别把抱怨当习惯：阿里巴巴给年轻人的14堂智慧课最新章节_张弛著

敢想敢干，相信一切都有可能

对于大多数成功的企业家来说，世界上没有所谓“不可能”的事情，只要敢想，并且付诸于努力的行动，那就“一切皆有可能”。而对于一个年轻人来说，这种想法就是典型的“不靠谱”。因此那些成功人士在成功之前多被人称作“疯子”“狂人”，但正如马云所说，被称作什么不重要，重要的是，做你认为正确的、有意义的事情。马云说：“从第一天开始做互联网，我们被人家当作骗子，到后来当疯子，到今天别人把我们当狂人，我已经根本不在乎别人怎么看我了。在阿里巴巴，你是不是真正在做有意义的事情，这个很重要。”

2002 年，马云很低调地给阿里巴巴定的盈利目标是：赚 1 元钱。他对全体员工说：要赚 100 万元钱，谁都不知道该怎么去做；但要赚 1 元钱，谁都知道怎么去做。每个人都多做一个客户，对客户做好一点，让成本减少一点就可以了。 2002 年，赚 1 元钱就实现目标，赚 2 元就超过了目标的 100% ，赚 3 元就超过目标 200% ……这就是可以预期的目标和可而望不可及的目标的区别。所谓志在蓝天，脚踏实地也是这个道理。 2002 年 12 月底，经过阿里巴巴全体员工的努力，阿里巴巴终于实现了 1 元钱的盈利。

但在 2002 年的年终会议上，马云“狂”性大发，竟然提出了 2003 年的计划——阿里巴巴全年盈利 1 亿元。从 1 元到 1 亿元！有人站起来拍桌子说这根本不可能，马云纯粹是异想天开。然而，马云的个性是一旦下定决心，十头牛都拉不回头。

目标提出的同时，马云也相应地调整了阿里巴巴公司的组织结构，目的是使其变得更加灵敏和高效。在此之前，公司由事业部主导，设有工程部、销售部和网络部。调整之后，马云把这几个部门合并成为两个部门，一个做外贸，一个做内销。与之相对应的中国供应商和贸易通产品，也都改由配备专业的队伍及时跟进。另外，马云还在公司成立了一支针对大客户的直销队伍。这在许多互联网公司，基于有网站作为平台的理解，都忽略掉了。

剩下的问题是怎么让免费客户心甘情愿掏钱。阿里巴巴推出了专注于中小企业网上交易的中国供应商服务。中国供应商会员可以分享 50 万海外买家和进出口商的有关信息，阿里巴巴帮助中国企业出口，参与全球化竞争。企业想做国际贸易，阿里巴巴协助在国际网站推广，服务费从 2 万元到 6 万元，按照一定的比例相应地提高价位。

2003 年，如马云所料，阿里巴巴轻松完成了 1 亿元的盈利，阿里巴巴报告日收入 100 万元。在所有收入中，主要来源是中国供应商会员服务费和诚信通会员服务费，前者占 70 ％的收入，诚信通的收入占到 20 ％多，其他为广告收入占到 2 ％ ~3 ％。

实际上，马云对外宣称的这些数字，都是通过财务统计过的，绝不是他信口雌黄。阿里巴巴单日赢利 100 万元的目标，其实早在 2003 年 7 月就已经单月实现了。而他在公众面前夸下的海口，也都是公司内部正在执行的目标。“虽然我们没上市，但是我们的财务体系非常规范。”阿里巴巴的 CFO 蔡崇信说。

在 2003 年年终会议上，马云又抛出了一个听上去更疯狂的目标： 2004 年，我们要实现每天盈利 100 万元； 2005 年，我们要每天缴税 100 万元。每天盈利 100 万元！这再次引起了阿里巴巴管理层的轩然大波。反对的声音更激烈，马云充耳不闻。他仿佛是上帝的宠儿，一切都稳稳当当地掌握在手里。 2004 年，阿里巴巴再次实现了马云的梦想，马云再次征服了他的部下，让当初的不可能变成了可能。

成功学家拿破仑·希尔年轻的时候，抱着成为一名作家的理想，为实现这个梦想，他知道自己必须精于遣词造句，而字就是他的工具。但是，由于家境贫穷，希尔接受的教育并不完整，因此，“善意的朋友”就告诉他，说他的雄心是“不可能”实现的。

年轻的希尔并没有放弃，反而更加立志实现雄心壮志，他存钱买了一本最好、最完整、最漂亮的字典，他所需要的字都在这本字典里面，而他立志要完全了解、掌握和运用这些字。但是他首先却做了一件非常奇特的事情，他找到“不可能”（ impossible ）这个词，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉。于是他有了一本没有“不可能”一词的字典。此后，他把所有的事都建立在这个前提下，对一个渴望成长、想超越别人的人来说，没有什么事是“不可能”的。

当然，不建议你也从你的字典中把“不可能”这 3 个字剪掉，只是建议你从你的头脑中把这个观念铲除掉。谈话中不要提到它，想法中要排除它，态度中要去除掉它。无情地抛弃“不可能”，不再为它提供各种理由，不再为它寻找各种借口。把这个字和这个观念永远抛开，用光明灿烂的“可能”（ possible ）来代替它。而“可能”这个词的意思也就是——你认为你行，你就行。

同样的，在马云眼里，在阿里巴巴所有人眼里，世间没有绝对的“不可能”，只要自己认真去做，“不可能”就会变成“我是可能的”。所以，年轻人一定要有“一切皆有可能”的意识，这样才会有成功的未来。