第五节　选择好的经营项目

随着网店的出现，网上产品也日新月异起来，对于网店主而言，选择网店经营项目的销售便成了关键因素。不一样的选择，带来的结果也不一样。有的产品选择得当，赚得“盆满钵满”；有的经营不善，落得“关门大吉”。在挑选经营项目时要遵循的原则，如图1-4所示：

一、适合网上经营的商品

在海量的商品世界，我们必须睁开慧眼，以犀利的眼光去发现最适合自己的项目与产品。在淘宝网店的数据分析中，最有利的经营项目主要有六种，如表1-4所示：

表1-4　最有利的经营项目

二、网上经营商品的特点

根据业内人士的建议，通过对网上出售产品的细分发现，合适网上开店销售的商品一般具备六个特点，如表1-5所示：

表1-5　适合网上经营的商品的特点

三、禁止网上经营的项目

随着网络的不断普及和网购群体的逐步扩大，放到网上销售的产品类别也越来越多，很难笼统地说出其中的类别。但有几点是肯定的，那就是以下四类商品不适合在网上销售：

1.不方便运输的产品

如果你选择的产品是易碎品或是一些体积很大的产品，那么最好还是不要放在淘宝上销售。因为销售这类产品，价格提不上去不说，而且运输成本还很高，同时在运输过程中发的风险相对也比较高，特别是易碎品，退货换货的概率也随之增加。这类产品主要包括：家具，大型家电，玻璃制品，陶瓷工艺品等。不过如果你有自己的物流体系的话，那就另当别论了。

2.没有实践过的产品

实践是检验真理的唯一标准，但是作为新手卖家，你网上开店是为了赚钱的，不是为了检验真理的，所以暂时先收起你勇敢的心。如果一件新产品，还没有投放到市场，或者从来没有人在淘宝成功销售过，那么奉劝你还是另选产品吧。

3.价格过于贵重或便宜的物品

在目前的社会诚信程度下，单价超过1万元以上的贵重物品不适合在纯粹的网店销售，如真实珠宝；单价在10元以下的小商品也不适合在网上零售，因为邮费远远超过货款。

4.违法违规产品

网上开店要注意遵守国家法律法规，不要销售如图1-5所示的产品：

四、网上经营项目的市场调研

当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和对手的市场调查，之后再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断的，判断常常是错误的，最终可能会导致你的创业失败。针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法。

1.线上调查

可以上网看看别人的网店里有没有这样的产品出售。如果有，那就说明这样的产品有市场。但这样的市场是不是你的市场，这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌，这个时候就要看你的品牌的影响度和产品的性价比了。如果没有，这个时候你就要做线下的调查。

2.线下调查

网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要，只有网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。可以把想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们中的很多人可能就是你的潜在客户。也可以请教一些行业人士与专家，听听他们的意见。如果能形成一定的购买市场，那就要恭喜你，你在网上开店就具备了“人无你有”的优势，这就形成了差异化的竞争，形成了你的核心竞争力，可能价格高一点也会有人趋之若鹜。 UvINTM2Y8jDsNk8dD1ov8yWqB5Ui7pWhoP4kTn228X0Ha2XpXMM01cDDhuPlH3K8