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褚橙的销量从来都无需褚老担心，一经上市便销售一空；市场上褚橙销售者也从来不用举起价格战的大旗，即便自己的褚橙价格比同类产品价格高出十倍，也是百姓竞相购买的对象，褚橙就像“橙王”一样，成为橙中之王。
随着褚橙的供不应求，一些地区的商家纷纷与褚时健合作建立橙园，他们都严格地沿袭着褚橙的种植工艺，如严格地将每一棵果树的精华集中在260朵花上。
可口优质的褚橙，吸引着云南以及全国众多省市地区百姓的购买欲望，同时也是生鲜电商们迫不及待引进的产品。
2012年11月5日，食品电商——“本来生活”成为“云冠”冰糖橙（褚橙）首家网络购销渠道。是哪股魔力吸引着褚时健走上电商购销的平台，而大胆放弃了沃尔玛、家乐福这样的国际零售巨头抛出的橄榄枝呢？
据悉，褚时健在2006年前后，曾经试图走商超售橙的路线，他所看上眼的商超，是沃尔玛、家乐福这样的国际大品牌超市，经过多次谈判，终因价格、账期等问题没有达成共识。
褚时健做事总是一丝不苟，不会因某一方面不对称就勉强合作，放弃与跨国商超合作，他一点都不遗憾。事实证明，没有它们，褚橙一路走来也将风光无限。
褚橙入驻“本来生活”，根本就不用支付“入场费”，合作期间实行先付款后发货的模式。也就是说，北京的市民要通过食品电商先付款预定褚橙，然后褚时健将橙子从云南快递到北京，涉及到的快递费用由双方对半承担。
褚橙在云南本地的销售价格在每公斤10几元至20几元之间，明显低于在国内其他地区的售价，这与本地复杂、激烈的竞争环境有直接关系。走电商销售渠道，因严格精选、采摘成本、运输耗损等因素影响，价格也相应有所上涨，通过“本来生活”购买的褚橙，价格基本上在每公斤30元左右，看似偏贵，可直径7公分以上的个头，加之良好的口感，让网民都觉得物有所值。
2012年，是褚时健种植橙子的第十年。这一年，褚时健做了一个重要的决定：“挥师北上”，将橙子运送到北京市场。为了更好地推广他的褚橙，褚时健放开思路，和北京刚刚成立起来的本来生活网建立了密切的合作关系。与此同时，褚时健在成都也推出了他的橙子，并和当地比较先进的“i有机网”结为了合作伙伴。这样一来，无论是电子商务网站，还是食材供应电子商务网站，都成了褚时健销售橙子的得力助手。
其实，在和两家网站合作之前，褚时健出于品牌保护和价格保护的原因，都是通过自己寻找的渠道进行销售。不过随着时间的推移，电商网站的专业性、前沿性和科技性让褚时健动了心，所以他在“进军北京”之后，就没有选择走超市销售这条路线。
两家网站能够和褚时健展开合作，也是经过了一番仔细的考量。“本来生活网”的运作模式是：通过向各地的买手搜集产品信息来确定“选题”。而褚时健的橙子，就是来自西南地区的主要素材之一。当褚橙作为“选题”上报之后，本来生活网立即展开了大讨论，并为此特别派出了考察组到云南实地考察，也和褚时健见了面，最终敲定了合作协议。
“i有机网”一直是以有机食材和食品为主打内容，兼顾生态产品和特色食品，所以他们对褚橙也非常重视，在得知褚时健一直是自建渠道之后，他们马上和褚时健取得了联系，最终成了褚橙在成都地区的独家经销商。
2012年的秋冬季节，褚橙销售大好。不仅如此，褚橙还带动了北京和成都的两家合作网站的销售。
“本来生活网”在销售褚橙之后，它们的柴鸡蛋、水果和有机牛奶等食品的销售量也被带动起来，网站的订单量一下子升级为之前的三到四倍。为此，本来生活网的技术部还临时增加了20兆的带宽，以此来应对庞大的网站流量。就连客服也“未能幸免”，客服部每人一天至少接听了300多个订货电话，弄得嗓子都哑了。
“i有机网”的情况也差不多，他们的销售像井喷一般，为此不得不临时增加了客服，而负责接听订购热线的接线员也采取了三班倒的策略。到了2013年，为了扩大褚橙的知名度，“i有机网”还在微信上推广销售渠道，当地市民可以通过微信订购的方式购买褚橙。
2013年，又一个橙熟之机来临，“本来生活”早早就备战褚橙采摘。在两个月的有效销售期内，褚橙往往都供不应求。褚时健更要在这个时间内完成采摘、推广、销售、配送的全过程。
2013年，在电商平台的有力推动下，褚时健将他的橙子推广到了中国的22个城市。随着销量的猛增，北京、南京、广州等地都出现了断货的情况，褚橙被人们称作“史上最牛的冰糖橙”。
这个最牛，绝非浪得虚名。因为褚橙的生长环境非常优越，它在哀牢山中生长，那里方圆5公里之内没有人居住，方圆20公里之内没有任何工矿企业，所以绝对不会受到任何污染。另外，哀牢山一地常年气温保持在23℃，平均年日照量能达到2000多小时，加上灌溉橙子的水是山泉水，所以非常适合柑橘类植物的生长和发育。
同时，褚时健也对他的橙子进行了严格的品质检测，他会根据橙子的外形美观程度、直径大小以及色泽口感等因素进行全面检测。到目前为止，褚时健已经开发了两种比较受消费者欢迎的橙子品级：优级果，单个重量120克到170克之间，直径在65毫米上下，1箱大概能装36个；特级果，单个重量为180克到230克之间，直径在70毫米上下，1箱5千克左右，大概能装26个。而且，褚时健对包装也非常重视，褚橙不带叶子也不打蜡，也不覆膜和戴套，完全是自然包装，每个橙子上面还喷有橘红色的喷码，相当于褚橙的“身份证”。
由于褚时健给他的冰糖橙施用自己研发的有机配方，每棵树褚时健只允许存在240到260朵花，为的是减少产量，保证充足的营养供应。正是这样的原因，褚橙要比北京和成都当地橙子的价钱贵一倍。现在，这个差距随着市场上褚橙的供不应求可能会继续拉大。
2014年，9000吨的采摘果实大约四分之一通过电商销售，除北京地区外，褚时健又将配送范围延至广东。
电商平台上的特级褚橙价格每箱148元，优级褚橙价格每箱128元，两种橙子的销量都不错，很多消费者都认可褚橙的优质、口感好，再加上橙王——褚时健的故事，更激起了大家的购买欲。选择电商是褚时健独到的眼光，他看重这个迅速发展起来的销售平台，同样也抓住了中国人时兴的购物习惯。
电商已成为许多产品销售的平台。褚橙借助电商之路，顺利地打开了国内的销路。同样，“本来生活”谋得褚橙的青睐，也是获得了一本财富账。
首先，褚橙口感浓甜，的确是众多冰糖橙中的优质品种，几乎所有购买过褚橙的消费者，都无法割舍其美味的口感；其次，褚时健的名号也是一个过硬的品牌营销方式，就像当初第一次售卖时，马静芬举起“褚时健种植的冰糖橙”条幅，售卖效果大好一样，单一个“橙王”就省下了所有的广告宣传。
褚时健的荣耀，是不加修饰的，他一生的成功不会因某一污点而完全磨灭。王石曾用巴顿的话赞美褚时健：“衡量一个人成功的标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到谷底后的反弹能力。”这样的评价简直是为褚时健量身而制。
褚橙进驻食品电商购销的第二年，了解褚时健故事的消费者为褚橙取了一个新名词——励志橙，它的购买者几乎涵盖了所有年龄段的中国人。
电商往往被认为是青年人购物的平台，褚橙的购买者除了青年大军之外，还辐射到了20世纪50年代婴儿潮时期的中老年一代，都是伴随着褚时健的故事长大的一代人，他们能更深切地体会到褚时健从人生的波峰到波谷再到波峰、为成就一番事业而顽强拼搏的励志精神。
褚橙搭借电商平台完成巨大的销量，其制胜因素有三：
首先，橙王是个有故事的人。
很多中国人从小就听着故事入睡，读书期爱看励志故事，工作或创业后更喜欢解读成功之道的故事。总之，中国人的故事情节让有故事的人更受关注。
其次，褚橙是充满传奇故事的精美优品。外观、色泽、口感、营养成分甚至售价都堪称最优。
再次，褚时健在最恰当的时间，选择了一条最适合褚橙售卖之路——食品电商。食品电商的迅速崛起，带动了褚橙的迅速布局，最直接带来的自然还是高额的利润空间。
走电商之路，已然成为众多食品商选择经销的方式，但褚橙的成功是否能得以完好复制却很难说。为什么苹果系列产品能享誉全球？是因为乔布斯的故事成为硅谷之最，苹果本身的品质也居高不下。
总有人说，“条条大路通罗马”，事实上也真的是“行行出状元”。每一个产品都有适合它的推广平台，褚橙，就是成功地熟在了电商心坎上。
褚橙的成功是必然的，“本来生活”在逆境中突围也绝非偶然，它们，都是在对的时间里找对了彼此。