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为什么我们对普通人说的话会产生质疑，而对权威人士说的话深信不疑呢？有两个原因：第一人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，他们的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；第二人们有“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可和奖励。美国著名的心理学家罗伯特·西奥迪尼讲述了这样一个例子：有人告诉你说，经过大量的研究表明，你这样的人在这个年龄吃这个补品有很大的好处。如果这个人只是一个普普通通的人，你对他的介绍一定会有一些质疑。甚至你会婉转的拒接他：“谢谢你的关心，我还不需要。”
现在这个人的头衔是国际营养学会高级研究员，你对上述的话又有何感想？当你知道他不仅是高级研究员，而且还是国务院的特级专家，此时你的感想是否有变化？这时候，你又知道了有关这个人的一个事实，那就是去年他被授予了诺贝尔生物学奖。这是世界一流的科学家才会拿到的大奖，一年只有一次，获奖者在全球的科学家中只有很少的比例。这时，你对上述的话又有什么感想？恐怕你会毫不犹豫地买上几盒保健品吧！相信很多人都会这样。
当然，你相信的绝对不是他这个人，你相信的只是他的头衔，是外界授予的头衔。你是在逐渐知道了他的头衔后才越来越相信了他的话。
这就是权威的力量。它会让我们重视那些地位高，有威信，受人敬重的人所说的话及所做的事，并相信其正确性。也就是所谓的“人微言轻、人贵言重”。对于这种现象，在心理学上，被解释为“权威效应”，也叫“权威暗示效应”。
为什么我们对普通人说的话会产生质疑，而对权威人士说的话深信不疑呢？有两个原因：第一人们都有一种“安全心理”，即人们总认为权威人物往往是正确的楷模，他们的思想、行为和语言往往是正确的，服从他们会使自己具备安全感，增加不会出错的“保险系数”；第二人们有“认可心理”，即人们总认为权威人物的要求往往和社会规范相一致，按照权威人物的要求去做，会得到各方面的认可和奖励。
权威效应对人的心理影响是巨大的。美国著名的心理学家卡尔·夫兰和沃尔特·韦斯，曾对“权威人物的作用”所做的心理实验就是证明。
实验的对象是高中学生。他们请三个演讲者以同样的题目演讲，演讲完后，调查学生们对演讲者观点的同意率。演讲的题目是“对于犯罪的青少年，应采取宽容的态度”。在演讲之前。他们先介绍这三个演讲者的身份。这三个演讲者，一个是法官（权威者），一个是家长代表“中立者”，另外一个是麻醉药的销售商（威信低者，目前正在假释中）。调查的结果是。同意法官的占73%，同意家长代表的占63%，而支持假释中的商人者只有29%。