服装店开设的地点不同对生意的影响很大，而且对不同地点的顾客应采取不同的营销对策。

都市中心的街区

这类地区，客流量大，顾客层次、年龄层的组合多样。这样服装店很容易利用中心的影响力和辐射力产生的聚合效应进行发展。商店林立繁华的商业中心，一般都能使顾客产生信任感和向往心情，特别是对中高档服装的购买，消费者大多愿意到服装店众多的商业中心购买，以便更好地进行对比和挑选。因此在这类地区建立高档的服装专卖店比较好。

商业中心一般是该地区客流量大、购买频率和购买质量较高的地区，来此购物的顾客表现出较强的求质、求好、求美的心理特点，对价格的敏感程度相对较低。所以在这些地区，服装的质量要高，品种要齐全，具有较强的趋时性及时代感，价格也定的比较高。

商业中心地区的服装店各种费用较高，竞争性也强，并不是所有服装店的理想选择之地，适合于大中型服装店和服装专卖店，经营者应有针对性的对顾客提供服务。

车站附近或交通要道

这类地区顾客流动性大，商圈范围广，往来旅客集中，一般应首先建立良好的购物环境。如店前留出较大的空地等，方便顾客出入。这一带的服装店不具有商业中心区形成的群体优势，多属于独家或小群体作战。所以，服装店突出自身优势较为重要。顾客到这类服装店购买多具有求便、求实的心理，服装店应以经营具有特色的中低档或廉价的服装为主。

车站主要以搭乘大众运输工具的乘客为主，但因其年龄、职业、爱好和目的不同，有出差的、旅游的、探亲的，由于人群流动量大，这一地段商业价值较高，可针对特定的消费层，确定开店经营的目标。

交通要道地区不适合服装店的开设，顾客一般会用很长时间才能选到中意的，所以大都不会在奔忙之间购买服装。除非交通要道是在购物区附近，例如西单地铁站里的一排小型服装店，人们到西单的目的就是为了消费，看见这些小店，一般都会进去浏览，这样就吸引了顾客。

居民区

该地段的顾客是住宅区内和附近的居民，以家庭主妇为主，所以服装店的服务对象固定。经营的服装类型、品种、档次、价格要与本区居民的收入水平、居民构成、社会环境相符合。

（1）未改造的老城旧区

这类地区是该城市传统习俗的保留地，具有古朴的传统中国特色。在这种地区开服装店，经营的服装必须实用和价格适中，服装的种类应为耐穿、实用、便宜，新颖昂贵的服装没有太大的市场，如开设以经营流行前卫的时装为主的服装店就不适合。

（2）新建居民区

由于城市发展而扩建的居民区，这类小区居民消费的突出特点是精神中感性消费的因素增加。服装店经营的商品应有一定的时代感与潮流性，可趋向中高档，价格并不是最重要的因素。

（3）高档住宅小区

这是改革开放以来，收入水平提高最快的一批社会成员。他们的构成背景虽然有很大差异，但对日常消费生活的要求有许多共同特点：对商品要求高档化，对生活环境要求现代化，对生活节奏要求快捷化，对生活情趣要求理想化或个性化。这类消费者对商品的价格考虑较少，多倾向于购买高价商品，但对商品的品牌、产地、趋向性、质量等要求较高。服装店要以高档次、高价格、高质量和突出时代感、趋时性为经营特色。

（4）行业特色小区

这是近年来兴起的一种居住结构方式，如在许多城市出现的教师公寓、离退休老干部小区等都是以社会职业划分的生活区，它突出了某一社会职业带来的共同性生活方式，如在教师小区内，文化知识型消费较重，大多数教师在购物时对价格的计较和讨价还价等较少，对一般商品的要求多是突出实用性等。服装店的经营要适应特定的生活方式，不然将影响销售。

在居民区开办服装店，一定要根据不同的顾客类型选择经营的服装类型。居民区开店的优点是房租不高，开业投资较低。只要选准经营的服装类型，将会有大量的固定顾客，使生意稳定而兴旺。

办公区

办公区指公司聚集多的地区。这里的顾客主要是年龄一般在20～30岁的上班族，他们的消费水平、消费档次较高。

上班族只有在下班后才有时间休闲购物，所以服装店应选择在下班路线上。下班后因心情松弛，逛街购物的机会就多，有充足的时间可以慢慢挑选服装。服装店应注重品牌、档次，也要具有时代感和潮流性，以适应年轻上班族生活档次高的心理需求。

开店前要对办公区内机构的类型进行调查，再决定是否开店和开什么类型的店。如果服装店紧邻的是银行，在此开店并非合适，到银行办理业务的人们一般不愿意在附近逗留。如果附近是大卖场，在此开办服装店就较合适，因为大卖场能聚集人潮，服装店就能受益。如果办公区内多是保险公司、直销行业，则在此开店不合适，因为此类公司的人员大都是搞外勤的，没有多少机会和时间在此消费。如果办公区内的机构以外资企业和金融业为主，则消费水平高，在此区域开服装店将有利于生意的兴隆。

同行密集生意好

很多人认为“同行相轻”，“同行相争”。实际上并非完全如此。“同行密集容易知，四面八方客自来”，是古今中外的选址经营之道。随行搭帮，店多客群更多，营业额就会比其他地段的同类商店更高。北京的王府井，上海的南京路，南京的新街口，郑州的二七广场等都是商店的密集区域。对于服饰这类选购性商品，若能集中在某一地段或街区，则更能招揽顾客。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。

根据自己的经营特点与经营内容，可选择具有一定差别的同行为伍，取得经营上的“互补效应”。例如，职业女装为主的时装店可开在童装店旁边，因为童装大多有家庭职业女性购买。天生的母爱，会是她在购买自己穿着服装的同时，去关心“小天使”或“小武士”的打扮。礼服店与休闲装销售店、西装店与牛仔专卖店、女时装店与金银首饰店等共同形成市场都有能产生良好的互补经营效应。另外，与生意红火的服装店为邻，对开业前期有很大的帮助，与名牌商店为邻，也可增加本店顾客的层次。但要注意自身的企业实力，如果自身实力与服务较差，反而造成反向对比，使自己的服装店黯然失色。

百货商店区域

“大树底下好乘凉”。在大型百货商店的商圈内开服装店，可以吸引更多的顾客，但这些地方的租金一般都相当高。在百货商店商圈内开店，包括两种类型。

（1）在百货商店内开店在大商场内承租店面或柜台，是一种开服装店的捷径，可减少装修投资，利用大商场的名气可以聚集人潮。

承租商场店面和柜台之前，应充分调查和了解商场的有关情况：距离商场最近的车站，相邻的道路，商场内部电梯、消防、水电、冷暖气机、卫生设备等设施，商场附近停车场，商场的规划、运转、协调及广告方面的经营管理等情况。

（2）在百货商场附近开店 在大型百货商场附近开店，目的是为了借助其强大的凝聚力、聚客力及影响力。

商场附近地段好，生意易做，店面难找，租金高。可考虑利用不』临街或在底楼，合理布置，也会取得意想不到的效果。在这种经营多样的大型百货商场附近开服装店，适合于薄利多销和高周转率的服装种类。

在同一地区，有些地方生意兴旺，有些地方则是“死角”。所以，要避免服装店处在偏僻冷清、无人光顾的地点，就要找到“风水宝地”。下面我们就看看开店的不利位置有哪些，给大家提个醒。

开店不利地段

选择服装店开设地址时，需要分析地形、地段的特点。每个地区都有其不利和有利的地方。有些地方开服装店是利大于弊，这些地区经过店主的合理经营能获取丰厚的利润，但有些地方开服装店是弊大于利，应尽量避免在此开店。

（1）坡路上

在正常情况下，服装店的地面应与道路路面基本处在一个水平面上，这样比较有利于顾客进店，被认为是理想的地理位置。服装店设在坡路上，一般认为是不可取的。如果服装店不得已设在坡路上的话，就必须考虑在服装店与路面问的适当位置设置入口，以方便顾客进出。另外，在橱窗的位置、通道的安排、商品的陈列等方面，都应当精心的设计。

（2）快速车道边

随着城市建设的发展，高速公路越来越多。由于快速通车的要求，高速公路一般有隔离设施，两边无法穿越，公路旁也较少有停车设施。因此公路旁的客流不多，不是开服装店的选址区域，人们不会为买一件衣服而在高速路旁违章停车。

（3）新开发地区

周围居民少或增长慢而商业网点已基本配齐的区域。因为居民少，消费总数有限，而各种商业网点配备齐全，消费已经有固定的配比，不会因为新服装店的开设而增加消费。居民少或人口增长慢的地区不宜作为服装店的新店址，因为在缺乏流动人口的情况下，有限的固定消费总量不会因新开服装店而增加。

（4）路面与商店地面高低悬殊

这种地方不宜开设服装店。在寸土寸金的都市中，常能看到在地下、楼上或有几级台阶的房屋开设服装店。遇到这种情形时，应特别注意对商店的门面、入口、天花板和招牌等的设计安排，既要有利于吸引顾客进入店内，又要方便出入，楼梯、阶梯的宽度应认真设计。

（5）小巷内

服装店最重要的是显眼，顾客通过观看，才有可能产生购买的欲望。如果把服装店设在小巷内，人流少，且人们不会为了买服装而到小巷中，所以必定会无人光顾。而且在小巷中，会让人产生这里的商品是低档货的感觉，不利于服装的销售。

（6）层高地方

除百货商场外，在二楼或更高层的地方不宜开设服装店，因为层高不利于顾客看到服装店，顾客由于没有看到服装店而离开，而且也不方便服装店进货和顾客购物，容易使顾客产生拥挤的感觉。

服装店注重客流量，要使客流量大，把店开在一个显眼的地方是首要条件。服装店临街而设，并尽可能选在二面或三面临街的路口，增强能见度，可以多设出人口，多设临街宣传橱窗。抓住顾客的消费心理，将过往的行人吸引到服装店中来。

服装开店指南：

选择店址时，应重视店铺所在建筑提供的销售、展示、储藏等设施是否符合经营要求。很多商业区的管理十分严格，可能影响店面的设计和促销活动的展开。与服装店的促销是相当重要的，一定要在开店之前调查清楚这里的设施，以防将来不能按自己所计划的经营策略运转。 T7GG+L/cHZJTf/QriFgiGBrjLkOM93lKLrDdItYwFsTxLy71d140e5Nh9/BKnYGr