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有数据显示，一个人要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7%，声调占38%，另外55%的信息都需要由非语言的体态来传达。而且，因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，所以，它很少具有欺骗性。在表达一个人的真实思想和感情时，肢体语言所起的作用往往比口头语言要大得多。一个能说会道的人，大都会利用非口头语言来补充口头语言的意思。需要注意的是，只有当你的肢体语言和你的口头语言完全一致时，你才能完全表达出你想要的效果。
既然肢体语言在人际交往沟通中起着如此重要的作用，那么在交谈的时候，我们一定要注意肢体语言的运用。尤其是在演讲中，善用肢体语言能够让演讲充满趣味，让演讲如行云流水般自然而富有感染力。
在某网站上有一个关于马云演讲手势的图片集。在这些图片中，马云有时挥动双手，像是在描绘一个辽阔壮美的图景；有时单手轻竖食指，像是在阐述一丝见解；有时伸开手掌，掌面朝前，像是在宣布一件要事；有时紧握拳头，似是在鼓动呐喊。许多人之所以被他的演讲所吸引，不仅仅是因为他幽默睿智的语言、精彩的谈吐，也因为他那丰富多彩的肢体语言。
听过马云演讲的人都知道，马云讲话时的手势很多，而这些手势也几乎成了他的招牌动作。在美国麻省理工学院的讲台上，他口若悬河，“张牙舞爪”；在哈佛讲台上，他与诺基亚总裁挥动双手，激烈辩论，赢得台下上千名听众的长时间鼓掌。如果仔细观察，你会发现，他的每一个手势都不是多余的，而是非常自然地挥洒而出，每一个手势或动作，配合着他所描述的事物，都有了一定的意义。
2012年10月2日，阿里巴巴集团董事长马云作客斯坦福大学，并发表了精彩的演讲。在演讲中，马云一面讲述自己的创业经历，一面借助肢体语言表达自己的各种观点。他自信、幽默、满怀激情的演讲方式在听众心中留下了深刻印象。
在谈到阿里巴巴初创时，马云说道：“我们是一个非常幸运的公司。我没有任何的背景，没有富裕的父亲，也没有很有权势的叔伯们，根本不用想能够有成功的机会（马云一边说，一边用手指点数，同时很自然地在讲台上走动，显得自然从容）。我记得1999年来到硅谷寻找资金，跟很多风投、资本家接洽，也去了Menlo Park一带开会（讲到这里，马云伸开左手，指向远方，意在强调自己也曾为寻求投资辛苦奔波）。但是没有人有兴趣投资阿里巴巴，我被一一回拒（眼神表现得很是委屈和冤枉）。回到了中国，一点资本都没拿到。但是，我充满了信心（紧握拳头）。我看到了美国梦。我看到硅谷的快速成长，我看到许多公司的停车场不管是白天或黑夜，周一到周日，都是停满了车。人们夜以继日地工作（双手握拳），我相信那种快速的成长也会发生在中国。接着我创立阿里巴巴，12年过去了，到今天取得了很多的成绩。”
就是这短短的几分钟演讲，你会发现马云的手脚、表情从来不是呆着不动的，相反，你会看到他用丰富的表情和多变的手势来表达自己的情绪，表达自己的观点。这样的演讲使听众听起来很有趣味，听众的情绪也被他有感染力的肢体语言带动起来。
马云非常善于运用自己的肢体语言，如果你仔细留意就会发现，在演讲过程中，他自信之时会双手插袋，动情之时会收紧两腮、握紧拳手，激动之时会张开双手、手舞足蹈。这些形象鲜明的肢体语言已经在听众心中留下了深刻的印象，并成为他演讲的一大亮点。除了演讲，在接受媒体采访时，他也习惯搞出种种小动作，有时是摆弄一小盒火柴，有时是衔着一根长长的烟杆，有时是拍打小球……在旁人眼里，马云的这些动作看起来匪夷所思，但他的解释却是：“这样有助于思考和表达。”事实上，这些肢体语言的确给他加分不少，也是他励志演讲获得成功的一大重要因素。
不同的演讲手势在演讲中起着不同的作用。自然而安稳的手势有助演讲者平静地说明问题；急剧而有力的手势，可以帮助演讲者升华感情；稳妥而含蓄的手势，可以帮助演讲者表明心迹。
丰富的肢体语言能够为演讲加分，也能够为你的魅力加分。生活中，也许你并不是一个外表出众的人，也不是人群中的焦点，但是，如果在演讲中，你非常擅长运用肢体语言，配合演讲，那一刻你就能成为人群的焦点，成为听众心目中的“英雄”。
小田外表普通，属于那种在人群中很不起眼的人，但在一次演讲后，他却成了众人眼中的“明星”。原来在那次演讲中，他充分地发挥自己的才华，不仅展示了一副好口才，还用多姿多彩的肢体语言点亮了当晚的会场。
在演讲中，小田常常为了表示喜悦与欢乐，会高举双手，大约呈50°，手掌向上，仿佛渴望拥抱他所喜爱的那种精神；如果他想表现出的是厌恶的情绪，比方说，当他在谴责某一种不合理现象时，他会“高举双臂，握紧拳头，在空中挥舞”。这样的肢体语言几乎成了小田的招牌动作，在演讲中听众的情绪也常常被这有力的肢体语言带动起来。
这种根据演讲内容需要随时打手势的演说方式就是一种独特的肢体语言。在演讲中，使用各种各样的肢体语言能够使演讲变得丰富多彩，达到预想不到的演讲效果。
那么，在演讲中，演讲者该如何运用肢体语言呢？
首先，肢体语言要雅观自然。运用体态语言要做到端正、优雅，符合生活美学的要求。人们听演讲，除了获得信息、受到启发外，也需要获得美的享受。只有恰如其分的肢体动作才能符合人们的审美习惯。
其次，保持肢体与全身的协调。演讲者的手势从来不是单独进行的，它的一举一动，总是与声音、表情、姿态等密切配合的。演讲要以讲为主，以演为辅，没有表情动作的演讲只能是乏味的讲话而已，但动作也要和演讲的主题和内容相协调才能发挥实际作用。
最后，肢体语言也要因人而异，演讲者要根据自身条件，选择符合自己个性、身份、气质、样貌的合适的肢体语言。至于在什么情况下使用什么样的手势，做什么动作，则需要自己在实践中不断摸索。
说话之道
肢体语言是演讲者表达思想感情的一种辅助语言方式，灵活而协调地运用肢体语言能够为演讲增添光彩。肢体语言常常能将一个人的激情挥洒在演讲或谈话中，懂得运用肢体语言的人是活泼而受欢迎的。