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◆ 最精彩的发言，最具亲和力的发言，才是可以令听众信服的讲话。例如：举身边的事例，秀展示品，相关证据，以数据说明问题都可以取得很好的效果。
◆ 故事讲得精彩可以赢得大家的关注，赢得掌声。如果故事来自我们自己的一些亲身经历，你不仅可以赢得上面说的一切，还能赢得人心，让他人记住你的故事，同时记住你，感谢你的分享。
与人交流，你讲话的内容经过一天，大家会忘记80%，一周后，很遗憾地告诉你95%都已经被大家所忘记。而大家唯一能够记住的是些什么内容呢？是那些发言者所讲述的例子、故事与亲自经历。所以，要让你的发言给对方留下深刻印象，把你想要表明的观点，编入到故事中去是一个很不错的方法。下面我们再来看一些具体的例子。
一次关于RFID（无线射频技术）的讨论会上，大家都在讨论未来的前景如何光明，政府如何大力推行，有一位同事冒出一句：“发展的机会肯定有，可这技术不成熟，又有谁来保证几时可以收到成效呢？我的问题是：怎样降低成本？”
一个自动识别的RFID标签要一元左右，有许多东西都用不上，他这一问题提出来，顿时全场冷场。这时经理出来说话：“我们先来回顾一下他人的成功例子……”
经过一番对他人成功例子的回顾，大家被打击掉的信心又变得满满的，继续进入会议的讨论当中去了。
那位经理就很好地避开这个实质性的问题，成功转换话题，提升了大家继续研究的信心。如果这个话题已经谈论不下去，你还要死鸭子撑饭盒——不认输，那么结果恐怕是大家不欢而散。如果这个时候，你可以通过暂时变换话题的办法吸引听众注意力，通过穿插趣闻逸事活跃现场气氛吸引听众注意力，然后回到原有话题轨道，效果就会理想许多。
当年孙山先生发表演讲，谈论三民主义，因礼堂通风不够，空气不好，所以有些人精神较差，显得比较疲倦。孙中山先生看到这种情况，为了提起听众精神，改善现场气氛，他巧妙地讲了个故事：“那时候香港读书，我见过有个搬运工人买张马票，因没有地方藏，便藏在时刻不离手的竹竿（挑东西粗竹杠）里，他牢记马票号码。马票开奖，头奖，便欣喜若狂地把竹竿抛置海里去，以为从今以就不再靠这支竹竿生活，直到问及领奖手续——凭票到指定银行取款，这才想起马票放竹竿里，他拼命跑到海边，连竹竿影子都没有找到……”讲完这个故事，听众议论纷纷，笑声、叹息声四起，结果现场气氛活跃，听众精神振奋。于是，孙中山先生抓住时机，紧接着说，“在座的各位，民族主义这根竹杠，千万不能丢啊！”自然地又回原有话题轨道。
是的，人人爱听精彩的故事，只要你善于讲故事，你就能最大程度吸引你的听众。
我遇到过一位小学刚毕业的老板，他没有丰富的知识底蕴，没有滔滔不绝的口才。在一次提倡大家努力工作，提升工作效率的会议上，他是这样说的：“首先，我想分享一下我个人成长的历史，我是怎样由一个工地的小工做到今时今日拥有这几千人的公司的。”对于创业者背后的故事，往往都是职员们感兴趣的，于是大家洗耳恭听。讲完之后，他这样对大家说：“把公司的工作，当成是你自己的，努力去干，不断超越自我，迟早有一天，你就能超越我，谢谢大家。”那一刻，掌声雷鸣。
最精彩的发言，最具亲和力的发言，才是可以令听众信服的讲话。例如：举身边的事例，秀展示品，相关证据，以数据说明问题都可以取得很好的效果。
一次会议上，主管首先开始说话：“几乎每个人都懂得趋利避害，我也不例外，刚开始工作的时候，我认为太忙了会累垮身体，而偷一下懒，别人不知道，也可以拿他人一样的工资，但后来我发现，我错了。养成懒散的习惯，是对自己这种心理最大的惩罚，那些默默努力者，往往上司会看得到，即使他们不出声，当有什么好处的时候，领导也更倾向于先给他们。意识到这一点后，我开始不去计较表面短暂的得与失，开始努力工作，一年后，我成了你们的主管。所以，我也很希望大家能够以我的例子作为借鉴，不再犯同样的错误。”
想想看，主管这样一番推心置腹的话到听众的耳朵里，会有什么样的效果？当然是，向主管学习，努力工作。
发言之前想一想，你说的内容对听众有什么好处？如果你愿意分享对大家有用的东西，大家一定会给你热烈的回应。另外，要注意的是谈的时候一定要投入，要谈论你确信无疑的东西。
在一次业务员会议上，大家围坐一起，又开始说那些空话、套话，因为害怕被人笑，谁也不愿意说实在的困难。小张却一鸣惊人：“现在大家普遍士气不高，我不知道自己可以为这个团队贡献一些什么，下面我谈谈这两年来用得比较好的一些销售方式。第一，销售是个苦力活，别人问我销售业绩为什么那么高，现在我告诉你们，你们每天打电话的数量大约是50个，而我是150个，所以我成交的订单比你们多，成长比你们快是应该的；第二，销售是有技巧可讲的……”你们说，小张分享了这些实质性的经验，大家会怎么看他？认为他大方、热情，团队精神强，愿意分享，并且以后的时间里，也更愿意与他合作，是这样吗？当然是！
故事讲得精彩可以赢得大家的关注，赢得掌声，如果故事来自我们自己的一些亲身经历，你不仅可以赢得上面说的一切，还能赢得人心，让他人记住你的故事，同时记住你，感谢你的分享。