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有
人做过一个这样的实验：用纸做一条中空的长筒，使中间的空隙可以容纳一只蝗虫爬过去，被捉进长筒的蝗虫没有一只穿过了这条隧道，而是无一幸免地死在了里面。
但是，当人们将蚂蚁放进长筒时，它们却非常有秩序地慢慢地爬了出来。
究其原因，是蝗虫因为性格太过暴躁，在身陷囹圄时从不想着怎么逃脱，而只是拼命地挣扎、撕咬，所以尽管有着锋利的嘴巴和坚实的大腿，还是于事无补。而蚂蚁则不然，相比之下，它们因为冷静和严肃的秩序而最终改变了自己的命运。
很多销售员在陷入困境时灰心绝望或者焦躁不安。他们不是冷静地思考问题、寻找出路，而是徒劳地挣扎，结果越挣扎情况越糟糕。糟糕的情况好比敌人，在敌我对峙的情况下，如果士气低沉、军心涣散，那就不需要敌人攻击了，自己的阵容早已自行崩溃。
他们不是冷静地思考问题、寻找出路，而是徒劳地挣扎，结果越挣扎情况越糟糕。