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Reason 017
保险是黄金当作砖头卖，钞票当作草纸洒的伟大公益，你是不是更要清楚知道你存在的价值。
保险业做久了，看了也办了很多的理赔案例。有时候真的搞不清楚为什么有人会不相信保险，拒绝买保险。
我对业务员说：保险是黄金当作砖头卖，钞票当作草纸洒的一个对客户最有利益的生意，怎会卖不出去呢？
保险是最有保险的钱，保险就是钱存在的真实状态。保险和别的金融工具是一样的。但是从安全性的角度来看，保险可以说是最好的、最有价值的。当然还是有一些例外。如退保损失，如投资型保单的投资失利，或投保医疗险、意外险一直平安用不到。
投资不能保证没有风险，有可能变多，但也可能变少（亏损），甚至变没有（破产）。人们对那些风险很大的投资毫不惧怕，拿着钱顶着钢盔往前冲。但却害怕保险。其实保险是最安全的钱，除了投资型保险和纯保障型保险例外。
为何怕保险，无非印象中，保险要等很长的时间才能拿钱回来、中途解约会损失，还有是业务员来找你，来跟你谈你不喜欢听的；你会生病、你会意外、你会得癌、你会得重病。又常听说这不能赔、那不能赔。你听得很烦，所以打从心里排斥保险。
但如果能冷静去思考，生老病死残是人生必经之路，如果一路好走也就罢了，或者经济实力强，没有什么好怕的。但变数实在太大了，还是要有一些风险准备为要。