下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
很多人都喜欢看人物传记，这是为什么呢？因为人物传记中有许许多多新奇的故事，主人公的传奇经历能够将我们带入一个引人入胜的世界。毋庸置疑，每个人都爱听故事，尤其爱听那些有吸引力的故事。怎样演讲才能打动听众，才能够紧紧抓住听众的注意力呢？就是将自己经历过的事情，生活中的大事小事，讲得很动听。
马云的演讲有一个共同点，就是很多内容来源于他的亲身经历，出自他个人的想法，而且，无论是生活中的大事小事，还是创业过程中的艰难险阻，他都讲得非常吸引人，令年轻人奉为语录。
马云用心良苦，对于比较枯燥的东西，他也会想办法讲得富有乐趣。
“刚才南董讲到了如果有一天我成为比尔·盖茨会怎么样。我一个月前去过比尔·盖茨家，有人指着我对盖茨说，你看，这是中国未来的比尔·盖茨。我一听心里就发虚。我觉得我跟盖茨就一样东西差不多，那就是我们两个人都长得不好看（全场大笑）。其他我们差得很远。我不跟比尔·盖茨比谁有钱，因为很难比，但是要跟比尔·盖茨比谁能在本世纪内让更多的人富起来，让这个社会的人因为你的企业而发财，我想至少在中国还是有这个机会的（全场鼓掌）。
“我们总习惯于为自己的失败找理由，而不是为自己的成功找方向。我刚才听了南董讲到一点非常好，说我们国企9位领导掌握了2万亿美元资产，但他们觉得个人收入太低。很多人经常埋怨体制，但是他们又不愿意走出来（全场大笑）。如果他们到我们公司来，我一定付他们200万元、300万元年薪（全场大笑，鼓掌）。我记得当年我当老师时，我们院长说，你马上就能升处长了，到了35岁就可以当正教授了，还真有些诱惑力。但我想想还是得走出来，要不到今天没准也是副局级了（全场笑）。但是，如果你想来想去都是我现在是什么级别的国企领导，这个位置你就会放不下。只有放下昨天已有的东西，才能有新的机会。”
马云将自己的经历用诙谐幽默的语言说出来，让人们既加深了对马云的了解，又明白了他说话的内容。马云在告诫人们，要学会放下荣誉，要走出去，用自己的行动去证明自己。
演讲中，演讲者讲别人的故事，无论讲多少遍，都只是道听途说而已，要想让别人信服总是显得有些牵强。而自己经历过的事情，无论有多么辉煌或惨淡，演讲者都能像讲剧本一样讲得足够动听。因为这是自己经历过的东西，当然会有最深的感触，所以讲出来后能够感染人，使人信服。
许多人一直都将马云当做“神”，认为他的成功经历非常奇特，仿佛他的成功是命中注定的。这其实是对他的一种误解。其实，马云也和许许多多的普通人一样经历过失败。马云在演讲中和听众分享自己创业路上的体会时说：
“有人说，马云你真有远见，十几年前你怎么看到互联网有这么好的前景？我觉得我那时候纯粹是瞎猫碰死耗子（全场笑）。那时我到杭州的一家大酒店去应聘服务员，排在我后面的是我表弟，我的高考分数比他高16分，结果他被酒店录取了，原因是他长得比我高（全场大笑）。但今天二十多年过去了，我表弟还在那个宾馆洗衣服（全场笑）。我去肯德基应聘，排了一上午的队，汗流浃背的，结果也被拒绝了。到了后来，真的是没有办法了才做了互联网。一开始被人当骗子、疯子、狂人，现在又开始被人说是ET了（全场大笑）。
“我觉得互联网走到今天实在太不容易了，但我们确实坚持了这么久，做了别人不相信的事情，并且十几年来我们从没有放弃过。无论是自己干，跟国企干，还是1999年从零开始，我从来没有放弃过自己的想法，做别人不看好的事，做别人认为不可能成功的事，所以才会走到现在。”
从这些演讲内容中不难看出马云说话的魅力，马云喜欢讲述自己的经历，但又不仅仅是讲述故事。通过一些故事，他还能使人从中明白一定的道理，而这些道理都是通过他的亲身实践总结出来的人生感悟，这便是马云的口才技能。马云总是能将自己的一些细小的经历用一种格外生动的语言说出来，让人们在听后不仅收获到一些“云式哲理”，还收获快乐。
演讲中，我们要善于将自己的成长经历，用绘声绘色的语言说出来，这恰恰能引起别人的共鸣。
现身说法的表达方式之所以能够如此轻易地走进人的内心，是因为它使你和你的听众站到了同一高度。这就如同两个老朋友在一起促膝交谈，讲述各自的经历、见闻、感受等，这种推心置腹的感觉令对方不由得放下芥蒂，相互之间变得亲和自然，无话不谈。
说话之道
亲身经历的故事总是真实、生动、鲜活的，也能给人们带来启发，而人的内心愿意追随那些经历过磨难并吸取经验教训的人，所以只要敢于展现真实的自己，你就能获得最佳的演讲效果。