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品牌营销随着科技的进步逐渐发生改变，许多想法由不可能变成了可能。这些基于技术进步发生的变化，对于品牌营销而言既是机遇也是挑战。信息技术发展速度之快、格局变化之大，也让品牌营销一日千里。微信从一个社交媒体平台到被开发成为营销媒体，其中积蓄的力量，足够开启一个品牌营销的新纪元。
品牌营销从出现开始，就一直是一个热门领域，其中不乏研究人员从实际的营销策略当中提取出相应的营销理论。尽管当下的微信品牌营销是全新的领域，但是从微信营销策略的表现手法上看，与早期的营销理论有着异曲同工之妙。我们要做好微信品牌营销，就有必要了解一下早期营销理论的发展进程。
（1） UPS理论——理性诉求至上 ：20世纪50年代，R·雷斯提出了UPS理论（Unique Selling Proposition）。UPS理论强调产品的独特性，让消费者明白购买产品可以获得什么利益，立足于理性诉求。
（2） 品牌形象论——情感诉求至上 ：20世纪60年代，“广告教父”D·奥格威提出，塑造品牌是广告的主要目标。应力图使品牌具有并维持一个高知名度的品牌形象，满足消费者的心理需求，应更倾向于品牌的情感诉求。
（3） 定位理论——品牌联想至上 ：20世纪70年代由A·里斯和J·屈特提出的品牌定位论，主张品牌应该把产品定位于潜在顾客心中。其目的是让品牌和产品在消费者心里获得一个据点，集中火力在一个狭窄的目标上，让品牌形象深植于消费者的脑海。
（4） 新4P理论——滋养市场至上 ：20世纪80年代，科特勒教授对原有的4P理论（Product，Price，Place，Promotion）进行了重新定义，提出“企业必须积极创造并滋养市场”。“优秀的企业满足需求，杰出的企业创造市场”是他的名言。他的理论改变了以推销、广告、市场研究为主的营销概念，认为市场营销必须成为商业活动的中心，重点必须在客户身上。
营销1.0，即通过高广告投放进行品牌营销 ，具体案例如下：
（1）20世纪90年代的“标王”混战，如爱多VCD、秦池酒。
（2）洗脑广告，如脑白金、恒源祥、新盖中盖。
营销2.0，即通过活动进行品牌营销 ，具体案例如下：
（1）可口可乐：2008年借势奥运营销。
（2）联想：2004年“圆梦”计划，王者下乡，抢占低端电脑市场。
（3）蒙牛酸酸乳与超级女生：仅20天，所有库存和当月产品已经销售告罄。
营销3.0，即互联网时代+品牌 ，具体案例如下：
《泰囧》病毒式营销。在世界末日之前上映，“与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传，加上影片主角徐峥、王宝强和黄渤形成的三大爆笑组合及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。
回归到当前，现在的品牌营销模式转变更多是由于移动互联时代，PC端的流量开始下滑并向移动端迁移，微博、朋友圈成为品牌营销主战场。
微信作为品牌营销平台，相较于以往的营销存在很多优势。
（1） 精准受众 ：这里的精准是相对的，与以往的营销相比，微信的受众相对精准。微信本身作为一个闭合性的社交平台，用户可以自己选择对品牌关注或者不关注。虽然从曝光量上来说不及电视广告和微博，但是精准度却高了很多，有助于向实际销售转化。
（2） 用户信息可知 ：广告和微博都是单向的输出，用户信息几乎是不可得的。但是微信作为相对封闭的社交平台，信息是双向的，大数据时代信息的获取对营销策略的影响远远大过单向的内容。
（3） 向线下导流 ：微信可以给用户提供一个便捷的企业信息查询平台，如通过LBS的定位功能，企业可以告诉用户精准的最近店面信息甚至促销信息，能起到向线下导流的作用。
（4） 免费宣传 ：微信公众平台的开发，让品牌有了一个完全免费的发布品牌及产品信息的机会，一些原本需要花费大量金钱才能办到的事，可以在微信上免费完成。
（5） 售前咨询和售后服务 ：微信公众平台的沟通功能，可以更好地帮助品牌实现售前咨询和售后服务。平台可以设置的信息自动回复，让用户更容易了解到品牌信息，从而实现自助服务。
年初各大品牌的朋友圈广告引发了一阵热议，这也让更多人看到了微信营销的多种可能。朋友圈广告这种信息流广告模式最早起源于Twitter，相比之下微信的信息流广告晚了一年多。但是从朋友圈广告的预热到发布，我们可以看到信息流广告爆发的趋势。
朋友圈广告的预热见下图，这是微信在正式投放朋友圈广告之前的预热。
朋友圈广告：公关的胜利——VIVO、可口可乐和宝马你刷到了哪个？
这已经不是单纯的广告，而是成功地将“朋友圈首秀”引发成一场社交热点。
“世界上最遥远的距离是你看到宝马中国，我却只看到可口可乐。”
“年收入100万以上，消费能力强，收到的是宝马广告；买不起iPhone 6但买得起小米的，收到的是vivo广告；连小米，甚至红米都买不起的，收到的是可口可乐广告；那些喜欢在朋友圈吹水，特别闲的，但没有收到朋友圈广告的，微信是在告诉你，没钱就好好干活儿。”
从具体的广告形态上看，微信朋友圈广告包含以下5个要素。
（1） 头像+名称 ：用户可点击头像、名称自主关注。
（2） 图文 ：与普通朋友圈信息一样，微信广告也由文字和图片组成，图片可以发布多张。
（3） 链接 ：在广告下方的查看详情链接中，可以跳转到广告页面。
（4） 推广标志和屏蔽按钮 ：在广告信息右上角注有推广标志，用户点选后屏蔽广告信息。
（5） 社交互动 ：与正常朋友圈内容一样，用户可对内容点赞、评论，微信好友间可看见评论、点赞内容，好友对A广告点赞，你看到A广告的概率就越高。
然而，微信对品牌营销的影响远远不止这些，巨额投入的朋友圈广告也不能代表整个微信品牌营销。微信品牌营销开启了一个新的时代，它既体现了产品，体现了品牌，同时又具有了事件与整合营销的特点，所以微信的品牌营销是基于对之前许多品牌营销方式的整合创新。
而且我们发现，第一批投放的广告都是一些相对较大的品牌，因为微信对于投放门槛、投放数量有基本的要求。近千万元的广告投入，目前也只适合大品牌，中小型企业还需要另辟蹊径。然而这次朋友圈广告的投放，让所有营销人和品牌看到了新的可能，意味着在将来，我们还将看到更多不同形式的品牌营销。