人潮就是钱潮，开店的人都特别讲究人气，有人气才有生意。服装店若是选在车站、灯光夜市、娱乐场所、大型商场或购物步行街附近，就至少占了七分地利。因为川流不息的人潮就是利基，有这么多的潜在顾客，只要销售的物品或提供的服务能满足消费者需求，就不怕没有好业绩。

但是，是不是选择店址的时候，找准人流旺的地方就好呢？其实也不尽然。很多人都有的一个误区，那就是把人流量当成了一个地段好坏的惟一标准。诚然，人流量是决定生意成败的一个重要因素，但是了解客流的消费目标，才是更为重要的工作。在开店以前要研究的，不是每天人流有多少，而是在这些人流中，你的“潜在顾客”或者说“有效客流量”有多少。

在开店之前，最好做一些“最佳店址选择”工作，其中一项最重要的工作就是测算分析有效人流量。专业的选址公司的做法是派员工拿着秒表到目标场所测算流量并进行目标询问，这对普通投资者而言虽然有一定操作难度，但在选址附近做大致的人流量考察和必要的针对性询问还是必须的。

服装店的选址如果按照地理位置来划分的话，可分为商业中心型、准商业中心型、郊区型和居民小区型四大种类。

1．商业中心型

位于全市性的繁华商业区，这里各类商业、娱乐、服务设施齐全，人流、车流密度最大，相应的店址的辐射力强，商圈范围也比较大。

2．准商业中心型

位于地区性商业中心，与重要的交通干线相联结，顾客流量较全市性商业中心少，尤其是流动顾客数量不多。

3．郊区型

郊区型店址是随着城市人口的外迁而设立的店址，其顾客相对固定，经营成本最低。

4．居民小区型

位于大型居民集中居住小区内，为小区生活配套设施。

如果从竞争的角度来分的话，店址又可分为竞争型和孤立型两类。

1．竞争型

竞争型指同一商圈内有竞争对手存在。竞争对手有两类：一类是同类连锁服装店，来自这类对手的竞争压力可谓最大；另一类是与本店经营范围有交叉或重叠的服装店。

2．孤立型

孤立型正好与竞争型店址相对，商圈内没有上述两类竞争对手存在。各类型店址各有利弊，如租金低的地段客流少，而客流多的地段房租价格又高；竞争对手少的地段往往缺乏商业吸引力，而商业吸引力大的地段又总是拥挤着众多的竞争者。

因此，选择店址时要对店址进行综合评估。

一般来说，好的店址都有一些共同的特点，这些特点有：

城市中心区

这种地区一般也是商业中心、闹市区，商业活动频繁，经营气氛较好。这样的店址就是所谓“寸土寸金之地”。对于服饰业来说，城市中心区的流行更新很快，如果商品流动慢，则有可能在服饰没卖出去前就过时了，这是铺面开在城市中心区的不利的一面。

高密度居民区

居民区人口比较集中，人口密度较高。在这类地区消费者层次混淆，各年龄层和社会阶层的人都有。无论出售何种款式或类型的服饰，都会有一定的顾客群。

交通便利的地区

交通便利是消费者购物的首要条件。一般说如果店铺附近有汽车站，或者顾客步行时间在15分钟的铺面都是值得考虑的位置。

成行成市的地区

对于服饰这类选购性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街区，则更有利于经营。因为经营同类商品的店铺很多，顾客可在这里有更多的机会进行比较和选择。例如上海的城隍庙、北京的西单、新街口，重庆的解放碑等，因为集群效应，生意大都不错。

服装开店指南：

选择服装店开店地点还要分析街道特点与客流规模的关系。交叉路口客流集中，能见度高，是最佳开店地点；有些街道由于两端的交通条件不同或通向地区不同，客流主要来自街道一端，表现为一端客流集中、纵深处逐渐减少的特征，这时候店址宜设在客流集中的一端；还有的街道，中间地段客流规模大于两端，相应的，店址放置中问地段就更能吸引潜在顾客。 ECZIQ7SoUARmPGAn2odwEwrqedyJvQdqO2Pp4DI8DQJ0273ueq2TPVaDYTBvlcKI