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移动互联网还未兴起之前，我们讨论最多的营销话题是传统电商。继平台电商之战告一段落之后，在各大网站、各大论坛，我们经常能看到形形色色的关于电商未来、电商走势等主题的文章，其中被提及最多的话题，就是“流量为王”：拥有流量者，便能在电商这块肥肉上分得一份羹。
最近，笔者身边的一些朋友也纷纷谈及自己的电商之路，但他们向笔者提到的多是辛酸，而不是满载而归的喜悦。大家都知道，做电商，无非就两条路走：第一，搭建自己的电商平台，即自建商城，这种做法的成功机率，夸张一点说，跟中彩票的概率差不多。因为，对于一个新的购物平台，没有品牌知名度、影响力，消费者是很难到上面进行购物的；第二种，也就是我们最常见的，去淘宝开个C店，或者去开一家天猫店，资金允许的话，可以在京东、一号店等这些平台上都开一个店。如果产品适合，还可以找唯品会、聚美优品这种垂直电商网站进行合作。
在过去，只要有流量，就会有成交，而且利润转化率还不错。不幸的是，现在，天变了，流量难求，而且获取流量的成本之高，使得很多试水电商的传统企业望而却步。就拿淘宝为例，以前，随便开一家淘宝C店，只要认真去打理，赚钱并不是难事；而现在，淘宝C店的数量高达几百万家，每天逛淘宝的流量又是比较局限的，可以分摊到每家店铺的流量更是微乎其微。因此，很多小卖家时常抱怨：“现在生意太难做了。”再加上现在淘宝的流量很多都倾向天猫商城，这对于中小卖家来说更是雪上加霜。
我们都知道，在天猫开一家店，靠自然优化关键词排名所得的流量是极其有限的，因此，需要卖家砸钱烧广告，花钱去购买流量。我们不妨来算一笔账：广告成本15%，人工成本15%，物流成本6%，以及给天猫的扣点5%，从这个数据中我们可以得出这样一个结论，如果毛利低于50%，店铺亏本的可能性非常大。
在如此严峻的形势下，我们将何去何从？答案就是——抓住移动互联网赋予的新机遇。