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◆ 提同样的要求，只要我们针对对方的心理来说，就能让他顺着你的方向走。
◆ 生活、工作中与人交往都是如此，如果你没有把握，说得多就容易错得多，要么你就索性不说，要说就说有把握的内容，才能一鸣惊人。
一头驴在树丛中捡到了一张虎皮，它披在身上玩，把其他小动物吓得全跑开了，它便自由自在吃起青草来。这时候有一只狼经过，驴吓了一大跳，刚准备撒腿跑，可它看见狼好像很怕它不敢靠近。它突然想起自己现在披着虎皮呢，就相当于一只大老虎，不应该怕狼啊，于是它开始对狼大声吼叫让它走开。它刚发出声音，狼就听出它只不过是头驴，于是上前把它的喉咙咬断了。
驴这时候不说话本可性命无忧，可是它本身没实力可以打赢狼，却大吼大叫，这才落得个一命呜呼的下场。
像驴这样本身没内涵却喜欢大声嚷嚷导致别人没好印象，交往中惹人议论，生意中功败垂成的事例太多，举不胜举，这里我就不多说了。我们来看一些懂得把握关键，说有把握的话，最终获得成功的故事。
大家都知道爱因斯坦是个“工作狂”。他每天的时间都排得满满的。有一天，家里来了客人，他却一直在阁楼里做实验不肯下来。妻子对他说：“先生，家里大厅里坐着好多客人，你要不要去陪一下？”这时候爱因斯坦大吼大叫道：“我不去，我要继续做实验，我有做不完的实验，哪有时间陪他们呀！”妻子了解他的性格，知道多说无益，于是她下楼去了。一会儿，客人还是很想见见爱因斯坦，妻子很有把握地上楼说了一句话之后，爱因斯坦就乖乖地下来了。大家猜猜看，她说了什么呢？
爱因斯坦的妻子对他说：“亲爱的，你已经忙了很久了，别把身体累垮了哟，下楼去休息一下再继续吧！”爱因斯坦这才乖乖下楼，因为他认为休息是为了更好地工作，而不是浪费他的时间。
提同样的要求，只要针对对方的心理说，就能让他顺着你的方向走。
两个人在祷告的时候想抽烟。其中一个人去对神父说：“神父，请问祷告的时候我可以抽烟吗？”试想这样询问神父会怎么回答呢？当然是“不能”！另一位却换了一种有把握的说法：“神父，请问我抽烟的时候可以祷告吗？”神父回答：“可以！”
说有把握的话，往往可以很容易就牵引对方按你的思路走，达到你的目的。特别是在我们面试与谈判的时候，这一点就显得尤为重要了。
面试的考官有多位，总有一些与你有着相近之处的，例如来自同一个家乡，职位相仿，年龄相近等，面试者不妨从此相似之处入手，尽量博得其好感，化被动为主动。
有一次我去面试，六位考官坐成一排，其中有一位说话声音洪亮、很有激情、每一个问题都很直接，我眼前一亮，对他道：“您的个性真阳光，真希望有机会像您学习。长话短说，我主要是……”
后来在那位面试考官的极力要求下，当场录取了我，入职的时候他居然能叫出我的名字，还加上一句“刘文献，你的性格与我的一样阳光，好好干”。
只要你在短短的时间内能够征服面试考官，他就会尽力为你说话。我只是刚好投机取巧博得了他们之中最高职位面试官的好感，所以比其他面试者占了先机，真正要取胜我还是建议打更有把握的仗。
面试，无非是想从中挑出最合适相应工作岗位的职员。我们如果能够把握这点来做文章，成功的机会就会大很多。
我有一位朋友能力一般，跳槽不断，奇怪的是他参加面试却是攻无不克，战无不胜，这令我挺佩服的，我向他请教是如何做到的，他回答：“充分了解公司背景与工作岗位的所有要求就是我的必杀绝技。首先从他们的宣传册、网站上了解，再用Baidu或Google搜寻其他的小道消息以及他人的评价，重点了解公司经营与发展方向，人事构架，所取得的荣誉，最近动向等。对于岗位要求条件，没有人是完全为新公司量身定做的，总有达不到的要求，也总有你的其他优势派不上用场，面试时间那么短，那么多考官等着问你，根本没时间跑题作文，不论他们问什么，你把握住怎样才能突出我‘最合适’这个工作岗位，准错不了。”
下面我再给大家讲一个有意思的故事：
有一位60多岁的老太太带着50万美金进银行存款，她获得了银行行长亲自在贵宾室接待的殊荣。
银行行长问：“请问这是您全部的积蓄吗？”
老太太说：“当然不是。事实上我是一位豪赌的人，并且从来不曾失手。这只是我这一次赢来的钱。”
行长觉得很不可思议，他不相信地摇摇头。
老太太接着说：“如果你不相信，我给你打个赌，筹码是这50万美金。明天你的屁股上会出现一个三角形的印记。如果到时候没有，这50万美金就是你的了。”
银行行长当然很清楚自己的屁股上并没有任何三角形的印记，他想了想同意了这场十拿九稳的赌约。
第二天早上行长在镜子上仔细地检查，再一次确认自己的屁股上没有印记之后，才去银行上班。这时候老太太早就在会议室恭候他的到来了，旁边还站着一位中年人。
老太太对行长说：“我今天带了我的律师来，下面我要让他检查你的屁股是否有三角形的印记。”行长脱了裤子让律师检查，并说：“你看，我屁股上并没有任何三角形印记。”老太太说：“好的，果然没有，我输了，这50万美金归你了。”
这时候大家却见到中年人在痛苦地捶墙，并痛心地说道：“我昨天与她打赌您贵为银行行长，不可能把屁股给她看，赌约是100万美金。”
这位老太太的话不多，但是她都挑了最有把握的话来说以此赢得了更大的财富。
生活、工作中与人交往都是如此，如果你没有把握，说得多就错得多，要么你就索性不说，要说就说有把握的内容，才能一鸣惊人。