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2.将宝石的价格抬高一倍

美国利亚桑那一家珠宝店采购到一批漂亮的绿宝石。此次采购数量很大,老板很怕短期内销不出去,影响资金周转,便决定按通常惯用的方法,减价销售,以达到薄利多销的目的。但事与愿违,原以为会一抢而光的商品,好几天过去,购买者却寥寥无几。老板谜团重重,是不是价格定得还高,应再降低价格?正在这时,外地有一笔生意急需老板前去洽谈,已来不及仔细研究那批货降多少,老板临行前只好匆匆地写了一张纸条留给店员:

“我走后绿宝石如仍销售不畅,可按二分之一的价格卖掉。”由于着急,关键的字体二分之一没有写清楚,店员将其读成“1~2倍的价格卖掉。”店员们将绿宝石的价格先提高一倍,看到购买者越来越多,又将价格提高一倍。结果大出所料,宝石在几天之内便一抢而空。老板从外地回来,见宝石销售一空,一问价格,不由得大吃一惊,当知道原委后,店员、老板同时开怀大笑,这可真是歪打正着了。

定价策略中,低定价、薄利多销是一种策略,但高价策略有时也是一种致胜策略,这要求准确了解、把握消费者的心理。如男士西服,若定位于中等以上收入的消费者,除了西服质地、做工考究外,定价适当高一点,男士们认为上档次,反而能刺激他们的购买欲。 bH/a74+rcS2BXjwlwUXvk1yknQyxPqb/dO9MhcrJZKspbDmyEo12k6Y6PV8U3MCZ

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