下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
纵观各个公司高管，很少有人是从采购做起的，甚至没有采购工作的履历。为什么采购人员做到公司高管的少呢？
宫老师在国企、外企和民企做采购多年，最近几年做培训和咨询，接触了上万名采购人员，总结出采购人员通常有以下三个特点。
性格对成功的影响是相当大的，因为性格会影响人际关系，而人际关系是职场最重要的成功要素之一。
如果从选人角度，公司选销售一定是偏外向，选采购可能就偏内向得多了。偏内向的人一般不很善于主动交际，不善于主动表现自己。古人云：千里马常有，而伯乐不常有。于是很多做采购的人即使满腹经纶，但因不善展现，被外界了解甚少，了解的人少，机会自然就少。
举个具体例子，宫老师在做培训时发现，如果是销售人员参加培训，还没等老师开场，早就在互相攀谈，临别时往往也会说：“到我那里去一定联系我，我请你吃饭！”通过一次培训展示了自己，拓展了人脉，人脉多了，机会自然就多。相比之下，如果是采购人员专场，老师不开场，每个学员都在低头看手机，较少主动结识邻座的人，也不太愿意与他人分享。宫老师有时让学员分享，居然有人说“保密”。下课很少互相打招呼，课后也很少联系。几天培训下来，留给别人的印象依然很模糊，甚至都没让别人记住自己，课后各奔东西，从此不相往来，白白浪费了一次让别人了解自己、拓展人脉的大好机会。
供应商为了占领市场绞尽脑汁，变化各种策略，“研究”采购，“进攻”采购。久而久之，做销售的人养成了习惯，善于发掘客户需求，长于人际沟通，知道如何提升客户满意度。对外部客户养成的习惯，也会自然而然地运用到内部关系上。
采购一直处于买方地位，时时听到销售的恭维，容易自我感觉良好，心态居高临下，觉得别人有求于我，自己是被求的一方。于是跟公司内部其他部门打交道时，不善于深入了解使用部门需求，不善于运用沟通技巧，不能让使用部门满意。在外较少主动展示自己，名片上不印手机号码，不希望别人“打扰”自己，觉得“请托”很烦心。总体来说，不容易放低姿态，不那么在意别人的感受，不容易换位思考，不乐意主动结交别人，所谓的合作变成了被合作，所谓的人脉变成了被人脉。
国内有相当一部分人认为采购就是买东西，没什么专业性，找个可靠的人就行了。这里有采购流程专业性的问题、有组织设计专业性的问题、有采购人员专业性的问题。
大家本就戴着有色眼镜，有些采购人员又没展示出专业性，甚至干的活儿确有让人“误解”之处，那怎么会让人认可采购，怎么给采购更多机会呢？
怎么改变这种状况呢？
（1）多管齐下，提高自己的专业技能。详见问题9“采购有哪些‘证’可以考”，和问题10“采购工作的‘油水’在哪里”。
（2）学会展示自己，处理好和其他部门的关系。宫老师有开设“采购从战略到执行”课程，让管理层了解到采购与企业战略的联系，感觉到采购对公司成败的影响，发觉企业与企业的竞争原来就是供应链同供应链的竞争。另外在“如何做一个专业采购人员”的培训里，除了系统讲述做一个专业采购人员所需的专业知识，也结合实战经历讲述如何处理领导或其他部门“指定”供应商，如何在组织里展示自己的才华，如何处理与其他部门的关系。
专业性展示出来了，关系处理好了，他人认可了，未来发展空间就大了！
（3）做好职业生涯规划。想想看，如果你做采购，掌握了专业技能、在组织内展示了才华、和其他部门搞好了关系，又打造了广泛的人脉、建立了长远的职业生涯规划，能不“有前途”吗！
