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美国前总统罗斯福曾说：“我们唯一恐惧的就是‘恐惧’本身”。这个“恐惧”本身也寓意多多，有的恐惧来自于他人，来自于外界，有的恐惧来自于自己，来自于内心。现实生活中，人们还真的在心中存在着这种“恐惧”心理，因而，做事放不开手脚，致使错失许多发展机会，而一旦自己想开了，把这种“恐惧”看做无所谓的时候，眼前则一片光明。被誉为“保险推销之神”的日本明治保险公司理事原一平认为：
“只要自己坚信是正确的，就不要顾虑太多，重要的是要有先冲过去再说的勇气，万一失败，也不至于严重到对方会要你的命。”
很多人为了等开口的恰当时机，等到五点钟，该下班了，覆水难收了才知道：每一分钟都是恰当时机！
你还在等什么？不开口不知道，早开口早知道，对方说不行才能及早想别的办法！
有位推销员因为常被客户拒之门外，慢慢患上了“敲门恐惧症”。他去请教一位大师，大师弄清他的恐惧原因后便说：“你现在假设站在即将拜访的客户门外，然后我向你提几个问题。”
推销员说：“请大师问吧！”
大师问：“请问，你现在位于何处？”
推销员说：“我正站在客户家门外。”
大师问：“那么，你想到哪里去呢？”
推销员答：“我想进入到客户的家中。”
大师问：“当你进入客户的家之后，你想想，最坏的情况会是怎样的？”
推销员答：“大概是被客户赶出来。”
大师问：“被赶出来后，你又会站在哪里呢？”
推销员答：“就——还是站在客户家的门外啊！”
大师说：“很好，那不就是你此刻所站的位置吗？最坏的结果，不过是回到原处，又有什么好恐惧的呢？”
推销员听了大师的话，惊喜地发现，原来敲门根本不像他所想象得那么可怕。从这以后，当他来到客户门口时，再也不害怕了。他对自己说：“让我再试试，说不定就能获得成功，即使不成功，也不要紧，我还能从中获得一次宝贵的经验。最坏最坏的结果就是回到原处，对我没有任何损失。”这位推销员终于战胜了“敲门恐惧症”。由于克服了恐惧，他当年的推销成绩十分突出，被评为全行业的“优秀推销员”。
还有一位优秀的推销员，他在介绍自己的成功经验时说：“我的成功来自于想象。”他在上岗前进行过多次的假想演习，先练习敲客户的门，克服敲门的恐惧；然后想象各种不同的推销难题，想象出解决这些难题的办法；还要想象自己多次被拒绝，多次被客户推出门外的最坏结果；把最棘手的客户排一下队，想象出如何攻破的绝招。他说：“经过想象练习，成功就变得容易多了。”
要知道，在现代不管是在职场上，还是在生意场上，虽然没有腥风血雨、尸横遍野，却也是刀光剑影、争斗纷呈，如果有谁太在意“恐惧”的话，那他就会很难获得满意的发展空间。