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如果你对生活留意的话，你就会发现，在通常的男女约会中，女孩子们通常会采用下面这样一个流传了千年不衰的定律：故意迟到。绝对不会比男孩子到得早，故意让这个男孩子等待。这个时候如果男孩子等得越久，那么证明自己在这个男孩子心中的地位也越重要，同时也能够显得这个男孩子有耐心。当然，这个时候，女孩子也需要找到各种合适的借口，说自己繁忙成了使用最多的一种借口。
这种方法也在社会生活中得到了更加广泛的应用，很多时候，一个人的繁忙程度成了这个人事业成功的一个标志，在这个过程中也形成了一种等待的“文化”，而由于这个文化的作用，很多人故意把自己“打扮”得非常忙，于是在这种文化的影响之下，我们可以看到生活中出现了一批又一批的“忙人”。
下面这些场景我们大家应该都不陌生。当你打电话给一个朋友的时候，这个时候就算他在公司里面没有别的事情，他也不会立刻就接电话，他一定会继续等待，直到电话响了三四声后，他才会不紧不慢地拿起电话，不过他说话的语气不会那样不紧不慢了，他的语气会显得非常匆忙，那个情形就好像他真的是忙得不可开交一样；更多的情况是，他会故意给你发一个短信——“我现在有事，晚上再打给你。”
而如果你真的有急事要找他的话，那么他就会更加变本加厉了。很多时候，明明你的事情需要马上处理，而他也明明没有什么重要的事情，不过他还是会一个人在办公室里悠闲地看书或者喝茶，一定要你等待得心急的时候再接见你。这样你就会有一种假象：他真的是一个大忙人，他这里整天有谈不完的业务，他的地位无形之中在你心中上升许多。而其实这只是他的一个手段而已，他的这种方法正是要提高自己的重要性。
那么，这种形式主义的“繁忙”真的有必要吗，这样做是不是显得太虚伪或者不自信呢？让我们来看一下下面这个实验，也许我们能够从中明白更多的道理。
一位心理学家分别给所有的实验参加者两盘蛋糕，其中一盘蛋糕的分量是700克，不过却被放在一个很小的盘子里面，感觉蛋糕马上就要溢出来了；而另一盘蛋糕的分量是800克，不过却放在一个很大的盘子里，让人感觉盘子根本没有装满。然后让实验参加者对两个蛋糕进行选择。
如果我们从理论上进行分析的话，那么不难得出这样的结论：我们应该选择那个800克的蛋糕。因为无论是蛋糕还是盘子，这个800克的肯定更加实惠。如果人们喜欢蛋糕，那么800克的蛋糕无疑要比700克的蛋糕大很多，而如果人们喜欢盘子，那么装有800克蛋糕的盘子肯定也比那个装着700克蛋糕的盘子要大得多。所以从理论上说，无论是喜欢蛋糕还是喜欢盘子，人们都应该选择那份装在大盘子里分量为800克的蛋糕。不过实验的结果却与我们的设想大相径庭，因为这个实验表明：几乎所有的人都更加愿意用更多的钱去买那个只有700克的蛋糕。也就是说，人们在消费时通常会有一种感情上的偏见，人们会乐意选择那些分量虽然少，不过看起来却很多的商品，虽然要付更多的钱，而对于那些看上去不充足的商品，即使真的很多，人们也不愿意买。
这种现象在心理学上也有很好的解释。因为从人们的感官出发，一些分量虽然少但看起来却很满的蛋糕让人们获得了视觉上和心理上的双重满足，人们会觉得购买这样的商品是自己占了便宜，于是更加愿意购买它们。这其实也是一种偏见，这一偏见也会给我们一个重要的启示：就是说人们在衡量一个事物的真实价值的时候，通常不是客观的，总会加上自己的一些主观色彩，导致最终的结论倾向于受形式的影响，而不是受到实际内容的影响。
这一现象同样也适用于我们上面所说的那个例子。我们可以试想，如果你刚一拨通对方的电话，对方立即就抓起电话和你闲聊起来，你可能会不由自主地觉得对方实在是清闲啊，而这个时候你会有可能因为这一印象而在心中降低对于这个人的印象。
于是这样一想，我们就会明白了，其实对方也是怕我们对于他有这样的偏见。所以，他故意接你电话的时候不紧不慢，而在说话的时候又故意表现出匆匆忙忙。
在这种情况下，实际上双方形成了这样一种关系：对方为了避免在你心中留下无足轻重的印象，故意让你等待。在这个过程中，如果你等得越久，那么你也就会觉得对方越忙，而如果你觉得对方越忙，那么无疑表示这个人非常能干，实力超群，并且有很多人与他有交往，而你在心中也就会更加尊敬对方，这样对方在与你交谈中也更加容易占据主动地位。
我们可以留意一下生活中的例子。在人们去医院里选择专家时，总是会发现有些专家门诊前的队伍排成了一条长龙，而有些专家门诊前却空无一人。其实这也是一种偏见，因为人们通常总是认为等待的人越多，说明这个专家越有实力，他的医术越高明，而如果一个医生门前没有人等待，则说明这个医生医术平平。
现实中，有很多人把这一技巧进行了一种升华。例如，有些商务人员在洽谈最后的合同时，常把最终的谈判地点定在自己的公司，然后提前故意托自己的同事在谈判的时候打过来电话，这样就会加重自己在对方心中的分量，显示出自己业务繁多，非常忙碌，从而在谈判中占据优势，这样就可以为自己拿到一个较高的价格了。
因为人们总会有一种假象，如果一个人总是频繁地接、打电话，那么人们会倾向性地认为这个人能力出众，事业有成。
利用这一观点，我们还可以进行一下升华，利用时间的精确度来增加自己的分量。这个技巧主要应用于与别人订约时。
我们在与人订约时，通常的思维是约在“几点整”，这是人们的第一印象。我们可以改变这一做法，把时间约在“几点几分”，这样可使对方感觉你是一个时间观念非常强的人，从而也会觉得你非常能干。而如果我们只是用一个含糊的语言，说“大概几点”的话，那么会使人误认为你这个人做事大大咧咧，事先没有完整的规划，也不注重效率。这样你们见面前，你的形象在对方心中已经大打折扣了。
上面所说的技巧并不完全是形式主义，而是对于人们的心理特点的一种利用，如果你想出类拔萃，这些技巧是需要掌握的。