用“二八原理”经营人脉

大概很多人都听过“二八原理”，“二八原理”是“重要的少数”与“琐碎的多数”的简称，这是意大利经济学家帕累托提出来的。他认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，只须控制重要的少数，即能控制全局。反映在数量比例上，大体就是2∶8。这便是“重要的少数与琐碎的多数之2/8原理”。

经营人脉资源同样符合这样的原理，悉数你的人脉关系，你就会发现，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也许就是那么一两个重要人物。所以，我们不可能也无法将自己的时间、精力等等平均化的分给每一个朋友，你不可能像对待重要人物似的对待你认识的每一个人。所以，我们对他们区别对待，说到这里，很多人可能会想“将自己的朋友区别对待，那还算得上朋友吗”，“是朋友，就该一视同仁”云云。按照中国人的传统心态来看，对待自己熟识的或交好的朋友，要奉行无为哲学，谁要是在交往中只注重交往对象的使用价值，所以才想尽办法接近他，以便利用他，这类人势必会被套上“势力”的帽子。

事实上，你大可不必这样想，对朋友区别对待，其实在不知不觉中，你就是这样执行的，只不过还没有提及也没有摆在台面上而已。区别性的对待自己的人脉关系，这已经成为生意场上的潜规则，这项潜规则的含义是这样的：我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20%的贵人另眼相看，在他们身上我们要花费80%的时间、精力和资源。

这样并无违背交友的初衷，我们交友无非是出于三个原因，即信息共享、情感沟通和相求相助，如果相求相助就叫做“势力”的话，那么不妨说：交友也须“势力”！

假如一个人既不能跟你信息共享，感情沟通，也不能同你相求相助，你会跟他做朋友吗？肯定不会。

所以我们与人交往，也要多考虑自己下自己的人脉是否能为自己所用，以及能对自己起到多大的作用，是否能满足自己事业的现在或将来某段时间的发展需求。如果有这样的人，一定要设法挽留，并尽可能的使之忠诚于与自己间的友谊，使之跟自己的关系更加密不可分。

“朋友”，说白了，其实就这样，你帮我，我帮你，大家共同提高，互为有利。而每个朋友给你的帮助有多有少，于是“二八原理”得以产生。“二八原理”强调的是这样一层含义：在那些可能对你事业产生最重要影响的朋友中，你要付出多数的注意力，并尽可能多的帮助他们，而对于那些处于80%的比例中的朋友，只须付出平常的关心即可。为什么有的人，对自己的人脉付出巨大，但回报甚微呢？那就是本末倒置，没抓住事情的重点。

用“二八原理”经营人脉，你的人脉才能发挥出最大的能量，你的事业的成功往往就是在这时爆发的。 NiCZmKOvOHBUTDSFRiNZjV8ZOvG7t1YRYiylOJJUXvFgm53fAUO8mDNGIgu28f8M