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老
实的销售员多因不会变通，所以总是处于艰难的境地。他们没有自己的关系网络，总是到处奔波，四面突击。结果搞得自己狼狈不堪，却又没什么业绩。这就是老实的销售员所处的艰难境地。
他们为什么会如此艰难？主要是因为他们没有丰富的人脉资源，就像无头苍蝇一样到处乱撞，当然既辛苦又没有业绩了。
很久很久前，在意大利中部的小山村里，有一对孪生兄弟，他们负责把附近河里的水运到村广场的水缸里，这是村里人交给他们的任务。两个人每天都挑着两只水桶，在河边通往村里的路上奔波。忙碌一天，他们才能把村里的水缸装满。这时村里的长辈会按每桶一分钱的价钱付给他们劳务费。
哥哥对目前的生活满意，但弟弟却不满足眼前的生活。他决定修一条管道，把河里的水引到村里来，那样他就可以不用整天奔跑在去河边的路上。为了不影响村里人用，也为了维持自己的生计，他白天的时间用来提桶运水，晚上的时间则用来建造管道。他知道，在坚硬的地上挖一条管道是非常困难的，而且要修成管道需要一两年的时间，但他却依然坚定不移地坚持着。
哥哥和村里人开始嘲笑弟弟，称他为“修管道的傻子”。哥哥运水赚到的钱比弟弟多一倍，他买了一头驴，配上一辆新的马车，并且盖了一幢两层的小楼。
一天天过去了，一月月过去了，两年的光景就这样在弟弟夜以继日的忙碌中走了过去。终于有一天，弟弟修的管道完工了！村民们簇拥在一起看着水从管道中流入水槽。从此，村子随时都有新鲜水供应了。
管道修完后，弟弟很快就成了富翁，钱就像管道里的水一样，源源不断地流入了他的口袋，而哥哥则因为不用再提水而失业了。
在当今社会，谁能掌握资讯与人际网络的流通，谁就拥有市场，谁就拥有财富与权力。这个“市场”对于销售人员来说，就是一个“赖以生存发展的领域”。
只知道忙于推销产品，最终只能获得温饱的生活。真正能使你获得终极胜利的，不是推销产品，而是修建“管道”，只要你建立起了自己的管道，很快就可以提升业绩。
在当今社会，谁能掌握资讯与人际网络的流通，谁就拥有市场，谁就拥有财富与权力。