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“不找借口找方法，胜任才是硬道理！”这是一位只有初中学历如今却年薪百万元的成功人士的成功秘诀！更重要的是，他能做到的，你同样能做到，只要你足以胜任！
“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”
每个走进北京那家房地产经纪公司的人，都能一眼看到这条醒目的标语。它被贴在办公室的墙上，吸引着每位来访者的目光。
一次聚会，这家公司的老板也出席了。有人问他，为什么会把这条标语贴在墙上。他说：“这是我以前给别人打工时，我老板的一条名言。那家公司如今在中国房地产界发展得非常好。从那时候开始，我就把这句话当成了座右铭，时时提醒和激励自己。这句话也确实给我的职业生涯提供了极大助力。后来，在创立这家公司时，我把它告诉我的员工，期望他们将来也能取得大的职业成功。”
他喝了口茶，然后问大家：“在北京，年薪30万元能招聘到一名博士，年薪12万元能招聘到一名硕士，年薪6万元能招聘到一名本科生。要是你只有初中学历，敢做那个在人才济济的北京拿到百万元年薪的梦吗？”
仅有初中学历，老板就会给你百万元年薪？大多数人认为很难，有些人直接认为不可能；还有些人则说，也许有人能拿到，但我不认识这样的人。
这位老板笑了笑，说：“我有位朋友，他只有初中学历，但现在每年都收入百万元以上。从到北京开始，他用了8年时间，便让自己从一穷二白到年薪百万元。他靠的不是暴发户式的致富，而是通过给别人打工，踏踏实实地赚到了每年百万元以上的收入。这个人，是我以前公司的旧同事。”
真有这样的人？！打工者年薪百万元，如今已很常见。但是，一个仅有初中学历的打工者，光靠打工就年薪百万元以上，这可不多见！
众人都迫切地问：“他是怎么做到的？”大家想：一个初中学历的人能做到的事，大概我也能做到吧。
这位老板还想吊一下大家的胃口，便故作神秘地说：“他的成功秘诀，就是当年我们老板教给我们的14个字：‘不找借口找方法，胜任才是硬道理。’”
大家听后，有人茫然不知，有人略感失望，有人做思考状。不过，大家很快又都调整好了坐姿，因为老板要给大家揭开谜底了。他开始讲述那位只有初中学历、如今却年薪百万元以上的旧同事在北京的成长故事。
这是一个真实的故事。
他生在四川，是穷孩子出身。家境贫困的他初中毕业后只好辍学。随后，他外出打工。
命运在1995年发生转折。这一年，他决心要去北京，因为他看到了小时候的玩伴在北京当兵几年后的巨大改变，这深深地触动了他。为了解决去北京后的谋生问题，他先到成都的一个厨师培训班强化训练了40天，考下了二级厨师证书。
1995年10月，他来到了向往已久的北京。刚开始，他在一家川菜酒楼里打杂，包吃包住，每月工资250元。他干活非常认真，洗碗、切菜和打扫卫生等都做得一丝不苟。几个月后，老板让他做了一名专职切菜工，工资涨到了800元。
一年后，他感觉自己每天都在厨房里忙忙碌碌，不会有什么发展前途，于是想另找工作。思前想后，他觉得搞销售最适合自己的发展。只是当时他的性格比较内向，不善于与人沟通，如何才能干好销售这一行呢？不过，他很快就积极地转变想法：性格可以改变，口才也能锻炼出来！
于是，在1997年7月的一天，他应聘一家对户口、学历、经验等都没有要求的房地产代理公司的业务员岗位，竟被录取。但进公司才发现，公司招的是发单员而非业务员。公司规定：底薪只有300元，不包吃住，发出的单做成了生意，才有一点提成。他想，在北京靠这点钱要养活自己都很难。但他转念又想：先干着吧，好歹跟销售沾上边了！
上班第一天，所有被录取的人都集合在公司楼下的大厅里，老板讲了很多鼓励大家的话，这句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”也是那天第一次听到的，他不知为什么，对这句话印象深刻，也许是听起来比较有趣吧。
当时，老板说的很多话他都理解不了，也不知道“不找借口找方法，胜任才是硬道理”有什么用处。不过，在以后的日子里，这句话对他的帮助却是最多的。每经历一次困难，每解决掉一个问题，他对这句话的理解就加深一层，也就越感觉到受用无穷。
开始时，他每天都到一些酒楼、停车场、夜总会和写字楼等高收入人群较多的地方去发广告单。为了让自己尽快接到订单，他劲头十足，非常卖力，每天早晨6点多就出门，晚上12点还在路边发广告单。在烈日的炙烤下，他连续拼命地干了3个月，发出去的单子最多，反馈的信息也最多，却没做成一单生意。他很郁闷。
第4个月，还是没有订单，他开始灰心了，便向主管倾诉。主管安慰他：“你这几个月来的努力我们全看在眼里，确实有运气不好的成分在里面，但你的努力并不都是无效的，你的一些客户正在谈着，你干吗不坚持呢？困难不应该成为你放弃的借口，只要你付出的足够多，老天爷肯定会给你回报的！”后来，主管又给了他很多鼓励，其中有些话也是老板经常给他们讲的。为了给自己时时打气，他把一些话写在了一张名片大小的硬纸上，“不找借口找方法，胜任才是硬道理”就是其中一句。
几天后，被他发单吸引过来的两个客户购买了房子。他第一次拿到了提成，虽然只有几百元，但对他却是最大的鼓励！这件事对他的触动很大，让他明白了干好工作的第一个道理：只有坚持才能获得最后的成功！
由于工作非常卖力，业务逐渐增多，公司决定把他从发单员提拔为业务员。这意味着他可以直接和客户谈业务了。经过培训，他走上了新的岗位。当时，公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼，每平方米价值2000元。这种高档房，每卖出一套，提成少则几千，多则几万。他暗自高兴，以为马上就能做出成绩。然而，世上没有一帆风顺的事。两个月过去了，他一套房都没卖出去。他又有点情绪低落。主管鼓励他：“继续努力！当你真的胜任时，回报自然会来！现在没谈成，可能是你努力得不够，业务还没做到家。”
又过了几天，还是没有客户。这时他急了，带着几名发单员疯狂地到外面去发单。终于有一天，有一名客户来找他。当时他喜忧参半，喜的是终于有客户了，忧的是不知该如何和客户谈！这时，他开始理解什么是“胜任才是硬道理”了。在给客户介绍时，他紧张极了，脸憋得通红，手心直冒汗。除了简单地介绍了楼盘的情况外，他就不知道该讲些什么了。客户问了一些政策和投资方面的问题，他都回答不了，只能睁着一双大眼睛，傻傻地看着对方。不出所料，客户失望地走了。有同事见此情景，背后和人议论：“像他这样的人，怎么可能把房子卖出去！”这话传到他耳朵里，让他难受了好几天。
“不找借口找方法，胜任才是硬道理！”他看了看纸片上的这句话，不断地给自己鼓劲。当发觉自己离一名合格的销售员还差得很远后，他决心知耻而后勇，开始苦练沟通技巧。针对自己平时性格内向、不敢和陌生人说话的缺点，他找到了这样的解决方法：在发单时，他强迫自己主动地跟街上的行人说话，介绍楼盘。刚开始时，他只是低着头说，后来说得顺溜了，他就看着别人说。两个月后，他发现自己的沟通能力果然提高了许多。
有一天，他又带着一帮发单员去发单。这时，一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里。他平时经常去这些地方发单，很是熟悉，于是热情地告诉了对方。但对方好像还是没有听明白，他干脆领着对方去，还帮对方抱箱子，一直把那个人送到了酒吧的门口。告别时，他顺手发了一张宣传单给对方。那个人一看，居然很感兴趣，第二天就找到他。他带着那个人看了楼盘后，那个人当即决定购买两套房，并说：“我平时很烦别人向我推销东西。但你不同，你朴实，助人为乐，值得信赖，所以我很相信你。”
这一单谈成后，他赚到了平生第一笔佣金：1万元。拿到钱时，他激动得手都有些发抖。但更让他激动的是，他终于可以大声地说：我能行！我能胜任这份工作！
虽然实现了零业绩的突破，但他的成绩并不好，每个月只能卖出去一两套房，在业务员里业绩属于比较差的。
1998年8月，公司老板认为发广告单有损楼盘和企业形象，决定取消发单制，同时招了一批经验丰富的销售人员，组建成5个销售组，采取末位淘汰制。一个季度算一个赛季，排名靠后的要被淘汰。按照这个规定，他正处在被淘汰的边缘，他感觉压力大极了，经常彻夜难眠。这时，他对“胜任才是硬道理”又有了一次深刻认识。虽然他并不找借口，但他也没有找到好方法。唯一的办法是，一天到晚不停地给客户打电话，搞得有些客户一看到是他的电话都不敢接！
要胜任就必须找到好方法。虽然下了很多功夫，但业绩依然糟糕，这使他认识到光靠硬拼是不行的，想不被淘汰，就一定要智取。因此，当经验丰富的业务员在跟客户交流时，他就坐在旁边认真地听，听他们如何介绍楼盘，如何拉近与客户的距离。他还买了很多关于营销技巧的书来学习。下班回到家，他就认真地看书学习，每天的睡眠时间从来没有超过5个小时。
那段时间，他进步很快。他开始懂得如何把握客户的心理，准确判断客户的需求、实力，每次与客户交谈时都非常有针对性。结果常常能赢得客户的信赖，成交率大大提高，他的业绩开始稳步上升。这时候，他开始体会到“不找借口找方法，胜任才是硬道理”的威力和好处。一个人无论遇到什么样的困难和压力，都绝不要找借口退缩，而应该积极地寻求解决的办法。当你足以胜任一件事后，回报绝对可观！
1999年8月，公司发生了重大事件，北京一家和他所在公司定位类似的楼盘过来挖人，许诺给出两倍于现在的待遇，这造成了大批人员跳槽。对方也找过他，请他过去。他仔细分析了形势：对方大举挖人，肯定会网罗大批精英，自己虽然摸到了一些门道，但仍然很“嫩”，即使跳槽过去也很难出头。如果留下来，一则情况熟悉，二则精英尽去，正好给了自己崭露头角的机会；而且，他认为在同等情况下，公司肯定更相信忠诚的员工。于是，他谢绝了对方的邀请。
正如他分析的，“挖人事件”给公司造成了很大影响，一时间公司里人才极度缺乏，留下来的人马上都成了公司的顶梁柱。已有两年经验的他很快脱颖而出，业绩突飞猛进，一举跃到了前列。从这件事上，他又总结出了一个道理：忠诚也是胜任的一部分，盲目跳槽，只会丧失对供职单位的忠诚，而忠诚于公司，其实就是维护了自己过去创造的条件，从而提供了未来提升的机遇！
“不找借口找方法，胜任才是硬道理。”这已成了他的座右铭。尽管业绩越来越好，越来越胜任这份工作，但他始终提醒自己：我文化底子薄，无论做到哪种高度，都不能放松学习！因此，无论做什么事情他都喜欢举一反三，也更加虚心地向别人学习，业务能力大大提高。
为了让自己更加胜任，创造出更高的业绩，他还学会了客户管理，把手上的客户分成长期、短期几种类型。对短期的客户，他集中攻关；对中长期的客户则经常联系，但不花太多精力。这样，他的针对性加强了，效率大为提高。他的一个客户想买写字楼，在北京各个楼盘看了又看，就是拿不定主意。他知道后，帮这个客户把北京几乎和自己楼盘类似的楼盘都做了一个分析，并写出一份报告，详细比对了各楼盘的特点，同时告诉客户自己楼盘的性价比优势在哪里。客户看了后，决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼。这一单，卖出了2000万元！
如果你胜任，在哪里都会被重用！
在第四个赛季，他的销售额达到6000万元，在近100名销售员中排名第一。按照公司规定，销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监。于是，他决定试试。结果，他成功了。
就这样，一个初中毕业生，成了全国著名房地产公司的销售副总监！销售副总监在公司里是一个非常重要的位置，既要参与管理，进行各个部门的协调，把公司的决策不折不扣地贯彻下去，同时还得把一线的情况如实地反映到公司决策层，以便公司制定更切实可行的政策。更大的考验是，以前他只要管好自己就行，现在他必须把团队带好。更大的风险是，假如一个赛季结束，他带的组名列末位，他就要从副总监跌落回普通销售员！
没想到，在第一个赛季结束时，他带领的销售组业绩排在了最后一名！他在副总监“宝座”上还没坐热，就被踢下了台！以往被撤销职位的人大多选择了离开，因为他们再也没有颜面去当一名普通销售员。但他却想，自己被淘汰下来，完全是因为自己还不能胜任副总监这个位置，只要想办法提升自己，让自己去胜任它，就一定能重头来过！如果跳槽走了，只会让自己错失掉一次学会当好一名管理者的机会，如果不胜任，去到哪里都会栽跟头。于是，他硬气地决定：从哪里跌倒，我就偏要从哪里爬起来！
重做普通业务员后，他调整了自己的心态，摆正了自己的位置，工作又和从前一样拼命了。到2003年最后一个赛季，他又拿到了全公司第一，再次竞选当上了销售副总监。这一次，他一上任就开始精心培训手下的员工，将自己的经验毫无保留地传授给他们。朋友劝告他说：“你不怕教会徒弟饿死师傅吗？还是留一手为好。”他却说：“只有大家都好了，我的境遇才会更好。”结果，这个赛季结束，全组取得了很好的成绩，销售额达到8000多万元，租赁也达5000万元。
此后，他所带团队的业绩一直在公司名列前茅。他的收入自然很高，最高时一周能拿到几万元。他每年的收入都在100万元以上。在这家公司，他认为自己在物质上的收获虽然丰富，但在精神上的收获更是无价，尤其是那句“不找借口找方法，胜任才是硬道理”，让他在精神和气质上都有了彻底的改变！
现在，无论遇到什么样的困难，他首先想到的就是努力去寻找解决的方法；当身处某一个位置时，他想得最多的是如何通过不断学习，让自己胜任工作，取得最好的业绩。
这位带着初中学历勇闯京城，最后年薪百万的人物，名叫胡闻俊，而培养他成为杰出人才的公司，原名是北京红石实业有限公司，如今改名为SOHO中国有限公司，老板叫潘石屹。