倒言反事以尝①所疑,则奸情②得。
——《内储说上》
注释:①尝:试探。②奸情:奸佞的隐情。
译文:故意正话反说或正事反做,来试探臣下,那么就很容易探知臣下不轨的隐情了。
君主的用意难以猜测,臣下的本来面目就会昭然若揭。最常用的交流方式莫过于语言和行动,所以通过这两种方式也就最容易探知说话人的意图。君主如果能够对语言和行动加以把握和利用,就会在隐藏自己的意图的同时探知臣下意图。利用语言和行动最简单实用的方法,莫过于正话反说、正事反做了。
卫嗣君命人装扮成外地人进关到集市中去,结果遭到管理集市官吏的刁难。那人于是向官吏行贿,送给官吏很多财物,官吏才放过他。卫嗣君事后对那个官吏说:“某个时候有个外地人到你管理的集市上去,那人送给你很多财物,你因此将那人放走了。”官吏非常惊慌,于是认为卫嗣君非常精明。
在一个组织中,上下级的关系总是十分微妙的,每个人都会保留一些自己的真实想法。韩非从管理的角度出发,提出了君主对付臣子的方法,而臣子同样可以以其人之道还治其人之身。双方都在互相欺瞒、利用,因此,领导眼中所见、耳中所闻的下属的行为,往往与其实际想法正好相反。为了洞察下属的心理,领导可以通过正话反说、正事反做的方法加以试探,从而得知下属与自己的想法是否一致。从古至今,这都是善用权谋者常用的管理手段。