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推荐序一

积极跟进经济全球化的现代企业,不仅能追求更大的经济规模,而且能在尽可能低的自制率下,通过减少投资获得更多收益。以国际企业为例,20世纪90年代,一家轿车厂的经济规模为15万辆,一家发动机总成厂的经济规模为30万台,一家汽车零部件工厂的经济规模为100万件;如今,整车厂的经济规模为30万辆,汽车发动机总成厂为50万台,汽车零部件工厂为200万件。从前整车自制率都超过50%,现在自制率都小于40%,巨大的生产批量和外包,使得现代企业的采购任务越来越繁重,而且对企业的竞争力至关重要。

科技进步日新月异,现代企业的采购业务早已不是一般的买入业务,它与企业的发展战略紧密相关,影响着企业的长远健康发展。卓越的采购业务,不仅要有力保障当前的批量生产,还要强劲支撑企业不断开发和投入新产品。因此,采购部门的职能在现代企业中变得日益复杂和艰巨,这就要求采购部门的组织结构要不断优化,采购人员要持续学习,不断提升自身技能,以成功应对各种挑战,这是企业领导人和采购人义不容辞的责任。卓越的采购业务还要在成本、质量和时间三个要素中找到最佳平衡。常常有采购人员说,要降低成本,就会失去质量,或者时间不能保证,把三者看成不可兼得的矛盾。其实,激烈的市场竞争早已逼使采购业务在这三个要素中寻找最佳平衡,本书在这方面为读者找到了一把成功的钥匙。卓越的采购业务需要一支优秀的人才队伍,高素质的采购人员不仅要懂得一般的其他部门的业务知识,如产品特性、生产管理、质量管理、项目管理等,更要懂得成本分析、物流包装、供应流程、合同谈判和执行等,还要了解供货单位的各种情况,据以避免可能的风险。因此,成功的企业必然注重培养采购人员的专业性,使他们不仅要具备专业的采购知识,还要懂政策、坚守职业道德、具有忘我的工作精神。

我在大众系统工作13年,深刻感受到欧美企业非常重视采购,德国大众就曾花重金从通用欧宝挖得采购高级领导人洛佩兹,为其重塑采购流程、重组采购组织,最终使成本降低了数亿欧元。因不满大众的挖人行为,美国通用还对德国大众发起了诉讼,这也成为商业史上一个著名的案例。

本书作者宫迅伟从上海交通大学毕业后,在中国第一汽车集团公司(简称“一汽集团”)先后从事过领导助理、外经工作。1996年,一汽集团筹建一个大型汽车项目,总投资100多亿元,先期投资57亿元,我们选派他去担任这家新成立公司的采购部长。后来宫迅伟去了上海,先后受聘于欧美多家500强企业,担任采购负责人。多年的采购业务实践,使作者不仅了解欧美现代企业的采购业务流程、方法,还积累了许多教科书上不具有的经验心得和独门秘籍。本书是作者从事多年培训的系统性总结,深入浅出地为读者解析了采购业务的真谛,相信对提高我国企业的采购业务专业水平会发挥积极作用。我特别喜欢本书的书名《如何专业做采购》,实践中,大家普遍缺少的就是这种对采购的专业态度。本书的实用性很强,可作为采购人员的专业培训教材。

在这里,我向各位读者,特别是企业的管理者、采购管理者推荐本书,期盼在中国经济转型的时刻、在制造大国向制造强国的发展进程中,以专业的水平做采购,以专业的眼光管采购。


一汽大众汽车有限公司原总经理 3EMfKR4fx1K1qTRZ+/v9rUHzc8sFmEyx6jSKZnWy2u3WE0WTdlndmtljA+u7VVah



推荐序二

当前中国经济进入新常态,传统制造业产能相对过剩,矛盾有所加剧,企业生产经营成本上升和创新能力不足的问题并存,经济发展和资源环境的矛盾依然突出。采购作为连接社会生产、流通和消费的核心环节及关键职能,是市场资源配置的重要一环,在国民经济转型发展中发挥着至关重要的作用。采购的成本节约和价值创造,供应链理念和绿色采购理念的广泛运用,利用信息化手段提高采购效率和实现采购公平,以及全球采购的快速发展,这些对提高企业竞争力,推动我国经济社会的集约化发展,建立以技术为驱动的高效率经济运行模式,推进经济、社会和环境可持续发展,提升国民经济整体运行质量和效率,都具有十分重要的现实意义。

在中国经济转型过程中,国内企业的采购理念发生了较大变化,越来越多的企业将采购管理上升到企业战略层面。通过高效的采购管理,企业能有效降低整体采购成本,提高客户交货满意率,减少库存管理成本,实现企业的价值增值、绿色环保及社会责任等。

中国物流与采购联合会作为全国唯一一家物流与采购行业综合性社团组织,致力于传播先进的采购和供应链管理理念、技术和方法,提升我国企业采购和供应链管理水平。中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会的专家大多是从事采购与供应链管理的企业高管,拥有深厚的专业优势及行业影响力,宫迅伟老师就是其中非常突出的一位。

现在宫迅伟老师把他的实践所得和培训课上的精彩片段整理成书,从实战角度向大家展示了如何做一名专业的采购,为中国企业采购实践者答疑解惑,在此表示祝贺。

采购是一门实践性很强的专业,能够将专业性很强的采购理念和工具,结合实际深入浅出地诠释清楚,殊非易事,需要工夫。本书恰恰是一本解决实际问题的工具书,不同于教科书的理论架构,作者凭借多年在采购领域的从业经验,对采购从业人员在采购实际操作中遇到的关键问题进行了梳理,通过对一个个故事的生动讲述,帮助读者打开思路,找到适合自身的问题解决方法,并可立即付诸实践。

《论语》曰:“知之者不如好之者,好之者不如乐之者。”我们相信,阅读本书有助于采购工作者成为一名更专业的采购人员,快乐地从事采购事业。

是为序。


中国物流与采购联合会副会长 3EMfKR4fx1K1qTRZ+/v9rUHzc8sFmEyx6jSKZnWy2u3WE0WTdlndmtljA+u7VVah

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