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前面说了18个渠道，还有个“+1”。这个1是指反向营销。
什么是反向营销？营销是把东西卖出去，反向营销是把东西买进来。那卖方在哪儿呢？不知道，是通过一个类似营销活动来策划和宣传。举个例子，如车展。讲课的时候宫老师问大家，去参加车展看什么去了？好多人说看车模（笑）。车展上大家都在买车卖车，但2014年广州车展上广州本田就专门开了一个展台，大横幅写着“2014年国产化工作计划”。参加车展的人，很多来自汽车行业零部件的企业，一看你们要搞国产化，这个我能生产！本来车展是找消费者的，现在变成找供应商了，这就是反向营销。还有索尼，搞了个招商会，把供应商邀请来，说我们将来需要这些东西，你们谁能制造？这也是反向营销，也可以说是“像做销售一样去做采购”。其实采购员对内部客户来说就是销售人员，要满足内部客户的需要。对外要说服供应商接受价格，要会谈判，要积极主动……销售和采购的很多特质都是一样的。
有人问：“这种反向营销方法一般的企业好操作吗？”好操作。最简单的方法就是在企业的网站上发布一下“我要买什么”。现在很多公司的网站都在宣传“我们卖什么”，为什么不能公布买什么呢？有人说，这是商业机密吧？其实没什么，只公布要买的东西的类别，不公布具体的技术参数，算不上机密。
反向营销的案例实际上很多。比如最近进行的第十四届上海国际采购大会，就设置了采购商的专门展位（见图2-1），这就是一种反向营销。
图2-1 第十届上海国际采购大会设有采购商展位
我们再到索尼的网站上（见图2-2），看看索尼是怎么进行反向营销的。
图2-2 索尼如何进行反向营销
