下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
在2010年的日本电影学院奖评选中，荣获终身成就奖的日本演员森繁久弥，是一位已故的电影表演家。他曾在小津安二郎导演的电影《小早川家之秋》中，为人们塑造的经典银屏形象，是每个日本电影迷必知的。一次，森繁久弥和同伴们在演出话剧。他们发现观众席上有一位少女，她没像别人那样睁大眼睛欣赏台上的一切，而是闭着眼睛睡起来了。这位沉睡少女太影响台上辛苦表演的演员了，他们在后台频频咒骂着这个不像话的女人，咬牙切齿地说要教训她一顿。
于是，他们商量好了一些对策。有的故意走近大声念台词，有的故意大力跺脚。可巧的是，这位少女睡得太沉了，怎么弄都无动于衷，根本不管台上发生什么。森繁久弥和同伴没办法了，只好忽略她继续演下去。直到谢幕的时候，居然发现这位少女站起来了，边笑边大声鼓掌。他们这才发现：原来一直被演员们记恨的这个少女，是个盲人。
可以想见，森繁久弥等人见到此情此景，会有多么感动，又会有多么羞愧。在很多事情上，我们往往显得思维狭隘，非此即彼，把一切事物用二分法来看待。这就会导致我们被错误的表象所蒙蔽，进而做出错误的论断。其实，世界并非一个角斗场，而是一个合作的舞台。世界那么大，难道还容不下你我 的立足之所吗？他人的得，并不一定就是你的失。把思维换个方向想想，职场也会变得不一样。
毋庸置疑，我们工作都是为了赚钱，赚更多的钱。那么，你赢取了钱，就等于老板输掉了钱吗？当然不是，如果真是这样的话，恐怕天下没人敢当老板了。实情是，你的价值，能够为公司赚取更多的钱（而且当然比你的工资还要高），作为回报，老板会分一部分给你。不知你发现没有，在整个过程中，你和老板都不是单纯吃亏或获利的一方，你们是站在一条船上的双赢的同一方。因此，我们在职场做任何事，如果能以双赢思维出发，一定能事半功倍。
细细想来，在职场上与人交往的输赢模式不过六种：（一）利人利己；（二）两败俱伤；（三）损人利己；（四）舍己为人；（五）独善其身；（六）好聚好散。看起来，这些模式中，只有利人利己的模式能做到双赢，大家有福同享，皆大欢喜；其他几种方式都会让自己陷入恶性循环之中。看上去还好的第四种模式，其实也只是看上去高尚而已，想想生活中的一些例子就知道它的害处了。我们的一些师长，以及喜爱忍让的伴侣，一开始都喜欢做舍己为人的一方，总让对方赢，而让自己输，以达到感化对方的效果。但结果呢？他们总会因为长期压抑而想要改变，等到他们忍无可忍之时，又会本能地变成第三种模式。看来，这并非一种最佳模式。很多职场专家都指出，与人交往的最好方式还是双赢的，如果无法做到双赢，那就好聚好散吧。
双赢思维不仅可以帮你想通自己的工资问题，如果你是个领导的话，你也大可利用这种思维思考问题。史蒂芬·柯维曾举过这样一个案例：
他被邀请到一家公司去，帮老总解决一下员工合作意识差的问题。老总告诉他：“他们太自私，就是问题的关键。如果他们愿意合作的话，效率会大大提高。”
柯维问道：“你认为是人的问题呢，还是公司模式的问题？”
老总让他自己观察。在观察中，柯维确实发现员工不愿合作，对命令极度抵制，而且沟通也非常保守，字斟句酌，生怕多透露半 点儿信息。于是，他又问老总：“员工们看起来很不愿意合作，难道不合作有奖励吗？”
老总觉得这个提问很奇怪，断然地回答：“当然不会了！相反，如果他们合作的话，还会有奖励呢。”
说着，老总就指向墙上的一张业绩图，每个部门经理的业绩都清晰呈现在上面。他解释说，谁的年度绩效最好，就能去风光旖旎的百慕大群岛旅行。
看看这个老总做的事情吧，他嘴上说在奖励合作，其实却明摆着希望各部门争个你死我活。老板的这个盲区，就好像森繁久弥没有发现少女是盲人一样，他们都按照自己的思维努力前行，最终抵达了错误的彼岸。从上面的沟通模式来看，一个公司的各部门，本应一团和气，却在这种公司管理模式下变得充满战火。
众所周知，中国的领导很爱开会，但冗长的会议常常让员工反感至极。如果领导能意识到自己正在采取一种“两败俱伤”的模式，便会立即停止自己烦人的讲话。因为这个模式完全无法达到双赢，领导应该做的无疑是好聚好散，让大家做别的事情去；而自己呢，应该整理一下自己的思路，考虑一种更完善的方案来对员工进行教育。
顺便说一个开会的小技巧吧。如果你想让听众觉得自己讲得还算有条理的话，可以多利用三这个数字。“今天我要给大家探讨的问题有三个”、“我们打算从三个方面来剖析一下当前存在的问题”……这样的话语会让人觉得你在讲话前进行过 缜密的思考。这是由于人们对三这个数字有所偏爱，尽管你的谈话中讲的可能是四个、五个甚至更多个问题，人们也会被蒙蔽，认为只有三个。利用这种偏好，你还可以制造出听上去似乎有道理的三段式。比如，因为天太冷了，你又怕冷，所以你要让我拥抱才行。这句话仔细一分析毫无道理，但却又似乎很有条理。身为日本人的多湖辉，自己也拿自己国家的新闻来分析了一番，不知各位读者是否也能从这句话中看出隐藏的欺骗呢：“日本是个海岸线漫长的国家。海岸线长的国家常常容易受到外敌入侵且不易防守。所以，日本应该拥有核武器。”
换个角度想想吧，无论你是领导还是小职员，为人处世都需要点技巧，否则你会进入自设的死胡同的。
小 TIP 与人交往时，既不能老想着自己，也不能老顾着别人，不然都会出现盲区和损失，最终得到一个不太好的结果。