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■做不完的生意,学不完的新思维

有这么一个人,曾经几度进出监狱,是一个需要社会拯救的人。但如今,搭着互联网的顺风车,他完美蜕变为一个成功的商人,身价超过千万。他就是一个初中还没毕业的创业牛人——陈灵富。

陈灵富,出生在20世纪70年代浙江温岭的一个农村家庭,他小时候并没有显示出什么特别的地方,有的经历倒是颇可玩味。

陈灵富经常独自坐在自家院子里的一个石凳上抬头观察黄昏的日落,邻居从农田回来路过看到他这副“傻”样,便打趣道是从机场赶回来的。当时他的脑海里还没有“机场”这个新鲜的词语,只知道家里养鸡的鸡场,每每都会回应:“鸡场是捉鸡的吗?”邻居只当这个小伙子在开玩笑,更爱捉弄他了。

由于一直生活在偏僻的农村,陈灵富一张嘴就是家乡话,普通话说得很“方言”。有一次,肯德基的服务员忘了给番茄酱,陈灵富把“番茄酱”说了很多遍,但还是没能让服务员听懂,他急了,反而批评人家听不懂普通话。而就英语字母究竟有多少个的问题,他以10元钱的赌注,白糟蹋了20元钱。不过,他打小就学会了搓麻将,为了把账算好,数学还是不差的。

陈灵富初中还没念完就早早地辍学了。过早地流落到社会,由于没有得到正确的指引,他渐渐地混迹于当地的不良社会团伙里。那段时期,是他人生中最不光彩的时期,他沦为了实实在在的社会不良青年。1993年,他因犯抢劫罪而被收监管教一年;1996年,抱着好奇的心理,他买了一把发令枪,却突发奇想地进行了一番改造,在温州被当作危险人物再次被关押了3个月;1999年,又因为涉嫌强奸帮凶蹲了两年半的监狱,而事实是结识的弟兄在他不知道的情况下借用了他的屋子。

有了这么多“光荣”的经历,想要在社会上找到一份安稳的工作是非常困难的。在走投无路的情况下,2002年,刚刚走出监狱大门的陈灵富沉迷于网络,试图在网络游戏里发泄自己对社会和生活的不满。凑巧的是,他竟然在游戏方面具有很高的天赋,简直算得上是一个天才,很快就能“杀”得别人片甲不留。被陈灵富在网络上“痛宰”的人,输了之后就开始辱骂他,表示不服气。陈灵富气得直跺脚,想骂回去却不会用拼音打字。万万没想到的是,陈灵富竟然主动花了一笔钱去电脑培训机构学了一段时间的五笔打字,阴差阳错地在他早期混沌的路上做了一件正经事,而这也为他以后的淘宝创业打下了很好的基础。

更让人想不到的是,陈灵富靠着游戏竟然赚了近20万元,主要是帮网上的客户打游戏。既然打游戏能够挣钱,陈灵富就决定把这个事情做大。他开始召集一些社会上的无业青年来帮他玩游戏。不花钱就能有免费的游戏打,还管饭,双方都得到了实惠。

眼看到了结婚的年纪,陈灵富也和多数年轻人一样选择了相亲这条传统的道路。接连接触了三四个对象,却连一个电话号码都没有拿到,他心中很是难过。头脑灵活的陈灵富最后总结,是陪同相亲的朋友普遍比他帅,把他给比下去了。于是陈灵富耍起了小聪明,开始专门找那些长得比自己还砢碜的朋友陪他一同去相亲,竟然还真就相中了一个。2003年年底,陈灵富顺顺利利地完成了人生大事。

结婚之后,陈灵富还是以帮人打游戏为主要的赚钱手段。做了一段时间,他又干起了转手游戏装备等相关买卖。2006年年底,网络游戏行情开始大幅下滑,陈灵富开始面临转行的问题。虚拟的世界,终究不是个长久之道。陈灵富利用自己在网络上挣得的第一桶金,在贵阳和朋友一起开了一家五金店。最后五金店散伙的时候,陈灵富大赚了70万,花了20万元买了一辆出租车,然后又以65万元的高价转手。在房地产红火时,陈灵富在长沙、贵阳等地做起了炒房的行当,几乎回回都能赚到钱。

后来,陈灵富再次回到了自己的老本行——网络上面。不过,这一次他做起了淘宝生意。2008年7月16日,他尝试着在淘宝网上销售男鞋。在那个网络购物刚刚兴起的年代,网上充斥着便宜货、假货,而陈灵富也以为网上都是这个样子的。

世事难料,老实人有老实福。有一次,一个顾客到陈灵富店里买鞋,当他得知是对方结婚穿的时候,便拒绝了顾客。知道实情的顾客被陈灵富的真诚打动了,成了店里的老客户,每年都能消费上千元钱。2008年10月,陈灵富将淘宝店更名为“小博士童鞋城”。慢慢地,陈灵富又捕捉到了小孩子身上的商机,销售玩具、滑板之类的东西。

陈灵富虽然初中还没毕业,但是深知人才对于创业的重要性。有一次,一个美工来面试,陈灵富折返了一百多千米亲自去接送。而陈灵富也是一个工作狂。刚起步的时候,所有的事都是他一个人在做,每天他只能睡四五个小时,累的时候就用冷水冲冲脸。后来,积劳成疾,他在医院里待了一个多月。

在鞋子买卖上尝到甜头的陈灵富并没有满足,他又新开了一个汽车用品店——舞悦,专业从事汽车相关产品的销售。为了进一步发展,避免陷入恶性竞争当中,陈灵富把产品品质和服务质量放在首要位置,不到一年的工夫,舞悦淘宝店就晋升为皇冠店。后来,陈灵富把重点转移到了舞悦上,并收购了一家快要倒闭的生产汽车用品的工厂,作为舞悦的生产基地。自产自销的商业模式,加上自己对产品和服务的高追求,让舞悦在同类产品的销售上逐步占据了领先地位。

陈灵富生意越做越大,团队人数也逐渐增多,办公地点也从松门小县城搬到了市区。陈灵富还特别注重对公司的管理,开始大幅提高管理层工资,并且年底给予近半数的员工利润分红,这对于稳定管理团队和保障员工利益起到了很好的效果。

如今的陈灵富再也不是当年那个迷茫的无业青年了,互联网带来的创业浪潮彻底改变了他的命运。现在的陈灵富,再也不打麻将了,别人问他都在忙些什么,他说在忙着培训和学习呢。 8mst6diT9+Cc0CdNNXhwRud8bUdHgitLIMNAH8zD3+su3vavy+JCzYnrMIIcW4SO

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