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思维的预演至关重要。一个人越是能事先为自己规划好如何卷土重来，就越容易克服失败和拒绝，并且把这些当成销售人生中的必然经历。无论何时，当你感到害怕失败或拒绝的时候，请对自己说：“我可以搞定它！我可以搞定它！”
有意思的是，当你下决心无论发生什么都绝不放弃时，你的自尊就会立刻得到增强，你更尊重自己了，而你的自信心也直冲云天。如果你认定自己不管发生什么都能做到、能成功，你会以一种更肯定的眼光看待自己，觉得自己更像一个胜利者。你会更有能力处理好日常生活中的起起落落，也会对自己更有底。事实上，这个行为本身就会改变你的个性，把你造就成一个更强大的人。
为了进一步提高你在自己心中的“声誉”，下面这套行为练习就值得一试：
（1）现在就下决心成为一位拥有完全自信、强烈自尊的销售人员；对自己一遍遍地说：“我感觉自己好棒，真的好棒！”
（2）不断地把自己想象成本行业中最棒的人。你“看”到的那个人就是你将“变成”的那个人。
（3）无论发生什么，都不放弃。
（4）不要把拒绝看成是针对你个人的；把客户拒绝看成销售中正常的部分，就跟日常天气变化一样，没什么区别。
（5）模仿行业领先者的做法行事；看看他们做什么，然后做同样的事情，直到你也获得同样的结果。
（6）现在就下决心成为一位排名在行业前20%的人；记住别人能够做到的事，你也同样可以做到。没有人比你聪明，也没有人比你优秀。
（7）对于每一个新想法，你只要觉得它在某个方面对你能有所帮助，就付诸行动。试得越多，就越有可能获得最后的胜利。