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老
实的销售员在群体中基本上处于一种不受重视的地位，没有什么实际影响力，也很难出类拔萃成为销售主管。老实销售员的这种生存状况与其本身所具有的一些基本特性是分不开的。
首先，老实的销售员不善于表现自己，自己的优点与能力常常不为人所知，给人的印象很平常，所以很难引起他人的重视。
其次，老实的销售员不善于为自己的长远发展谋划和争取利益，实力跟不上。即使是有自己的看法也很难产生影响力，有多高实力就有多大的发言权这是人类一切外交行为中最基本的一条定律。
再次，老实的销售员不懂得运用也没有掌握一定的技巧和手腕，在处理各种关系上原则太多、圆融不够，很难建立起自己的威信，也不容易使自己成为一个广受欢迎的人。最后，老实的销售员人不加入任何的利益团体，也缺乏给别人带来实惠的能力，而给别人带不来好处的人在整个利益关系的链条中就要处于不被人重视的地位。
老实的销售员在群体中没有什么地位，在利益分配过程中就没有什么发言权，只能被动地等待组织或其他人的安排。现实利益毕竟是有限的，而人们对利益的需求又是层出不穷的，所以，老实人常处于一种任人宰割的地位，别人吃肉他喝汤，甚至连汤都没有。如此循环往复，老实人便会陷入一种利益的恶性循环，实力越来越弱，地位也越来越低。
那么，什么是提高自己群体地位的根本方法呢？光闷着头努力是不够的，还必须使自己的思维方式和处世方法实现一个根本性的转变。我们激励老实的销售员，就是要促成这种转变的快速实现，使老实的销售员不再做销售行业最底层也是最受忽视的人。
老实的销售员在群体中没有什么地位，在利益分配过程中就没有什么发言权，只能被动地等待组织或其他人的安排。