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7.采购一定要技术出身吗

中国物流与采购联合会统计显示,美国有147所高校设有“采购”这个专业。而中国高校是没有“采购”这个专业的,中国的高校既然没有采购专业,那学什么专业的人从事采购工作比较合适呢?或者过去做什么职业的人转做采购比较合适?有些公司招采购偏好技术出身的,那么采购一定要技术出身吗?

宫老师自己在做采购经理、搭配下属团队的时候,喜欢把不同专业的人放在一起。团队里有搞技术的,对公司产品比较熟悉;有学法律的,精通《中华人民共和国合同法》(简称《合同法》);有学贸易的,甚至还有学外语的……团队是各专业搭配起来的。工作中谁能做一个好的采购,宫老师觉得跟过去学什么专业关系不大。有些人觉得搞技术的好像更容易成为优秀的采购,表面上是这样,但事实上不一定。有学员说,“我是很专业的”。宫老师问什么专业,他说机械设计专业。宫老师问那现在采购啥?他说采购电器零件,还有橡胶零件——搞技术的往往只专精一个专业,不见得对所有专业都熟悉。搞财务的,好像应该熟悉成本知识,但如果不懂产品,照样无法做成本分析。另外我们不能忘记,采购是个与人打交道的工作。有人觉得做采购很痛苦,我觉得他是不善于和人打交道。对内是需求部门,不同部门有不同特点;对外是供应商的销售,对上是领导,都是活生生的人。我们是在跟人群、与各色人打交道。采购是项商务活动,有很强的灵活性,善于跟人打交道就能掌握这个灵活性。搞技术的好像很专业,但如果很死板,供应商、内部用户都会很难接受他。没有满意度,工作质量就不好,这个人也不会有什么成就感。

当然,如果具体到某个采购项目或者某个特定时期,就不一定了。例如,有的企业在搞国产化,针对进口件在国内找合适的供应商,那么在采购前期,就会有大量的技术问题,这时候找做技术的人来和供应商沟通更具优势;如果产品技术稳定了,无非是寻找新的供应商,谈价格,这时候搞技术的就不一定更有优越性。

顺带多说一句,不单是采购,其他工作岗位也是一样。什么人能成为优秀的领导?这个事儿宫老师在Y集团的时候就特别注意观察过,因为宫老师当时是领导的秘书,未来有可能成为领导。最后宫老师发现,什么特质的人都可能当领导,领导里什么性格的人都有,最重要的是他能把自己的专业、自己的性格发挥好。 DvOsjyNUEBtta6Ju+IrIL6LJGnApG22Z0mSqwkCBWNRK07kdsJBe2s58D/BGw0LX

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