2 主动意识——会问，才会有机会

在人们的思想里，最想要的东西往往是可望而不可即的。追求的东西越是美好，越是吸引人，追求的人就会越少。这看似无理，却是生活的事实。比如爱情，很多人都渴望得到，可是等爱情来临了，不少人却会胆怯，不敢上前。

很多人都渴望天上掉馅饼，可是等到天上真掉馅饼的时候，却又不敢相信自己有这样的好运气。没有好机会的时候，渴望获得好机会，当某个绝佳的机会摆在自己的面前，却又开始退缩了。想一想，你有没有这样的经历？

甚至在退缩的时候，你的大脑很快就为你的行为找出了理由：“哇，这么大的公司，这么好的平台，怎么可能要我呢？不可能的，我没学历、没经验、没技术，不可能要我的，还是算了吧。”

面对一些特别好的机会，人们会心生胆怯，这并不奇怪。不过，在了解自己的心理和行为后，我们更应该了解另一个事实：当我们认为某件事可望不可即的时候，其实其他人和我们想的一样，他们也在找理由放弃。

别人的放弃，就是你的机会。你只需要比别人多一点勇气，多一点主动意识，你的人生将与众不同。其实生活并不缺乏好机会，对绝大多数人来说，缺乏的不是好机会，而是勇气和主动意识。

只要你有勇气，愿意主动去问一下，问那些能够给予你真正答案和好机会的人，那么你就会获得想要的答案。反之，不主动去问，那么你便只能眼看着绝佳的机会白白地溜走。

有位企业培训讲师讲到自己遇到的一件事，很有启发意义：有个公司的销售员拿着价格昂贵、制作精美的产品目录和订单在他居住的社区挨家挨户地敲门。几天后，销售人员再次敲门，就像个要取回皮球的孩子，诚恳地问这位讲师：“我是来取回产品目录的，我现在能取回了吗？”讲师把产品目录递给他，然后他就走了。后来的几个星期也是如此。

讲师说完这件事，就感叹：“这位销售员的行为让我感到遗憾。我以为他第二次来的目的是让我弄清一些问题，但是他没有。他来第二次的目的，只是为了取回产品目录单。在他的大脑中，或许取回目录单就是他要做的。然而，他不知道的是，他还可以做很多事情，最起码可以问我一些问题，比如：您有没有时间看看产品目录呢？您是否还需要更多时间来决定您要买的东西呢？前一天我把目录放在您这了，现在填好了吗？可不可以给我呢？您是否留意订单第18页上的特价折扣品信息？这是多么好的推销机会啊，只要他多问几个有价值的问题，或许就能多拿到一些订单。实在太可惜了。”

不要浪费好机会，主动去问一些问题，好好对待眼前的机会。只要你主动去问，就会发现你的机会越来越多。

有位老板想提高公司在业界的形象，找到企业顾问林先生，希望能获得一些有效的建议。林先生建议这位老板参加行业高端会议，并在会议上演讲，这样可以最大限度地提高公司的知名度。

林先生强调：“这样的做法不同于一般的广告包装，它的优势在于行业领域的影响力。你要知道，那个时候将会有数千名有影响力的人士及国家出版社和广播媒体到会。”

但是，这位老板听了这个建议非常不以为然。他觉得很好笑，他说：“林先生，你的建议非常好，但是我想，这也许是我们公司拥有了极高知名度之后的事情吧。就现在的情况来看，那是根本不可能做到的事情。”

林先生没办法说服这位老板，他决定自己先尝试一下，看是否能够实现。林先生联系到行业高端会议的演讲项目负责人，很直接地问：“我想知道，您是否能帮我一个忙，请问哪位负责组织下一年的会议演讲？”

林先生本想做一下尝试，事实上他也没什么信心，所以没有使用特别的话术，就直接问话。但没想到的是，他成功了。

那位负责人说：“非常感谢你对我们工作的支持，近些年来，会议越来越重大，很少有人要求演讲。人们认为我这个平台高不可及，所以都没有想过参与，有的人担心讲不好，当然更多的人认为要在这样的地方演讲自己还不够资格。事实上我们不排斥任何人，你们愿意到我们的平台上发表演说，这是对我们的支持。我们只会表示欢迎。”

林先生将这件事告诉了那位老板。一年后，那位老板幸运地登台演讲。竞争对手知道林先生做成了这单生意，非常妒忌，酸溜溜地问他：“你到底是怎么把他弄到演讲台上去的？”林先生也没有隐瞒，非常爽朗地说：“其实我根本没有什么秘诀，我只是问了问而已！”

不要认为某件事情不可能，如果你连问都没有问过，又怎么知道不可能呢？如果你想要获得什么，那么就去问吧。

你想要得到什么呢？也许你会列出一张清单：一辆跑车、一片阳光海岸、一台等离子电视等；希望这个世界变得更好；希望顾客能购买更多的产品或服务；希望获得升职或加薪；希望能够加强与客户的良好关系；希望与家人保持和谐的关系；同时希望拥有健康，有病的时候能够找到特效药。

以上这些你想要的东西，其实都来自你心中的念想，来自你所提出的问题。你只需要问问，问一问自己，或问一问他人，便能开启获得好运的大门。当然，提问未必会直接给你带来这些东西，但它是一个起点，必然会促进你的思考和行动，请不要小看这一点。

不妨思考一下，为什么你有那么多的希望，却没有实现呢？仔细想一想，致使你始终裹足不前的最大障碍是什么？其实答案很简单，你没有突破自己的思维障碍，没能问出自己心中最想要的东西。从根本上来说，那是因为你无法相信自己。