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世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己。”之所以乔·吉拉德如此说，正是因为销售任何产品之前首先销售的是你自己。如果在面对面销售销售中，客户不接受你这个人，那他就很难接受你的产品，因此，你是架在产品与客户之间的一道重要桥梁，你做好了自己，才能让销售快速达成。
《羊皮卷》上有几句箴言：“记住，你的顾客不是买你的产品。他们购买的是你，并且为你推销产品。如果你在你的眼睛里有一种善良的、直视的目光，如果你有一副友好的表情，并且如果你有礼貌的方法，那么，你就会成功。”无论你如何跟顾客介绍的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，但是，一旦顾客看到你的人像五流的，一听你讲话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意再继续跟你谈下去。如此以来，你又怎么可能会快速与客户达成交易，提升业绩呢？
世界上最伟大的推销员乔·吉拉德先生的演讲中，他说他曾经在失败落魄的年代当过扒手、当过小偷，甚至因失手被捕过，35岁之前他几乎一事无成。
但有一天，他遇到了一个机会，因为老板可以给他卖汽车的工作了。可是不幸的是，他的运气实在有些差，因为在他买车的第一年里，他才卖出了不到4台汽车，其中有一辆仅仅付了一部分款。但这天他迎来了一个一个销售训练的机会。通过这个销售训练学习的机会，他认识到一个观念：就是世界上最好的产品，不是他的雪佛兰汽车，而是他自己。从那以后，他便开始以“很不正常”的方式向别人推销他自己。
无论去哪里，他都不忘记带上自己的名片。一见到陌生人，他就会马上递上自己的名片，说：“你好，我叫乔·吉拉德。”慢慢地他发现一张一张地发太慢了，干脆一次就发一盒。“你好，我叫乔·吉拉德，这一盒名片送给你。”说完便将一整盒的名片送了出去。所有拿到一整盒名片的人都会被吓一跳，手里拿着名片不知所措。这时他就会解释说：“我叫乔·吉拉德，我希望你能记住我的名字，所以我的作为跟别人不一样。这一盒的名片给你，如果你认为有些浪费的话，那就请你不要丢掉，请你将它们给那些需要买车的人，也可以发给那些陌生人，让他们也可以认识乔·吉拉德。”当他说完这番话的时候，很多人对他真的加深了印象。
有乔·吉拉德出现的地方就会有他的名片，他会在他曾经消费过的地方留下一盒名片，告诉后来的人他叫乔·吉拉德：餐厅的桌子上、打保龄球休息的座椅上、到公园里散步休息时的长椅上……
一次，他去看橄榄球比赛。当所有的球迷坐在观众台上，为自己心爱的球队欢呼加油时，他也跟着一起加油，然后撒出一盒名片；当观众因为自己喜欢的球队进球而跳跃欢呼时，他也会跳跃着欢呼，同时依然有一盒甚至几盒的名片撒下。
当很多观众在天空中看到名片撒出来了，接到或捡到一看会发现，怎么又是乔·吉拉德，因为他们在进场时已经看到并接受了他的名片，在为队员加油时看到了他的名片，甚至在离场时，他们依然会在地上看到满是乔·吉拉德的名片。
因此，很多人都对乔·吉拉德的印象很深刻，也有不少的人主动去找他买车，他们认为他很特殊，他们甚至想跟他交朋友，想要通过买车认识一下他到底是个什么样的人。
一个人要先做好自己，接受自己，喜欢自己，才能把自己推销给别人，才能将产品推销给别人。当你自己都没有做好，自己都不愿接受你自己的观念，自己都不相信自己讲的话，自己都不愿意用自己所推荐给别人的产品，那么，你是无论如何也无法将产品销售给别人的，更不可能让客户信任你、接受你和认可你。
因此，在做销售之前，你需要首先问一问自己：我做好自己了吗？我能够将我自己推销出去吗？或者你可以先问问你自己是不是可以将自己销售给你自己，如果不可以，如果其中你认为有着很多的不足，那么就先请修炼你自己，让你自己成为一个真正能够快速卖出产品的人。
1930年初秋的一个清晨，一个只有1.45米的矮个子青年慵懒地从日本东京目黑区的公园长凳上爬了起来，望望前方的路，徒步赶去上班。他由于拖欠房租已经在公园的长凳上睡了两个多月。他就是原一平，刚刚在一家保险公司做推销员，虽然他工作很勤奋，但因为卖不出保险，少的可怜的工资甚至有时候让他连午餐都吃不起，而且每天还要看尽人们的脸色。
这天，他来到一座寺院，向住持介绍投保的好处。老主持很有耐心地听完了他的讲话，然后平静地说：“你的介绍丝毫不能引起我投保的意愿。在与人这样相对而坐时，一定要具备一种强烈吸引对方的魅力，假如你无法做到这一点，你将来就没什么前途可言了……”
从寺院出来，年轻人一路思索着老主持的话，若有所悟。接下来，他不断地找出自己的不足，还专门让同事和客户指出自己的缺点。
“你总是会沉不住气，个性太急躁……”“你经常会听不进别人的意见，有些自以为是……”“做销售需要面对不同类型的人，你有必要加强学习，丰富知识，以便能与形形色色的客户都能寻找到共同的话题，拉近彼此之间的距离。”……
各种可贵的逆耳忠言一次次地像将他剥了一层皮一样让他历练、蜕变、成长……最终，他成长为了销售业绩荣膺全日本之最的最优秀销售人员、连续15年保持全日本销售第一、成为了美国百万圆桌会议的终身会员，并且被美国着名作家奥格·曼狄诺称之为“世界上最伟大的推销员”。
原一平的历练经历正印证了那句话：“有些时候，迫切应该改变的，或许不是环境,而是我们自己。”
其实，在销售人员当中，有许多人都不喜欢自己，认为自己还没有做好，他们为此不相信自己可以成功，他们不觉得自己是最优秀的，更不会认为自己可以成为人们心中最优秀的销售人员，甚至他们在偶然卖出一件商品后，还有些不敢相信这是自己卖出的。以这种形象与心态做销售，相信不管你从事销售多少年，都难以有所突破。
但是如何才能做好自己，让自己成为最好的产品，这就需要你除了在着装、商务礼仪、行为举止等方面做到专业，还要有自信心，积极乐观向上，同时还要真诚地对待客户，让客户一见到你就能有种信任感，瞬间提升你在客户心目中的良好形象，从而为你的快速成交打下基础。
一定要记住，在客户面前，你要先做好自己，将自己当成是最好的产品，让客户感觉你是一个有安全感、可信赖的人，从而为你的产品快速销售打下基础。