服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。

在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而西单面对的客户则更年轻一些，选择服装更加注重款式，对于面料和做工等细节则不会过于挑剔。这也就是要注意“商圈”的概念。

一般而言，服装店的销售范围通常都有一定的地理界限，也就是相对稳定的商圈。不同的服装店由于经营商品、交通因素、地理位置、经营规模等方面的不同，其商圈规模、商圈形态存在很大的差别。选好商圈是新设专卖店进行合理选址的基础，它不但有助于制定经营策略，也有助于制定市场开发战略。成功地运用商圈策略可以为服装店打好牢固的根基，提高服装店的形象，创造和推动顾客的特定需求，与顾客建立一种相互信赖的关系。当然，利用商圈资源，把生意做到顾客心里，让他们心甘情愿地成为回头客，这也是服装店商圈策略的基本技巧之一。

跟小刘的选择类似，北京罗小姐的店铺也没有选在繁华地段，甚至也不是服装店集中的地方，但她的25平方米的外贸服装店，却能达到旺季7-8万元的销售额。因为这个店的位置粗看似乎不好，但仔细看又非常好。比如，罗小姐的店位于一个住宅区出入必经的小街上，这条小街只有很窄的两车道，因为道路狭窄所以经常堵车。在住宅区对面有一所重点小学，学生家长一般是非富即贵。小学每天上下学时，由于接孩子的家长众多，道路又窄，所以每天都会堵车。堵车对于开车的人而言是件苦事，但因为开车接孩子的一般都是孩子的母亲，堵车时透过车窗就可以看到她店里展示的各种衣服，有人抽空就会来购买自己心仪的商品。

那条街边的一排小店有五金店、餐饮店、地产中介和干洗店，但服装店却只有两家，而且另外一家主要做的是内衣生意，罗小姐的店没有竞争对手，虽然缺乏了同行“扎堆”的吸引力，生意也还算是不错。此外，这条街的出口又有好几幢几十层高的写字楼，写字楼的白领女士在中午休息时间都喜欢出来逛服装店，无形中增加了潜在顾客，而且在办公室中还会造成连锁购买的效应，增加小店的口碑。与这条街相邻的另一个三叉路口上，有一座高档住宅，住宅中有很多全职太太，她们也是罗小姐店里的常客。罗小姐这家店周边，有一所名牌小学，一个住宅区，一幢高档公寓式住宅，三幢写字楼，且是小学和住宅出入的必经之路。这样的位置当然难找，但却很少有人能想到这样的位置是好位置。很多投资者都认为服装店集中的闹市才是好位置，但服装店集中竞争自然激烈，生意反而受影响，因此在选址时要认真动脑筋分析店址的优劣，才能立于不败之地。

服装店的投资者在分析商圈、调查竞争店时，还要彻底分析自己的店是否与附近的店因商品内容功能相同，距离过近而相互牵制产生负面影响，是否能通过相互合作来增加这个区域的吸引力。比如，如果周围有多家休闲服装店，在休闲服装这个层面竞争自然会激烈一些，那么这时可以错位经营，将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；又比如，如果调查表明此地消费者偏爱上海品牌，不喜欢温州品牌，那么就可以优先考虑加盟上海品牌。把这些问题都明确之后，可以有的放矢地寻找货源。投资者也要对周围的其他商品进行观察，探查竞争情况。最好深入查访其营业面积、商品种类、员工人数及待客技巧等基本因素，然后再通过比较发现自己的优缺点。小刘在这方面的做法就是在自己开店前先充当其他店铺的消费者，了解周围十几家店铺的货品和定位、定价情况。有时她甚至会在同行的店铺里购买几件商品，以得到更多的有用信息。

如果在心仪的繁华地段中找不到合适的店面，也可以试试与他人合租，双方共用一个店面。这样不但可以节省租金，而且同一屋檐下的两种行业，顾客属性雷同且产品可以互补的话，更可以收到相辅相成之效。如饰品与服装店、箱包与服装店，或者内衣与成衣店等，都是适合“配套”经营的项目。

所以挑选服装店的位置就显得极其重要，赚钱的店铺首先会符合以下条件。

方便顾客选购服装

满足顾客需求是服装店经营的宗旨，因此服装店位置的确定，首先必须考虑方便顾客购物，为此服装店要符合以下条件。

1．交通便利

车站附近是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交会点，则该地段的商业价值更高。服装店店址如果选择在这类地区就能给顾客提供便利购买服装的条件。

2．靠近人群聚集的场所

这些场所可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是服装店开业选择的最佳地点之一。但此类地段属经商的黄金地段，寸土寸金，地价高，费用大，竞争也很强。因此虽然商业效益好，但并非适合所有服装店的经营，一般只适合大型综合服装店或有鲜明个性的专业服装店的开设。

3．人口居住稠密区或单位集中的地区

这类地段人口密度大，距离较近，顾客购物省时省力，比较方便。如果服装店选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实顾客群。

4．符合客流规律和流向的人群集散地段

这类地段适应顾客的生活习惯，自然就会形成市场，所以能够进入服装店购物的顾客人数多，客流量大。

5．繁华的闹市区或者商业区。

这类地段人口密度大，交通便利，方便人们购物，也方便客流的来回流动。当然，上述地段的位置虽然比较好，但租金比较高，选址的时候要结合自身的综合情况来考虑。

有利于服装店的发展

服装店在选址的时候我们不要目光短浅只看眼前，还要考虑到今后店铺的发展。

1．有利于提高市场占有率和覆盖率

服装店选址时不仅要分析当前的市场形势，而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，有利于提高市场占有率和覆盖率，在不断增强自身实力的基础上开拓市场，从而以利于服装店长期发展。

2．有利于形成综合服务功能，发挥特色

不同行业的商业网点设置，对地域的要求有所不同。服装店在选址时，必须综合考虑行业特点、消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定服装店所在地点。尤其是大型服装店更应综合、全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，创立本服装店的特色和优势。

3．有利于合理组织商品运送

服装店选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。现代商业发展，要求集中进货、集中供货、统一运送，降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此，服装店在选择位置时应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。

想要我们的小店铺发展壮大，在选址的时候就要长远考虑。为了将来店铺的发展，尽量将店铺开在交通便利、公共设施完善的地方，只有这样，才能够利用公共资源为我们的店铺作贡献。

服装开店指南：

在签订店铺租赁合同时，应注意以下问题：

（1）租期不可少于3年。

（2）房主应给予合理的免租装修期。

（3）房主应明确装修的范围。

租赁合同的要素包括：租期；租金给付方式；退租时租金计算；违约责任之归属及承担方式。开服装店在办理上述内容的过程中，应结合服装店自身所面临的不同状况对具体问题进行具体分析。 9d4UI3quj7SXLk5soZIYrN94lTcXhR2czNIkhT2GNlXRKmMNwXfAbk+BLkoNZvK+