我们经常可以看到一些报纸或散发的广告中登载，或者张贴在商店外面的各类商店转租的信息，他们大都打着“旺铺转租”的旗号。在选择转租店时，不要被吸引人的文字所迷惑，仔细调查分析，就会发现这家商店的生意不好做，经营者急切想脱手。

有的商店在转让时表面上看去生意红火，其实是虚火。例如，张某在郑州某小区门口，开办了一家装饰材料专营店，生意兴隆。他预测该小区居民房屋装修已接近尾声，就打出了“家中急需，低价转让”的招牌。看到他生意那么红火，许多人纷纷求让，几位老板甚至争得不可开交。经过激烈角逐，最终名花有主，低价转让实际上成了高价卖出，仅转让费就相当于开店几个月的利润。毋庸置疑，吃大亏的当然是那些受让者。当然并不是所有的店面转让都存在着陷阱，也有一部分店面，确实是店主迫于客观原因才转让的。但到底是虚火还是真火，就需要用你的火眼金睛去观察了。如果你有独到的经营思路，并有一定的经济实力，不妨接受转让店，使濒临倒闭的服装店起死回生。在接手转租店时应注意以下事项。

1.坚信经营失败。在与转租人谈判时，不可轻信转租人生意之外的理由，贸然接手转租店是很危险的。无论转租人所说的转租理由多么合情合理，你都应坚信他们是因为经营失败而转让的。

2.找出失败的原因。找出导致转租人经营失败的原因，分析是行业原因，还是经营失策等。如果你有兴趣接手这家商店，就要通过实际调查研究分析，找出对经营起抑制作用的因素。通过自己的观察，走访原来的员工、附近居民及同行，可以找到实质性的答案。不查明导致转租的真正原因，以为接手就可以经营，商店就会带来利润，这种经营多半会重蹈别人的覆辙。如果找不到真正的原因，放弃承租是最好的选择。

3.核实底货。目前市场上接手转租店，大都要一起接手库存的底货。如果你选择整体接手积压货物较多的店，需要核实存货的真实价值。这些存货已不具有原来的价值，甚至可．能是一文不值的死货，要切记转租方不会让你占便宜的。存货太多，就会占用大量的流动资金，还有可能由于存货的质量低下全部砸在你的手里，到时候极有可能因贪图小便宜而吃大亏。

4.重新定位。承租转租店后，是否改变原有的经营行业，都需要在经营上重新定位。以焕然一新的面貌出现在众人面前，开出自己的特色服装店。

租店谈判的注意事项

在选定服装店址后，还应做进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析，才能最后决定是否选在此地。

1.调查店面情况郑州的王某想开一家顾客层在18～28年龄段的时尚服装店，经过选择比较从他人手中买下了桐柏路上在两所高校附近面积30m ² 的店面。这个位置，每天的客流量大，房屋的价钱3万元相对来说比较便宜。王某以为捡到了便宜，沾沾自喜，他花了2万多元装修店面，不久隆重开张。半年后，市政管理部门开始扩宽桐柏路，限期拆除路边的一切建筑物，这一通知让李某顿时昏倒，半天没回过神来。原来，出让者通过关系了解到上述情况，便来了个金蝉脱壳。所以，在租买店面之前，一定要对店面的大背景作一番仔细的调查了解，以免上当受骗。

2.调查房东背景为了开店成功，需要了解谁才是真正的房东（即产权所有者）。一般应直接与真正的房东谈，如果房东表示已将承包权出租，再和现在的店主谈判。谈判成功，确定租赁时，要让房东把租赁人的姓名一定改成你的姓名，避免自后产生不必要的麻烦。

3.房租价位谈判房租对每位开服装店的人来说，都是最敏感、最现实的问题。在与房东谈判前，你必须了解附近类似店面的房租的价位水平，有自己承受的底线，也就是先自定一个能够接受的最高价。这个价位必须是你有经济实力负担得起，估计以后的经营除去房租有钱可赚。在与房东谈判时，根据你设定的最高房租，比较房东给出的房租，权衡后进行讨价还价，这样才可以得到合理的价位。

4.缴付房租的方式 在谈判中，缴付房租的方式也是一个很重要的方面。通常情况下，缴付房租有按月结算、定期缴付和一次性付清3种方式。也有一些房东要求，除了收取固定的月租金外，还要根据经营状况分享一定的利润。

付款的方式最好采用按月结算，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度。有的店面在租用时商定的是一年或两年的租金，如果你要续租，往往要按一定的比率逐年递增。这种情况下最理想的付款方式是每半年或一年付款一次。如果有了新的店面或想停租时，就不会损失保证金。对于l0年或20年长期出租的店面，不仅需要调查政府规划与政策，还要预计这个店面以后的发展潜力。从长远看，店面的房租总体是呈上升趋势的，如果有足够的资金，同时也看好这个店面，就可以采用一次性将房租付清的方式。

5.附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意有关的附加条件，这可以使你节省不少开支。有很多店面出租时，都要求支付押金，在谈判时应尽量说服房东免交押金。如一些黄金地段店面的押金通常很高，虽然这笔钱最终还是你的，如果一直经营下去，占用流动资金，对于资金紧张的创业者来说，更是一个不小的包袱。如果谈判成功，完全有可能免除的。

另外，在租房前对店面现有情况应该了解清楚，如装修状况、设备状况等，然后通过谈判，要求房东在出租前对店面进行基本的整修，如拆除原有已经报废无法使用的设备，对店面的房顶、地板、墙壁尽量作一些维修，添置水电设施等，这样也可以节约一大笔资金。

租金不决定店面的好坏

服装店的租金在经营者的心中地位特殊，几乎已成为经营者考虑的最重要的因素，租金往往会占去服装店成本的50％左右。所以，租金的多少可能直接导致生意的成败。租金贵不一定生意就会做砸，租金浅就一定能够赚大钱。只要租金不是整个经营的全部支出，就有生意兴隆的可能。

租金的多少只是一个相对的数据，有的服装店租金每月几万元，却能赚大钱；有的服装店每月租金只需付几百到几千元，却步履维艰，濒临倒闭。经营的成败不在于付出租金的多少，而是要看性能价值比。

好的店面不一定要通过租金的高低来衡量，能让经营者赚钱的店面就是好店面，店面的好坏不只是由租金来体现的。一般来讲，租金越高就代表该店面的经营价值越高，高价的店面大都坐落在繁华闹市区，或是周边有着川流不息的消费群。但并不是说店面租金越高就越值得租用，现今人们已经在租金上做足了文章，有些店面已经被投资者们爆炒了一遍，一些店面的租金价格高得离谱，谁租赁就相当于在怀里抱个炸弹。到底这家店面值不值得投资，服装店经营者必须睁大眼睛看清才行。

避免租店合同陷阱

总之，服装店在经营中，面临着许多不可预测的因素，假如因特殊的原因而导致服装店无法继续经营下去时，如果承租者未在合同中约定合同解除权，就需要继续支付租金，承受经济损失。为避免此类情况的发生，承租者应争取在店面租赁合同中列入承租方在出现下列情形之一，无法继续经营时，有权通知出租方终止店面租赁合同，并不赔偿出租方的损失：出现战争、地震、台风、雷暴、城市暴动等不可抗拒的情况；政府规划拆迁店面；政府在店面前50m内、左右两边各200m内修路、改路、扩路、建桥、整治市容或其他政府行为；承租方因经营不善严重亏损3个月以上等。

服装开店指南：

订立店面租赁合同时，必须清楚写明以下几个法律问题。

（1）出租人的主体资格 房屋作为不动产，其出租人必须具是房屋的所有权或者使用权，若是所有权人，应依法取得房地产权证；若是使用权人，应有合法的租赁凭证及允许转租的书面证明。另外，如房屋有共有人的，还须经过共有人书面同意。

（2）租赁房屋的用途租赁商铺必须确认房屋租赁的用途。租赁房屋开办服装店为商业用房。否则，影响办理营业执照。

（3）租赁期限根据《合同法》第十三章第百一十四条的规定，租赁期限不得超过二十年，超过二十年的，超过部分无效。租赁期间届满，当事人可以续订租赁合同，但约定的租赁期限自续订之日起不得超过二十年。

（4）转租因商铺经营风险较大，故在经营状况不佳时，可能会涉及将商铺转租的问题。出租人是否允许承租人转租，应在租赁合同中明确规定。若承租人未经出租人同意转租的，出租人可以解除合同。

（5）装修补偿出租人与承租人应在租赁合同中明确出租房屋是否可能装修；双方应约定，在租赁期结束或因其他原因解除租赁合同后，对装修进行如何处理。在对装修处理方式未作约定的情况下，若出租方违约，致使租赁合同解除，出租方应赔偿承租方装修损失；若承租方违约，出租方应对承租方适当补偿。

（6）租赁合同登记在租赁合同成立后，合同当事人应将租赁合同送至房管部门登记备案。未经登记备案的租赁合同亦是有效合同，但不具有对抗第三人的法律效力。 W6wB7J7ANPueflw8GRG0SJABDwEMtuvMNqMWv/N5omtUAGtAxz2jCvNiJp4iG8C2