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商场就像前途充满未知数的大海，到处都是风风雨雨、大潮大浪。在走向这个未知领域的过程中，只靠一个人的力量必然势单力薄，但是如果你有足够的人脉网，并且能够通过现有的关系能找到更进一步的关系，那么你的人脉网将会非常强大，就好比拥有一只强大抵抗力的航帆，只要你的方向无误，那么度过汪洋、抵达成功之岸便易如反掌。
有这样一个真实的故事：
跟所有人一样，胡汉的梦想也是通过创业建立起自己的一份事业，他做的是建筑行业，一次，他所在的城市里要进行基础设施建设改造，他觉得这是他的事业更上一台阶的大好机会，可是一想，同一个城市符合要求的公司多达十几家，他的企业也不是非常拔尖的，这可如何是好，他绞尽脑汁，审察了自己的通讯录，想看看是不是认识专门管理此工程的负责人，几经周折，在他的通讯录上终于找到了一位朋友认识这位负责人。
朋友告诉他，该项工程的负责人有个个人爱好，就是每逢周未下午必到郊区的鱼塘钓鱼。于是胡汉探明地点，也带上渔具，做一回姜太公，钓一条大鱼。他先是不出声的在旁边看着负责人垂钓，每当负责人钓上一条鱼，胡汉都露出极其现羡慕的表情。负责人一时竟然大是得意，，看风胡汉带着渔具却没有钓鱼，便好奇地询问他。胡汉装作不会钓鱼的样子，借机向负责人讨教。负责人一下子感觉遇到了知音，将他钓鱼的一些心得告诉了他。两人越聊越投机，不知不觉就谈到了各自的职业，胡汉一副委屈的不得了的样子，说着自己的行业竞争过于激烈，向负责人大倒苦水。后来，负责人向他表明了身份，胡汉趁机向他提出了自己的要求。
自然，胡汉很轻易拿到了工程招标，而且更为重要的是他钓到了一条非同寻常的“大鱼”！
这便是关系所起到的妙用。
中国人大多能够深刻的领会到这一点：在一些关键的问题上“关系”是多么重要呀。如果能为自己寻找一些大人物作为背景，依靠其权势或者影响力，从而使自己尽快得到提拔，英雄早日找到自己的用武之地，自己的人生价值也可以尽早得到体现，何乐而不为呢？
“关系”？什么是“关系”呢？关系，也即是你的人脉，当你的人脉能够交织成网，这样，无论做什么事情，你都能从这张关系网上找到可供运用的地方，那么生意场上将没有做不到的事情。
但是人脉也有好有坏，有的人整天忙忙碌碌，为了应酬、维持自己找来的关系而叫苦连天，网织得虽大，但漏洞百出，而且死结连连，貌似壮观却不实用，撒进水里也网不到鱼。
这里犯的错误就是“滥交”，交友不可滥交，人脉不可滥立，建立关系网也要有针对性，不能不较出路一揽子照收。人的精力终归是有限的，你一揽子照收，肯定精华、渣滓全跟着进来了。
在挖掘更深层关系的时候，你可以按照以下步骤：
第一步就是筛选，适当的时候找适当的人。
第二步就是排队，要对自己认识的人进行分析，列出哪些人是最重要的，哪些是稍次之的，哪些人是不很重要的，根据自己的生意需要进行排队。这样你就可以决策，哪些关系需要重点去维护，哪些只需要一般保持联系，这样你就可以决定自己的交际策略，合理安排自己的精力和时间。
第三步还需要对关系进行分类。因为你的生意场要设计到方方面面、条条框框，你需要很多方面的资源，有的关系可以帮助你办理有关手续，有则能够帮助你出谋划策，而有的则只能为你提供某种信息。根据其作用的不同，对其进行分门别类，有了这一步的准备，你才可能有效地利用这张网，知道在什么情况下打什么牌。
当然建成了这张网，还不算完事，你还得不断查缺补漏，因为随着人事更迭，一张本来完整的网，会有各种变化，难免会有漏洞。所以就需要不断地更新自己的人脉网络，不断调整自己手中的牌，重新进行排队和分类，在关系补充新的关系，不停地刷新你的人脉网，这样这张人脉网才能保持一直有效。