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The Hut:
英国的一家传奇电子商务企业

官方网站: www.thehut.com/home.dept

上线时间:2004年

创始人:Matthew Moulding、Gallemore

案例概述:

成立于2004年的The Hut是英国的一家电子商务零售。它从低起点出发,一直以来通过创办和并购不同领域的在线销售网站进行发展,其业务已从服装、鞋、包扩展到营养品、美容产品等。至今The Hut旗下已拥有HQhair、Beauty Expert、Mankind、Coggles等15个电子商务网站。The Hut销售业务从娱乐用品、鞋子、手包扩大到健康美容用品、运动营养品,等等。

商业模式:

活用法律体系。The Hut利用增值税法律体系的漏洞来建立自己的业务,比如通过Channel Islands向网络购物者提供廉价的CD和DVD等商品。同时,The Hut也向消费者销售由乐购、Asda、Argos和WH Smith提供的在线音乐和电影服务。2013年,财务大臣George Osborne修复了增值税收体系漏洞,因此The Hut的上述业务也跟着消失了。但是The Hut的业务仍然在继续壮大。

主营零售网站。2007年The Hut终结了与超市的业务关系,忙着运作自己的零售网站。The Hut首先运作了一个娱乐用品网站Zavvi.com,接着将业务扩大到护发产品、自行车以及营养品(维生素和蛋白粉)等产品。最近,它又收购了服装销售网站Coggles,同时还推出了自有的电子产品销售网站Iwantoneofthose.com。

扩建仓储中心。The Hut在芝加哥有一个大型仓库,从这个仓库运送到英国的货物享受免征增值税的待遇。截至2014年,公司90%的所售货物仍然由两个在英国的大型仓库供应。The Hut公司目前正与各方协商,准备在曼彻斯特南部设立一个50万平方英尺的仓库,该仓库面积将是现行仓库的两倍。与此同时,为了扩张其国际业务,The Hut计划将于2015年在中国香港设立一个新仓库。目前,The Hut 40%的销售额都来自于海外业务,公司欲将这一比例提升至50%。

并购电子商务网站。在短短数年时间里,The Hut收购了一系列经营专门产品的电子商务网站,为自身产品的品种的丰富与多渠道的销售增添了新的活力。

发展历程:

2004年,会计师出身的Moulding和Gallemore用各自的积蓄加上从家人朋友那里筹措的50万英镑,设立了The Hut公司。当初,他们曾想把The Hut打造成类似亚马逊的娱乐用品电子商务网站。他们在英国柴郡工业园的一个小房间里开始了生意之旅,从阿斯达超市里购买了DVD,然后拿回房间打包后转售给网上购物者。不久,他们几乎花光了所筹措的资本,不得不重新从亲友那里再次筹款,然后继续拓展业务。

接受教训之后,The Hut制定了清晰的发展战略。在获得融资后,The Hut运作了AllSole和MyBag两个销售鞋子、手包的网站,开始稳步发展。

The Hut于2009年进入娱乐用品市场和服装市场,在2010年进入礼品、健康和美容用品市场,2011年进入运动营养品市场。

The Hut Group集团2013年销售总额达1.843亿英镑,相比2012年的1.572亿英镑同期增长了17.2%,核心盈利EBITDA从1010万英镑增长48.5%至1500万英镑,税前利润实现了397万英镑,几乎是2012年的13倍。

截至2014年,经过一系列的并购之后,The Hut旗下拥有了15个网站和600多万个顾客,其主营产品变更为健康用品和美容用品,各占30%的销售额。经营健康护理用品的MyProtein网站已经取代了娱乐用品网站Zavvi成为集团旗下最重要的网站,紧跟其后的是经营护发用品的网站Lookfantastic。

2014年5月,由于全球科技概念股市场的剧烈动荡,The Hut宣布取消当年在伦敦证券交易所IPO(首次公开募股)的计划,市场对其估值为3.5亿英镑。该公司计划2015年在伦敦股市发行股票。

融资记录:

The Hut在发展过程中以其独特的经营战略赢得了许多零售行业大人物的青睐,并从他们手中获得巨额融资。

The Hut的资金支持者和管理人员包括:乐购前老板Terry Leahy、最大服装零售商Marks and Spencer(玛莎百货)前主席兼首席执行官Stuart Rose、Matalan公司前负责人Angus Munro以及Lewis家族等,另外,私人投资公司Balderton基金也是投资者之一。这些投资者过去三年中在The Hut公司里共投入7000万英镑。

2014年7月,全球著名的私募股权投资机构KKR集团(Kohlberg Kravis Roberts&Co.L.P.,简称KKR)向英国在线零售商The Hut支付1亿英镑,用以购买该公司20%的股权。交易完成后,The Hut最新估值达到5亿英镑。 2n6nNyNplgMC0a8pa47RZi3yDED3hVTuHnMeulpmipXKI6wkGxzLoLnZxREP5Bx5

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