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有这样一个故事，两个销售鞋子的销售人员都被派到了非洲的一个部落，任务就是去开辟新的鞋子销售市场。第一个销售人员来到这个部落之后，看到了穿着简陋的当地人，关键是他们根本就不穿鞋子。于是他沮丧地给主管打电话：“主管，我们的鞋子在这里根本就卖不出去，这里的人都不穿鞋子。”另一个销售人员来到这个部落之后，看到的是一样的情景，但是他却做出了和之前一个人完全不同的反映，他兴奋不已地打给主管：“太好了！这里的人都没有鞋子穿，我们的鞋子在这里一定能够大卖！”
这个例子很明显地展示了对于同一件事情，不同的心理暗示将会带来什么样的工作效果。
我们在当众讲话的时候也是同样的道理，所有的人都面临着当众演说这个挑战，如果一直给自己消极的心理暗示，那便会增大自己的恐惧，这对于演讲是无益的。反之，如果能够给自己一些积极的心理暗示，就会非常容易让自己从恐惧中摆脱出来，自信、乐观地面对演讲这件事。
威廉·詹姆斯是一位美国著名的心理学家，曾经在书中这样写道：“人们认为行动总是跟随在感觉之后，但实际上行动与感觉是并存的关系。行动为人们的意志所制约，接着制约行动，我们可以间接地制约感觉，感觉并不受意志的直接控制。”这样，想要让自己远离不开心、恐惧，那就是要开心、勇敢的行动，用自己的行动去感染、改变自己焦躁、恐惧的内心。
当你即将走上台进行演讲的时候，不妨想一想著名男高音歌唱家德·雷斯基的一句口头禅：“你若气填胸臆，便可以携气而坐，紧张感自然无影无踪。”所以，上台的时候，就请表现得生气勃勃，器宇轩昂吧，给自己胜利者的信心和姿态。告诉自己，我已经做了充分的准备，这对我来说没有那么困难，没有人会把我怎么样的，只要做个深呼吸，在台上就会散发光彩了。
或许，你对这种积极的心理暗示的方法还存有疑虑，那么下面我就给大家讲一个美国前总统罗斯福的例子，告诉大家积极的心理暗示究竟会带来那些益处。
罗斯福一直被美国人当做是勇气的象征，他在1929年的经济大危机中，展示出了惊人的魄力和果敢，带领美国人民度过了那场经济灾难。但是你可能不知道，这样一位勇士，曾经也有胆怯的时候。
在罗斯福的自传中，他曾经这样写道：“我曾是个体弱多病而且非常笨拙的孩子。年轻的时候，我常常处于一种紧张的状态，对于自己也没有信心，所以我不得不艰苦地训练自己。而这种训练，不单单指的是身体上的，也包括了灵魂和精神。”
而罗斯福这个转变的过程是怎样的呢？
罗斯福曾提到过，他在马利埃的一本书中读到过一段给他深深影响的话，这段话是一位小型英国军舰的舰长说给书中的主人公的，教导他如何才能顶天立地、无畏无惧的生活。原话是这样的：“每个人在最初要行动时，都会紧张不安，不过他不应让这种恐惧感蔓延下去，他所应采取的方法就是控制自己，让自己表面上若无其事。这样持之以恒，假装就能转换为现实。”罗斯福从中受益匪浅，他决定训练自己的心理。
罗斯福回忆说，自己曾经非常担心，什么都害怕，从具体的事物，比如大灰熊、野马、猎枪等，到抽象的一次讲话、一次见面，他都会从内心里感到恐惧。但是他开始慢慢地改变这种恐惧的心理，靠得就是故意让自己看起来很勇敢、无所谓的样子，在心理上告诉自己没什么可怕的。渐渐地，罗斯福的胆子真的大了起来，以前恐惧的事物现在看起来都是小儿科了。
每个人都希望自己可以勇往直前，一无所惧，都渴望自己能够在众人面前侃侃而谈，落落大方，这就需要我们克服当众说话的恐惧。积极的心理暗示对于克服恐惧心理绝对是大有好处的。
我曾经教过一个推销员如何提升自己的演说能力。他从一开始屡次被拒的自卑心理中，渐渐给自己积极的心理暗示，告诉自己，这个客户是个善良的人，他很好相处，我肯定能把他拿下，所以当他即使是面对特别凶悍的买主时，他也能够微笑自如的应对，在对方来不及说“不”的时候就将订单拿下了。
还有一位家庭主妇，也是我的学员，从前，她是根本不敢邀请邻居来家里做客的，因为他害怕当着大家的面说话，她担心自己做不好，反而让大家扫兴。后来通过课堂训练，我鼓励她要自信，给自己积极的心理暗示——提醒自己是一个优秀称职的家庭主妇，准备一场家庭宴会不成问题，我完全可以处理好一切，让大家玩得尽兴。在这样的练习中，她渐渐地恢复了自信。终于，她在自己的家中办了一次家庭聚会，邀请了左邻右舍，无论是饮食、环境，还是音乐、游戏，她都准备的非常棒。结果，她周旋在大家的身边，和大家谈笑风生。宴会过后，大家都对她报以极高的评价和赞扬。这让她非常开心，自信心也得到了极大的提高。
世界上最大的敌人就是自己，恐惧和焦虑并不是不可战胜的，困难像弹簧，你弱它就强。所以当你能够积极、乐观的面对众人时，当众讲话就变得不再那么恐怖，反而你会慢慢地爱上在众人面前说话，你会享受当众演说的那种快感和骄傲、自豪感。
面对一个圆圈的几何图形，悲观消极的人看到的是一个窟窿，而乐观积极的人看到的则是一个甜甜圈。窟窿和甜甜圈给你的人生带来的当然会是截然不同的心境。所以，用积极的心理暗示给自己更加完美的人生。