克服自卑的心理，相信自己能行你就行

很多人不是因为别人看不起自己，垂头丧气，而是因为自己总是爱贬低自己，才使得自己变得无精打采，毫无斗志。这些人夸大了自己身上的缺点。

实际上，上帝创造的人类一点也不卑劣，一点也不堕落，人类身上卑劣和不好的一面都是自己造成的。由于我们总是往坏的方面、差的方面想，因而总会认为自己渺小、无能。如果我们想突破自卑的境地，那就应该向上看，多想想自己好的、崇高的一面。

如果我们本身就是贵族群体，如果我们的血管里流着贵族的血液，如果我们继承了上帝的崇高道德品质，那么，我们就应该用庄严和肯定的口吻勇敢地、充满英雄气概地宣布自己与生俱来就应该享有的权利。

被称为“世界最伟大的推销员”的乔·吉拉德就是经过了挑战自我的过程，才有了最终的成就。

乔·吉拉德于 1929 年出生在美国一个贫民窟，从他懂事起就开始为生存而从事一些简单的工作。他做过擦皮鞋的鞋匠、报童、洗碗工、送货员、电炉装配工和住宅建筑承包商等等。可以说在他 35 岁以前，他在事业上一路坎坷，只能算一个全盘的失败者，不仅仅是朋友离他而去，还有一身的债务困扰着他，就连妻子、孩子的吃喝都成了让人头疼的问题。

乔·吉拉德从小就有严重的口吃毛病，他换过 40 多个工作仍然一事无成。最后，他卖掉了汽车，开始了他的推销生涯。

乔·吉拉德对推销的行业并不了解，但他总是反复地对自己说：“你认为自己行就一定能行。”这已经成了他多年的口头禅。正是他的这种勇气使他走出了第一步。每拜访一个顾客，他总是恭敬地把名片递过去，不管是在街上还是在商店里，他抓住一切可以推销的机会，推销他的产品。正是因为他不懈的努力，那种一定能够胜任本项工作的精神推动着他。 3 年以后，他成为全世界最伟大的推销员。

一种不把自己看低的心态，使他在短短的 3 年内被吉尼斯世界纪录称为“世界上最伟大的推销员”。至今这个一直被欧美商界称为“能向任何人推销出任何商品的神奇人物”还保持着平均每天卖 6 辆汽车的销售纪录——这是件惊人的事情。

1888 年，法国巴黎科学院发起关于“刚体固定点旋转问题”有奖征文。这次征文活动和以往略有不同，科学院考虑到知识和人格是科学事业腾飞的双翼，于是，要求所有征文作者除提供论文外，还必须附上一条格言。在许多应征的论文中，来自俄国的 38 岁女数学家苏菲·柯瓦列夫斯卡娜提供了一句极富哲理的格言：说自己知道的话，干自己应干的事，做自己想做的人。

苏菲·柯瓦列夫斯卡娜一直都在实践着自己的格言。在 19 世纪这个女性被歧视、被压迫的时代，她成为第一个走进法国巴黎科学院大门的女性，也是第一个数学史上的女教授。

其实，每个人都有自己的格言，都能够成为自己格言的实现者。你要知道自己应该做什么，能做什么，只有这样你才会有一种“仗剑行四方”的满足感，也就避免了“举目茫然”的境地。如果你以征服者的心态对待人生，就会留给人们这样的印象，即相信自己将来会有所成就，而且这种信心是坚强有力的，是充满必胜信念的；如果你以屈服者的心态面对人生，就会以悔恨、自我贬损和逃避他人的心态出现在世人面前。正是这两种不同的心态造成了世界上人与人之间的差别。

通常，一个人最大的缺陷就是缺乏自信心。绝大多数人都信心不足。一个胆怯、害羞、敏感的人，如果不断地教导他相信自己，开导他不要陷入自我贬低的泥潭，让他相信会有光辉灿烂的前途，那么他一定能成为社会有用之才。对他进行不断地训练、调教，就可以使他充满坚强的自信心。这种坚强的自信心不仅能增加他的勇气，同样也能加强其他方面的能力。

一个人目前的能力是不是很强，这一点不太重要，因为他的自我评估将决定努力的结果，将决定是否能取得成功。一个对自己信心很强但能力平平的人所取得的成就，往往比一个具有卓越才能但自信心不足的人所取得的成就大得多。

低劣、平庸的自我贬低所产生的有效力量远没有伟大、崇高的自我评价所产生的有效力量强大。如果你形成了伟大、崇高的自我评价，那么，你身上的所有力量就会紧密团结起来，帮助你实现理想，因为精力总是跟随你确定的理想走。

一定要对自己有一种高尚的自我评价，一定要相信自己有非同一般的前途。如果你坚持不懈地努力达到最高的要求，那么，由此而产生的精神动力就会帮助你去实现心中的理想。 6kybOScl5jVas0RwHd3MPo7CgMsmzh0ZEAhRKQlRtZvcNPYkjKhhnwwicIFq9vAD