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一场演讲就相当于是写一篇议论文，首先你要有论点，然后对你的论点进行论证，最终得到结论。而议论文的重点就在于论证的过程，用什么来论证？以什么样的方式来论证？这些都决定着你的观点能不能够站得住脚，被大家接受。
我们在这一章中讲的就是长篇演讲的技巧，而长篇演讲最重要的就在于逻辑性，它是以说服、激励为目的，长篇的演讲更加的需要用详实的事例来作为论据来论证你的论点。前面我讲到的在演讲中运用亲身经历的事情来充实自己的演说，这就是所谓的事实论证。除了这种方法之外，还有其他的论证方法，也属于论据论证法。讲故事，只不过是比较容易被大众接受的一种方式，毕竟人们都爱听戏剧性的事情。但是为了更好的更加准确的论证你的论点，你还可以运用统计数字、科学图表、专家的言论等等来进行论证。下面，我就来具体跟大家讲一下其他的论证方法。
数字往往是最为可靠、最为令人信服的。所以，在你的演讲中如果能够加入统计数字的应用，那么你的论据就更能站得住脚，为人信服。
统计数字应用的好处便在于，它能够令听众印象深刻，具有非常强的说服力。这一点，是故事性的事实论据所不能够达到的效果。不过，在使用统计数字应用的时候，切忌要十分谨慎，因为数据通常都是比较枯燥的，使用的时候，如果能够加上生动的语言，枯燥的数字就会变得鲜活起来。
曾经有一位演讲者，他在讲述纽约人由于不愿意及时接听电话，从而造成了时间的大量浪费。如果单纯的将这一结论抛给观众，很难让人信服。但是这位演讲者在演讲中便使用了统计数字应用，他通过借助于我们日常发生的事情，经过数字来对比，一下子就使得观众接受了这一观点。他是这样使用统计数字应用的，他说：“每100次电话里，至少有7次，在有人接听时已经超过了一分钟的时间。累积起来，被耽搁的时间每天就多达280000分钟。如果我们按照6个月来计算，整个纽约为此浪费的时间，已经能等同于哥伦布发现新大陆之后一直到今天人们的工作总和了。”他把数据融入市场生活，又通过将抽象的东西与大家耳熟能详的事物进行对比，这样的论据更加的确切、真实，也更加的易被观众接受。
数字本身没有感情，也没有趣味性，因此很难给人留下深刻的印象，所以，我们在使用数据论证论点的时候，最好是能够将数据和具体的事例结合起来，而这个事例最好也是自己亲身经历的，这样才能更加真实可靠。
我当年在布鲁克林中区的青年基督协会上开设了一个培训班，班上有一名学员，在一次演讲中，讲述了发生在他自己身上的一次火灾。他向我们描述，那次火灾中有多少间房屋被烧毁，他还比喻说，如果把这些被烧毁的房屋排在一条直线上，那足可以让纽约到芝加哥一路都是惨不忍睹的建筑物；如果再将这些葬身火海的人每半英里地安置一位，就可以从芝加哥排回到布鲁克林的门前了。
他的这一描述，给人惊心动魄的感觉，在我的脑海里留下了不可磨灭的印象，即便多年之后，我已经记不起当时他说的那些数据，但是我依然能够想象出那一排排从曼哈坦燃烧到伊利诺伊州库克县的建筑物。这种来自亲身经历的演说，最能够击中人心，留下让人难以忘怀的记忆。
用论据论证论点的另一个方法就是引用专家的言论。专家之所以称之为专家，就是因为他在某一个方面进行了深入的研究，然后在这个领域内有着深入的理解，因此，他们在社会上有着很高的威信，他们的话，大众通常都会比较信服。但是如何使用专家的话，也是有一定的要求的，不明事理的乱用，反而起不到想要的效果。
在使用专家的言论之前，你首先要确认的就是这段言论是不是确实出自某一专家之口？再而就是你所要论述的话题内容是不是属于这位专家的专业范畴？你要讲大气变化对人类的影响，却引用一位医学专家的言论，那无疑是毫无帮助的。其次便是要确认观众对于你所提到的这位专家是否熟悉？是否尊敬？如果你提到一个的确非常著名，但是在这一地区的人们却未曾听过的专家，那么对于这些观众来说，也没有多么大的说服力。最后，就是一定要确定这段言论确实是属于专家的科学评断，因为虽然他是专家，但是专家也是人，也有喜怒哀乐，所以，我们在引用的时候，要确保这段言论不是专家由着自己的个人偏好得出的结论，更不能是专家日常随意说过的一句话，最好是在专业的学术刊物上，或者是公开的采访中专家所说的言论，这样才比较真实可靠。
在布鲁克林商会开办的培训班上，我曾经听过一位学员的演讲，他的演讲主题是“专业化的必要性”，一开始，他就引用了安德鲁·卡耐基的言论。这一做法确实没有错，也很聪明，因为他所引用的内容无误，被引用人的社会地位也非常高，受人敬仰。因此，他所引用的那段话，我至今还铭记在心。“我坚信无论任何一个行业，取得成功的主要因素，在于你是否能够成为一个行业的专家。依据我的经验，我不赞成一个人同时涉足多个领域，即便他的聪明才智异于常人，但也鲜见同时多方面发展，最后名利双收的人，至少在制造业行业，我可以很肯定地说，尚无此先例。往往选定一个行业，执着地为之奋斗终生的人才会最终取得成功。”这话可能稍有社会经验的人都能够说出，但是挂上安德鲁的名字，那效果就不同凡响了。
好的论据是论证成功的基石，论据分很多的类型，有事实型，有数据型，有名人名言型，善于灵活使用这些论据，你的论证才能变得天衣无缝，你的论点才能被人接受，你的演说才能取得成功。