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人称销售员是“孤独的战士”，因为销售员必须“顶”着公司的招牌单枪匹马地到处推销商品。有的销售员对自己缺乏信心，他们在屡次碰壁后，认为自己根本不擅长推销。
“我不是干推销的料”，“我们的产品没人要”……这些销售员往往在不该谦虚的地方过于自谦，甚至自惭形秽。没有足够的自信心，这也使得他们的成功几率相当微小。
许多销售员都存在一个问题：对自己没有信心，他们有很强的自卑意识。他们往往以“不能”的观念来看待问题。对困难，他们总是推说“不可能”、“办不到”。就是这种自卑的观念将他们囿于失败的牢笼。
有些销售员进入一家公司后，由于某些原因对公司失去信心，或者仅把公司当作过渡的桥梁。这是很多销售员都有的心态，这种心态的存在将他们的销售能力大打折扣。
在推销过程中，不少销售员常常把产品不好作为自己业绩不好的最大理由。他们认为产品本身影响了自己的销售业绩，所以他们往往怨声载道。
产品卖不卖得出去关键不在于产品本身，而是看销售员有没有把产品卖出去的信念以及是否有一套可行的推销方案。事实上，只要销售员改变观念，商品是可以销售出去的。商品没有卖不出去的道理，只有销售员 “卖不出去”的观点。
许多销售员都存在一个问题：对自己没有信心，他们有很强的自卑意识。