是窘迫和尴尬使你停了下来。这样一来，你就会得不到应有的效果。
说话之道
在关键时刻停顿，能够赢得听众的注意力，给听众以思考和领悟的时间，但不可停顿太久，以免让听众等急了。